创业者通常要考虑的是我要做什么？要做什么产品或者什么服务。但是，举眼望去，满世界都是各式各样的产品，也有各种不同的服务，到底自己要做什么呢？由这个其实往前可以回溯到一个真正的起点：定位。要解决定位问题，你要考虑自己面向什么群体，他们有什么需求？现有的产品或服务是怎样的？你要如何去改进？很多创业者可能这一步跳过了，因为创业之初他们可能做的就是原来很熟悉的事情，比如我有个朋友在外贸公司呆久了，有了客户，就自己单干，用的还是原来那套东西。所以，目标客户非常的清晰，需求也很具象。这种就是抄作业的，抄原来单位的业务，这种起步算是比较容易一些的。但事实上，这里面其实也还是可以继续考虑优化的，客户为什么要选择你，而不选择原单位？除了熟悉你之外，你还能不能给客户提供更好的，更多的衍生价值？这一小步，其实是创业起始的一大步。如果你继续分析客户的需求，得出更好的解决方案，那你的起步就会更加容易，进展也会更迅速一些。有些颠覆性的创业，其实从一开始在国内是没有太多作业可以抄的。比如马云做阿里巴巴。电子商务当年还是非常新的一个业务，或许有参考对象，但是真正做起来的没有几个。马云或许只是想把国内的贸易信息通过网站展现给外国。那个年代，主要还是靠展会来获取订单的，广交会什么的就是一个很大的展现平台。但是，外贸的最基本的需求就是，我要把产品信息给到购买者。当年的阿里巴巴网站，能解决的是信息流问题，对于国内企业，可以把产品对外进行展示；对于国外的购买商来说，可以一下了解更多的商品，两方都有好处。因此，这个创业的设想能改进当时的外贸信息展示环节，这就是它能生存下去的基础。如果没有这个基础，任你再能销售，也不能做出多大的成绩。还有另外一个我印象深刻的例子是唯品会。唯品会起来的时候，其实电商已经风起云涌，这个时候如果定位不精准，很难在市场上打出一片天空。当年淘宝什么的，鱼龙混杂，低劣产品太多，这是它当时的一个劣势；唯品会恰恰传递给用户的是品牌特卖，也就是我卖的是正品，好品质的东西，但是我的价格比市场上的要便宜，这就是它跟淘宝有差异的地方。一个有差异的产品立起来，它才有生存的空间。不然，人家为什么要在你这里买呢？我们看到，太多的中国企业，主要就是复制，而且是简单的复制，人家干什么我就干什么，各行各业都是这样，最后千军万马做出来的东西都一个样，就看谁的便宜就买谁的，一个行业做不了多久就全死翘翘了。所以我觉得我们要创业的朋友，在创业之前，最好能深思熟虑一些，了解用户的精准需求，或者开创用户的另外的需求，只要在原有基础上作出一点微创新，可能你的优势就比别人强一点，那你的企业就会更快发展起来。
