亚马逊竞价逻辑以及动态竞价建议，跨境电商干货分享

亚马逊竞价逻辑以及动态竞价建议竞价范围：针对每一个关键词或者商品定位给予的建议出价。竞价机制是根据你的产品所属类目即同类产品的出价，在出价人群中

25%-75%的

价格区间取值。另外建议竞价会24小时进行更新。建议竞价：例如1.22美金，是根据你的产品目前情况，亚马逊觉得你的产品能够获得更大的曝光，更有可能获得转化的竞价。动态第二位竞价模式：红线是亚马逊的广告相关性的基准线。ABC共同竞价相同关键词的时候，B会获得收取费用的机会。实际扣费的话会处于A和B的竞价区间，即0.4-1美金之间。

如果实际扣费0.6的话，那么证明该区间的竞价很稀疏，竞争比较小，可以适当降低竞价。如果实际扣费0.95的话，那么证明该区间的竞价和紧密，竞争比较大，可以适当上调竞价，增加曝光。

另外：

并不是出价越高，排位就越靠前。假设A,B,C共同竞争相同关键词，分别出价$2, $2,5 $4,他们的质量得分分别是10,7,4。那么A,B,C的最终排位分数分别是：20，17.5，16.所以最终即使A的竞价最低，但是广告位是排的最前的。

另外：

亚马逊PPC广告费用的算法：实际扣费的公式如下：（下一名的出价*下一名的质量得分）/自己的质量得分+0.01。举例。A,B,C出价2/2.5/4美金，质量得分是10/7/4。那么第一位A的实际扣费是1.76美金。

2.广告分组的机构

广告活动层级的设置包含

：1）广告活动的每日预算；2）自动/手动；3）竞价策略-只降低/提高和降低/固定竞价；4）广告位调整竞价-搜索结果顶部（首页）/商品详情页面

广告组层级的设置包含

：1）确定分组，例如功能/颜色分组；2）设定投放方式：关键词/商品；3）关键词匹配方式；4）设定竞价；5）否定关键词设置

不合理的地方

：1 同一个广告组有竞价0.66和3.89美金的，长尾词和核心词放一起，结果会导致长尾词没有曝光的几乎。2 三百多个关键词放在一个广告组里很难进行管理。每个关键词的竞价不一样，运营的推广计划也不一样，无法精细化进行管理以及监控。自下而上，反推预算：设定广告目标，确认对应的销售目标所需要的广告曝光和点击；参考过去的广告表现，结合竞价和单次点击花费，反推预算。假设一个月销售额目标$4,000，广告销售额贡献50%，自然流量销售额贡献50%。即广告销售额目标是

$2,000/月

。客单价

$20

，需要

100

个订单完成目标。假设广告的转化率在

8%

，即需要

12,500

次点击才能完成转化。假设广告的点击率在

0.8%

，需要

1,562,500

次曝光。假设单次广告点击费用是

$1.5

，即需要花费

$18,750/月，$625/天

才能完成广告销售额2,000/月的目标。当然，广告活动推广过程中，点击率，转化率，单次点击费用，以及广告带来的实际效果是一个动态的过程，只能做一个参考估值。

3.新品起步期，广告应该使用哪种竞价策略