很多人说，现在是移动互联网的时代，门店的位置不那么重要了，通过导流就能解决客户上门的问题。我只想说，就是一种赤裸裸的忽悠，可能就是想做导流的生意吧。还有很多人说，只要选址在人流量大、大品牌的附近，就不用愁生意了，毕竟大品牌有专门的选址技巧和方法。我也只想说，适合别人的，不一定适合自己，抱有这种天真的想法会让你举步维艰。基于太多这样那样的说法，打算最近写一些关于店铺选址、商业空间打造的文章。首先想聊聊的，是关于店铺选址的一些宏观概念上的认知问题。
一、根据经营业态项目不同，要针对性地选择区域。
举个例子，张三要开一家图文广告店铺，A方案是开在商务办公区域，B方案是开在核心商圈。毫无疑问是开在商务办公区域更为合适。其实这就是选址的合理性思维——匹配原则
在经营中低端批发的专业市场开商务型的咖啡店，这样的错误尽量要避免，除非是有特殊的原因和需求。
二、避免盲目跟从大牌商家，容易成为租金牺牲品。
很多时候，在选择开店位置时，大家普遍趋向于选择大品牌的附近开店，比如品牌超市、品牌餐饮、品牌零售等等。但是这个首先还是由自己所经营的项目自身所决定的。比如是经营的一家便利零售店，显然不适合选择在大型超市的旁边，因为大型超市里零售商品不论是种类还是价格，可能都会对小的便利零售店形成冲击。再比如如果在KKV这样的大型品牌生活类零售店旁边，要是做一个饰品店或者是文具店，收益真不一定有在女人街开饰品店，或者是学校附近开文具店的收益高。而且大牌商家在签订租赁合同的时候，一般会与商场或者业主方进行谈判博弈，通过其品牌优势，拿到尽量优的租金价格和租赁政策，那么不论是商场还是业主方，在品牌商家这里无法实现的租金回报，一定会从其周边相对较小面积的商铺和租赁区域来平衡，很有可能你就变成了高租金的承担者。三、同质化规模化的业态组合，是一把双刃剑，要三思而后行。
我们看到经常有一些诸如女人街、餐饮美食街、火锅一条街这样的规模化相近业种组合在一起形成的商业经营场所。同质化规模化是一个好事情，这样让顾客在选择的时候，因为规模化商业经营场所的种类够多，他们更加趋向于在这里进行消费，人气得到了保证，而且在宣传成本上会相对投入较少。但是，正因为是同质化规模化的商业经营场所，其他经营商家所经营的项目跟自己的相差并不会太多，自己的店铺，在质量上、产品独特性上、装修风格上、服务水平上，能不能超过其他竞争对手，这才是最核心的问题，这也是内卷的开始，就跟现在其他的行业一样。
同时，在这样同质化规模化的商业环境内，一样需要做到尽量选择细分领域竞争对手少的航道。举个例子，如果这里是火锅一条街，那么这条街上，火锅馆的数量一共是多少，有多少是新派火锅，有多少是传统火锅，海鲜火锅有没有，有无涮锅、粤式火锅有没有、会不会有日韩的火锅种类，单品突出的鱼火锅、椰子鸡这样的有没有。最终选择一个适应度高，同时又有差异化的小品类去竞争，才会有胜算。
四、其他的一些选择注意要点
在选址上，还有很多的要点，毕竟像沃尔玛、星巴克这样的品牌，光是选择报告都是几十页上百页，对很多因素都要求得比较严格。在这里就选择性地说一些选址需要注意的点：1、停车位的问题，如果是大型餐饮、娱乐休闲、美容保健、运动社交等业态，一定需要考虑，快餐、小零售等消费用时较短的业态则可适当放宽条件。2、交通的便捷性，同样根据经营项目的不同，选择合适的场所，毕竟自驾车和公共交通的客群并不是完全重合的。3、店铺的昭示性，虽然现在有导流的工具和直播网红等，但是太难找的店生意一定不会好。4、开店成本，这个除开正常开店成本，核心就是看店铺的内部结构，硬件标准等，要是在装修改造等方面需要多投入不少，就要慎重，毕竟现在的经济形势下，投入得多意味着风险越高，回报周期会拉长。5、商业场所经营管理主体的专业度，一个靠谱的商业管理主体单位，对于后期运营和对商家帮助的价值是不可估量的。其他还有很多很细的内容，下次继续摆。我是西门烤肉，一个商业地产的前从业者，希望把这些年做商业地产的所看所想跟大家分享。喜欢的朋友点个赞，欢迎评论交流。
