有一次机会报名了企业商学院的产品训练营，感触良多。对于一个想转行做网络营销的小白来说，任何学习机会都不容错过。因为之前在一家IT教育培训机构做过两年的在线客服，所以对该机构开设的网络营销培训课程略知一二，但都很肤浅。下定决心转行后，我开始慢慢深入这个行业。我转行的主要方向是SEM竞价推广和SEO搜索引擎优化。所以，我现在和未来分享的，大多是这两个方面。
今天我想分享一下SEM推广的营销思路。在找到现在工作的前一个月，我在自学SEM。总觉得自己没有入门，各种概念模糊不清。实践已经上线推广一个月了，各种关于账目，数据，分析等内容。也都是混乱的，没有一个完整系统的思路，有时候搞不清楚重点在哪里。在商学院的培训中，我终于理清了这个思路，有了一个清晰的框架。个人认为最有用的学习方法是听课时做笔记，课后复习总结，趁热打铁巩固理解，这样吸收会更快。
因为是比较基础的内容，所以这篇文章适合SEM初学者小白。如果有大神看到觉得不好，就别喷了~ ~ ~
首先，分析市场。这部分是推广前的准备工作之一，我觉得也是很关键的一步。我们需要详细了解市场、用户和需求。这里有一个STP理论，也是市场分析的一个思路。s是细分，指市场细分。比如有哪些类型的消费者/用户？目标市场是指目标市场。比如什么样的消费者/用户最有优势？p定位，定位，指的是对市场的定位，比如你想在这样的消费者/用户中占据什么样的位置，什么是“最”或者“第一”等等。
第二步:建立账户。分析完市场和用户需求，就会有明确的定位，那么下一步就是建立账号进行推广了。老师说:“有效合理的账号是推广的基础。”账户的建立，包括计划、单位、关键词等。，会另文总结，这里就不赘述了。
第三，内容的创作。这部分主要是指创意和文案内容。对于创造力的提升也是非常重要的。有时候一个好主意能带来难以想象的结果。老师说，理解是创造力的基础。那么，你从哪里发现的呢？它始于对市场、产品和用户的理解。你知道的越深，你的创意写作就越深刻，你的反馈就越好。另一个是文案。如果你很好的挖掘了用户，却没有很好的文案支撑，那么就不会有预期的好结果。现在随处可见的都是软文，读起来让人感觉既不太干涩也不太直白，很容易吸引顾客有点进去看一看的冲动。我觉得这一块内容需要自己多读案例，仔细分析，从不同角度总结。接触多了，自然会产生很棒的想法。
第四步，数据分析。这部分内容也挺多的，我准备把它记下来建账做一个系统的总结，然后统一整理，这样就不会乱了。个人认为数据分析是继建账之后第二重要的点，而我目前最需要学习的内容就是数据分析。我觉得如果做好数据分析，理解透彻，后期再做调整，这个工作会很容易推进。前提是你需要学会做数据分析。
最后一步是调整优化。这也是数据分析后做出的实际操作，整体的反馈和结论，是建立在数据分析的基础上的。有句话叫“只有不断调整，才能找到适合自己产品的营销策略。”这是非常正确的。
所以，今天就分享到这里，希望能帮助到有需要的朋友！
