阿里巴巴国际站直通车推广的3种竞价策略，低成本获客技巧

一、避其边

(1)下午

15:00或16:00

是新一轮直通车开打的时间。 此时的

关键字价格非常高

。 如果预算充足，此时竞价后你的预估排名基本就基本了。 可以做到持久，只要你有足够的预算。 (2)如果预算很有限，推广时间很短，而且主力市场不在这两个时期，可以避开这两点，在开盘前

2-5小时

往回推。 这时候，经过你的同行

2-5个小时的竞价和消费

，他们的预算在逐渐减少。 如果在这个时候玩，可以保证你的一条龙关键词推广持续时间更长，平均点击成本更低。 ，可以获得更多的商机。 9点下班后，关键字出价会比较低。 这时候可以做一些调整，提高一些关键词的价格或者稍微降低一些关键词的价格，以免被消耗的太快。

二、消耗战

使用

消费策略

——对于

流量大的词或者一些词

，如果排名前五的关键词的出价区间非常大，可以采用同行高出价的方式，让他们消费，

造成高额扣款 同行

，自己扣在正常范围内。 （出现这种情况是因为同行在新一轮竞价时，竞争激烈，竞价高。经过一段时间后，原来的关键字价格要高得多。）

三、抢位技巧

1、竞价前请确认关键词是有搜索索引的词，同时查看该关键词的当前排名。 2、如果该词已经有

6-10的好排名

，可以根据实际情况选择提升或不提升。 如果词匹配两个以上的产品，建议继续推广，抢占前五名。 Youtute另一款没有排在第一页的产品，实现双曝光。 3、对于

大流量词和大比赛词

，如果排名不再在前三页，尽量在

5-10左右出价

。 4、大流量小竞争词，在预算和价格接受的情况下，抢前五 5、

转化率高的词，占据前五名

（预算还可以的情况下） 6、流量小，竞争小，自然排在前10个字，直接抢前五，出价比第二高一点

双重接触：

使用相同的

关键字来匹配 2 个或更多产品

。 当其中一个自然排在

6-20位时

，再换词设置推广另一个产品，达到相同的关键词，两个产品的曝光度，增加店铺的整体曝光度。 （前提是这个自然排名在6-20位的时候，不需要激进的商家使用） 以上是关于直通车推广策略，希望对大家有所帮助。