做竞价做到一定阶段，不再是单纯的操作、分析，以下内容，在于思路，预计5分钟（祝大家有所收获）
从和对手卖一样的产品，做到第一。
再生产自己的产品，做到行业第一。
到重新定义了行业的解决方案，垄断行业。
从创业的角度，我想为什么我能从一个新人，在一个又一个竞争激烈的行业，不断做到第一，最终垄断。
以现在的项目为例。
——别人看来，可能是产品创新，效果好，价格低···这些表象。
“嗯，你说的对。”
“
深入一点
？” ——因为我在这个大家都想空手套白狼的行业，做了一个外包需要25万预算的APP，最后我花了6万，4个月，搞定。（当时的资料） （全套策划、沟通、测试都是我自己做）
“
为什么做它
？”——我从头到尾都在追求一个东西，就像打靶追求靶心成绩一样，能跟竞争对手分高下，决生死。
利润转化率
！平均从每个访客身上赚的利润，请默念10遍。（
并背诵全文
）重复一遍，平均从每个访客身上赚的利润。
它代表一个账户在某类词中的竞争力。
和投资回报率ROI不同，它不受点击价格影响。
举个例子~
比如我现在一个月下来，平均日访客1000，日纯利润5000，
我的“利润转化率”等于5000/1000=5块钱
。（注意：不同计划、单元，不同词性都要单独分析，为了方便解释，我就当成一类。） 这是排名高的账户，占第一。还一个排名低的，先不管它。
接着说。 我的平均访客利润，5块钱，就是说——
我能承受的点击成本极限就是5块
！ 好，明着来。两个账户，出价5块和4块9。 实际消费到不了这个价，而且我
有了最多的访客，高周转率，所以总的利润还不错。
一个月下来，连3块钱都到不了，因为我的对手们，到3块钱就开始赔钱。
最后只剩下一个，喝点剩汤。 他也知道争不过我，把价压的很低了。
一月后我把价降到一半，还是第一第二。
重点来了
！我刚开始测试的时候，排第二第三，成本就到了1.6左右。
现在稳定第一，反而在1.3上下。
算是意外收获，也可以叫做：
垄断的福利，付出短期的低利润，换来长期的暴利。
如果你和我暗着来？
我能打的你网站全天死机。
我能... 我能... 哼！
现在我调账户就两种。
一种
攻击模式
，有人想进来插一脚，好，先和我比比，你行你上，不行就让一让。一种
防御模式
，沉迷赚钱，无法自拔。（这是在我把“利润转化率”做到极致后的结果，请勿模仿）
不然呢，今天你调调价，明天他调调价，我陪你俩过家家呢？
当然，咱本事不够的时候，该调还得调，但千万别以为这就是竞价的主要工作。
这是一个转化率致胜的时代，利润的转化率。
·为什么商超一楼都是卖化妆品、珠宝的？
因为这个品类有最高的利润转化率。
·为什么XX牌子的柜台能开在最好的位置？
因为它的产品有最高的利润转化率。竞价就是饿狼抢食游戏，人越多，利润就越小，最好就是，通吃，也叫垄断。
（垄断竞争：以自身绝对优势，用短期的低利润，赢得长期的暴利。）
一定，要有，自身，绝对优势
！没有怎么办？甚至不知道怎么去打造绝对优势？
我开始也没有，摸着石头过河，做到今天用了6年。
只要你上进，去学、去想、去做。 比如我手机页面的一个小细节，不同字号大小的影响，我会研究贴吧、知乎、宝宝树等这些文字型APP，分析他们的字号大小，能反复测试半个月，最后证明字号对访问时长、跳出率、最终的转化，确实有影响。
就一个小细节，也能让我“利润转化率”高一点点。
整个竞价系统有N个重要环节，N个细节，几十个高一点点加起来，竞争对手就疯了~
你可能会想，这不现实！
第一，
之后的成交，是客服销售的工作，和我没关系啊！
甚至说，赚不赚钱那是企业和产品的事，我也决定不了啊！也对，也不对。
你看完上面的案例，还不知道竞价的生死线在哪么？
比如，1000个访客，你的咨询率30%，对手20%。提高10%。
你300个咨询，对手200个咨询。
咨询量和成本数据都很漂亮，很棒棒。
但成交率你10%，对手20%。你低10%。
你成交30个，对手40个。
价格一样，你的利润就少25%。
就因为这25%，对手就能在你上面，甚至2个账户垄断，把你逼走。虽然成本高一丢丢，但拿走了流量大头，
高流量、高周转率，依然能保持总的利润不错
。有利润，就有钱去投入、创新，越做越好。
而你的市场慢慢被缩小，喝点剩汤。 你冤不冤？
所以，销售和产品决定了竞价一半的竞争力。
如果你的对手，没看到我这个回答，那你俩无非争个排名高低。 PS：再牛逼的竞价，也很难悟到这点，像我当初只想着怎么少花钱，多点咨询。。来证明自己的能力，相信你也一样。
但自己创业成功，多次成功，并且垄断行业后，升级到了“老板思维”，才可能会悟到。哈，又吹牛逼了~
但如果你的对手看到了，正巧“利润转化率”比你高。
那最后喝剩汤的人一定是你。 反过来，你也能让对手出局。
一个厉害的竞价，就是“半个老板”。
除了竞价本身。 你还要懂得行业的抓手在哪，消费者的痛点和欲望是什么。 你还要掌握产品在不同细分市场中，怎么精准卡位，跨级碾压对手，打造绝对优势。你还要学会布置对话场景，让客服、销售，怎么承接转化页，最优话术，攻心成交。 ··· 环环相扣。 而不是单纯看谁账户关键词又多又精准，谁质量度高，谁数据分析做的好，谁页面做的漂亮，谁创意写的牛逼，这些只是竞争力的“环节之一”。
所以说，一个厉害的竞价，出来创业的成功率，秒杀任何人。 但如果你就混个轻松，拿个死工资，公司倒了大不了换一家，那当我放了个屁... 如果你想加薪，想升职，想创业，当老板。 就听我的。
第二，
有一部分，应该是大部分人，认为统计不到。难在关键词词性不同，少则上千，多则上万个关键词，要做分类，追踪，和对接。
对接咨询数据很容易，但对接利润，有点难。
有点难，但可以做到。 每个行业情况不一样。
以前做竞价托管的时候，教育、医疗、机械、招商、电商、生活服务，甚至农产品，卖家庭影院的，我都做过。
利润去问领导，如果不跟你说，就给他看这篇回答，我给你打包票，只要他不是个智障~ 也用不着每天分析，
每月、每次整改工作后，做一次就行
。只要成功分析过一次“利润转化率”，怎么比喻呢。
就像会颠勺的大厨，会漂移入弯的车手，有“掌控感”，和从来没有过的“底气”。
现在做个小总结，我先说一句。
未来，能够真正提升个人赚钱能力，企业盈利能力，赢得竞价之争的，一定是把“利润转化率”当作核心目标。
你想想，现在企业竞价部门的考核。 考核咨询量。 并没错，只是不够对。 比如用“咨询量”做数据分析：
（当初把波士顿矩阵用到竞价的，我应该是第一个，吧？）
明星
：咨询多，但成本低，是我们优势业务，要加大投放，甚至垄断。
奶牛
：咨询高，成本也高，先稳住，再优化。
问题
：咨询少，但成本高，有问题，先停掉再分析。
瘦狗
：咨询少，成本也少，属于鸡肋，先不管。接下来分析：
为什么明星词这么好？我们绝对优势在哪？怎么扩张？
为什么问题词这么差？
哪个环节不匹配？
奶牛词怎么优化？
瘦狗词怎么处理？
···
换成“利润转化率”再分析：
你会发现，接近一半的数据错了，本来按“咨询量”，是明星词；换成“利润”，可能就是问题词。
害不害怕？
数据错，后面的工作就偏了。
至少，你没看到真正要解决的问题在哪。
还自己挖了N个“看不见的窟窿”，烧钱的窟窿。
用“咨询量”和“利润转化率”去分析。
就像打靶，打中靶，和打中靶心，差着老远老远了。
如果考核“咨询成本”，更没谱。
本来经过你的努力，核心的“利润转化率”是上升的。
但点击单价上涨，导致咨询成本上涨，你就慌了。
这什么情况！
考核其他的更虚，就不说了···
如果你正在用以上“打靶式”的考核，不用急着找领导反应，吐槽，因为没什么用，给自己一段时间，先做出成绩再说。
很简单，给他看这篇回答，我给你打包票，除非他是个智障~
——
像老板一样思考赚钱，运作数据，精准营销，这才是正宗的“竞价范”
。这是我们竞价人的第一课，定义工作目标——效化。
