由于篇幅有限，今天我就总结一下目前的几种引流方式并简要说明要点，后续我再一一分析。只要善用其中一种方法，就能获得源源不断的客户。
自媒体收购
自媒体推广更适合线上引流和品牌口碑，不适合那些有地域限制的公司。
自媒体，重点是成熟变现模式。前期要不要做粉丝？还是品牌推广？还是加微信？不同的目标决定了你背后内容的走向，不要盲目追求粉丝。别看现在很多公司的自媒体很火，但实际上并不能带来客户。
小红霍克
小红书是近两年异军突起的一个平台，以“种草”为主。既然是种草，就决定了平台本身有一点电商和女性的基因，所以非常适合与女性相关的产品引流，比如美妆、包包、孕妇和婴儿等等。当然也是品牌推广的另一个工具。
小红书非常适合文案基础薄弱的推广人员，因为你不需要写很长的演讲稿。你在说明书前面口头描述一下这个产品有什么好就够了。记得要有图文。
微博霍克
微博基本类似小红书，适合女性相关产品引流。不同的是，微博关注的是明星的话题，所以相对来说，微博更年轻。毕竟年纪大了，每天都要为孩子和柴米油盐操心，没有空去关心什么明星。
做一个微博，重点是要知道微博前三的技巧和废话。这两个玩的好的话，基本都会玩微博。
微信官方账号霍克
微信官方账号的本质也属于自媒体，但区别在于微信官方账号有一个成熟的营销闭环，可以是起点，也可以是终点。粉丝留存率更高，品牌推广更突出。微信官方账号不好的地方是没有公共域流量导流，需要再推广。好的是可以更有市场，可以成为公司的私有域流量池，运营粉丝。所以一定要在微信官方账号打组合拳，不建议单打独斗。
视频采集
视频采集有点类似软文，就是整体内容是软的。因为疫情原因，现在视频采集正在进行中。因为视频比图片和文字更有表现力和感染力，以视频获客一定是未来获客的亮点。如果你现在还不知道，那就要去学。
视频客户分两种:一种是广告视频，一般需要花钱推广，才能产生传播力；一种是故事视频，是企业品牌和产品的巧妙融合。这样，顾客可以在接收广告的同时体验娱乐。
直接广播
直播客户已经在风口浪尖上了，就像视频客户一样。相比视频直播，它的营销能力更强，能让客户沉浸在购买过程中，所以比视频强。
你在做直播的时候要注意的是，一定要知道一些流行的技巧，要知道如何和视频结合，增加和对方的流量，这样才能做到尽可能的好。直播前最好写一封推销信。
销售赢得顾客
销售信的重点在内容上，比较适合文案和策划能力强的朋友。销售信要找到软文和硬文的完美结合点，最大化传播率和转化率。
不仅如此，销售信还有广泛的用途，如现场送货、演讲、短信、邮件促销等。它本质上是一封销售信。
销售信的获客能力很强，但并不适合所有人。毕竟不是所有人都懂文案和策划。当然，这并不意味着你不必了解销售信函。销售信的理念还是值得学习的。
温霍克
一般来说，软获取是指在各大媒体平台和社交平台上发布一篇故事和评价文章。文章看似在讲述某个故事，其实是在为公司做广告。
写软文有两种方式:一是故事，可以用客户的口吻讲述公司的客户案例；第二个是评估，就是从公正的角度来评估你公司的效益。
故事文章可以最大化公司的客户流量，评价文章可以最大化品牌美誉度，让客户产生信任。
社区获取
社群获客是指在相应的社交平台和社群上发布产品信息。一般QQ群，贴吧，微博超化是流量大的，微信群容易被踢。
社交平台获客有三个难点:一是如何防止被删；第二，如何长期有效；第三，如何最大化转化率。稍后我会发布相关内容。
口碑
口碑也叫问答，什么样的客户会有问的需求？答:有疑问的时候。
有疑问的时候，说明客户进入了犹豫期。这个时候客户需求量很大，但是对目前接触的产品有疑虑，不信任销售，所以会问问题。
当然，一定要牢牢抓住这类精准客户。一般来说有两种方式:一种是继续回答已经比较热门的问题和答案，比如广东装修找哪家公司比较好，比较便宜？下面我们自己公司来回答。二是模仿客户的语气提问，自问自答，然后只是采纳自己的答案。
QQ霍克
获得QQ客户是很多人忽略的一点。现在进入移动时代，大家都在用微信，已经没人用QQ了。其实这个观点太片面了。很多人又用微信了，但也有很多人用QQ，工作中可能会多一点人用QQ。
这里的QQ客户跟你分享一个想法:疯狂的行业群，加人进群，买一套群软件，写一封简短的推销信，每20分钟群发一次。这个效果，谁用的，谁知道。
SEO客户获取
如果你不懂SEO，可以去。SEO是所有推广中比较经济有效的一种推广方式，但是SEO需要你懂技术，有网站。这个时候可能很多人会说:我不懂技术，没有网站也能做。答案是肯定的。
说到SEO，就不得不提到现在市面上流行的一套软件:词霸屏和站群。很多人认为这种技术根本没用。还不如传统SEO，其实也是扯淡。
词霸屏和站群有两个关键点:一是注意关键词的选择，这决定了你的咨询量；第二，注意产品的价格。不需要花几万，而是几千。有需要的朋友可以私了，比市场价低2-3倍。
获取客户的交易平台
总之，去淘宝、Witkey.com、1688、中国供应商等平台开店。
什么，没用吗？如果没用，那就去看看同行是怎么做的。不会用也没关系。先说模仿。
客户的技术流程
这是和黑科技相比的一种获客模式。你可以理解它不适合所有人操作。
是商桥软件的一个群发。二是找大数据公司，拦截同行的客户。
具体怎么操作，可以稍后关注我的私聊。
通过短信获得客户
短信获客是这么多促销手段中最难得最有效的一种。作为推广运营者，有三个问题需要考虑:
怎样才能让发送的短信有更高的到达率？二、如何写文案让短信不被屏蔽？第三，短信推广在公司的推广策略中起什么作用？
短信肯定是推广神器，但是一般人用不了。如何用最少的钱获得最大的效果？欢迎关注我。
通过投标寻找客户
竞价是一种关键词推广。既然是关键词推广，就决定了其推广的属性:获客准确率高，无效点击多。
现在很多外部推广公司为了抢占竞价市场，把返点全部返还给客户，而不是认真做竞价账，这其实是市场畸形的表现。竞价需要慎重。如果推广公司把利润全部返还给客户，那么自己的优化人员肯定无法用心服务。没有用心做好账号优化，意味着同一个关键词必须有更高的点击单价才能达到同行水平。最后，点击单价高，转化率不提，羊毛出在羊身上，钱还是客户赔的。最后整个招投标市场一片混乱。
所以投标的时候一定要找好的公司。不在乎回扣，在乎公司的服务。
信息流
信息流和竞价广告的区别在于:信息流要注重场景，比拼的是图片和视频的创意，竞价广告更有技术含量，比拼的是推广人员的能力。广告信息流的逻辑是:广告找人，竞价广告的逻辑是:人找广告。这也决定了信息流的准确率会低于竞价，所以公司需要花更多的精力去做交易。
广告相对容易，只要你有好的视频，你的客户就不会差。
信息流市场和竞价市场有点类似，这里就不分析了。比较好的信息流平台是腾讯和头条。当然，三者之间的差别是千里之外的。哪个平台更适合你？请注意。
竞争性排水
记住一句话:你的竞争对手在哪里，你就去哪里！
在它坚持评论的地方，你可以在那里评论。
它坚持在哪里贴文章，你就在哪里贴文章。
如果不拘泥于任何平台，就不要做任何平台。
带着吧——最方便最经济。
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