文末有卖家精灵送会员福利，还有免费的广告工具可领取
做亚马逊，归根结底就是做产品，而做产品最核心的就是打关键词排名。
今天我们就手把手教大家，“借鸡生蛋”推关键词的新玩法，揭秘亚马逊高阶运营技巧，帮助你破圈出局。
一、筛选符合自己的流量关键词
通过第三方工具，在亚马逊上快速找到与自己产品类似的竞品，然后反查竞品流量词，通过一定的标准，找到与自己高度契合的流量词，这就是我们所说的“借鸡生蛋”的前半部分。
下面简单说一下操作步骤：
1. 确定竞品
想要借助竞品的力量，先要确定大概5-10个的竞品Asin，且竞品需满足以下条件：
与产品高度相似
上架时间为近1-2年
排名靠前且稳定
2. 反查竞品主要流量来源
我一般是使用卖家精灵的【流量分析】工具，来反查出竞品的流量关键词，找到它自然出单的搜索词是哪些？产品的流量究竟是从哪些词来的？
来源：卖家精灵 -> 流量分析工具
3. 筛选产品关键词
再从自然搜索词里面，找转化效果为：转化优质词、转化平稳词，或流量占比为主要流量词的关键词，收集起来作为自己的流量词备选。
注意：
转化优质词：指ABA数据中转化率≥5%且周搜索量≥2000的流量词 或 ABA数据中转化率≥10%且周搜索量≥1000的流量词；
转化平稳词：指ABA数据中最近2周转化率≥3%且周搜索量≥500的流量词；
来源：卖家精灵 -> 流量分析工具
4. 确定符合自己的流量关键词
将整理好的词，按照流量占比排序。
选择月搜索量、月购买量、供需高，PPC竞价、商品数低的关键词。
并且可以将这些词在亚马逊前台进行搜索，能找到与产品高度相符的竞品，就可以进一步判断关键词的相关性，从而更加快、准、狠的定位市场份额。
来源：卖家精灵 -> 流量分析工具
二、广告工具如何与流量关键词高效配合
筛选好关键词以后，照猫画虎，放到自己的Listing和广告里面，增加产品曝光和点击量，提高订单转化率，这就是“借鸡生蛋”的后半部分。
那即使掌握了再多的亚马逊运营技巧，最终也还是要归根于实际操作。在操作层面，卖家必不可少的就是广告管理，应该如何使用广告工具与关键词高效配合呢？
这里推荐一个，我目前正在用的广告工具【优麦云】：
场景一：监控广告数据
按时间，或按广告活动、广告组、关键词等类型，统计对应的数据表现。
比如查看关键词曝光、点击量在一周之内的详情，总结出流量较高的是星期几。这样我们可以在当天，提高关键词的竞价和预算，增加曝光、点击数，或是在做LD的时候，调整生效时间为该天，以获取更多流量。
来源：优麦云 -> 广告管理工具
场景二：多维度分析用户搜索词
记录整理用户搜索词，打破搜索词报表65天的时间限制，用于定期分析用户搜索行为、购买偏好，总结出产品市场需求、关键词发展潜力等要素。
比如：
通过搜索词的周搜索排名、展示次数、展示份额大小，判断关键词热度与权重；
通过搜索词与产品的相关程度，流量转化情况，判断Listing质量好坏，针对无关词一键否定，优质词多重投放；
通过是否投放，历史趋势展示，查看关键词的往期表现，判断关键词的发展潜力。
来源：优麦云 -> 搜索词工具
场景三：多重定时策略，智能调整广告
对自己想要调整的关键词了然于心，却总是由于各种因素，没有按时调整，也来不及记录，广告佛系运营，产品佛系出单。这对做亚马逊的人来说，是最致命的伤害。
比如：
已经知道产品出单高峰期，在美国时间8-20点，但是总是因为时差，不想深夜调广告，错过广告最佳时间段、最佳广告位，导致广告效果不理想，广告费用飙升。
此时，使用优麦云的定时策略功能，自动调整广告竞价、预算、广告位、启停等功能就可以派上用场了。
来源：优麦云 -> 定时策略工具
总结一下，“借鸡生蛋”这个玩法呢？简而言之，就是找到竞品的自然出单搜索词是哪些，我们的产品究竟是从哪些词出单的。找到这些词以后，将这些词借用到自己的产品上面，减少试错成本，得到最高的投资回报率。
以上就是亚马逊运营的整体思路。但市面上大多反查流量词、运营广告的工具，都是要付费的，这里为大家带来一个重磅福利：
三、重磅福利，限时限量领取
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