在亚马逊广告打法这一方面，卖家主要需要做好的就是竞价。但亚马逊广告竞价并不是“一锤子买卖”，是动态的；面对不同的广告位，转化率也会不同，这时候为不同广告位去制定相应合理的竞价，可以帮助卖家“实现广告位自由”，把预算最大程度地利用起来。
总体来说，我们亚马逊广告打法就是要在尽量少的预算下，完成预计效果的广告投放。通过竞价的策略调整，和对“广告位”的筛选和最终选择，我们亚马逊运营人员可以完成对预算的精细分配，从而达到优化广告表现的效果。广告竞价策略相对而言较为宏观，分为固定和动态竞价；再精细一点，我们还可以去对某个广告位，这个广告位上面的竞价进行去相关的灵活调整。
亚马逊广告打法
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为什么要分广告位调整竞价？
很多时候在运营优化时，我们会发现一个问题：我们投了经过严格筛选的，相关性很高的关键词，和对应的商品属性也没啥问题，怎么亚马逊广告的表现也就不好？这是为什么呢？还是涉及到出价。
当出价过低，很可能会错过有价值的黄金广告位；出价过高，则获取流量的成本会过高，从而导致广告效率低下。因此，学好竞价，制定相应的亚马逊广告打法，毫无疑问有助于实现卖家的最终业务目标。
亚马逊广告打法
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如何分广告位调整竞价？
那么怎么通过调整广告位出价来让广告花费向某一个特定广告位置倾斜呢？在常规的亚马逊广告打法里，会告诉你直接去调整对应搜索位置的百分比，最高可以调整到900%。
但这样也会出现一个问题：在实际投放中，这样设置容易出现浪费预算的情况。这个时候我们推荐大家使用“大-小策略”：所谓“大”，就是提高位置竞价；“小”，就是把广告的基础竞价缩小一点儿。这样形成了一大一小区分，广告预算也会更倾向到对应位置的广告位上去，也不用担心花费超标的问题。
但同时提醒，在亚马逊广告打法中，“大小”策略无需应用于所有的场景。一般来说，秒杀、大促、卡位等关键时期去用就可以了，主要是为了冲某个广告位的流量。
最后还需要注意的是：
在设置完成后，并不是“万事大吉”，为了避免“在实际投放时没争取到预算，而导致广告最终落地位置出现偏差”的情况，我们在完成广告位置的投放设置之后，一定要记得及时验证，亚马逊广告的实际落地位置并不是一成不变的，会根据实时竞价状况波动！
看完了这些，是不是对亚马逊广告的打法，尤其是分广告位的预算设置更加得心应手了呢？让我们一起学好亚马逊广告的竞价优化广告表现，争取早日真的实现“广告位自由”！
