五一放假前答应了一位卖家朋友讲解下广告位竞价系统，所以今天这篇就算是还债了。既然涉及到了新功能，那我就干脆把所有的新功能都带大家过一遍，以帮助大家更好地理解并应用这些功能。
~~~~~~~~~~~~~~以下内容皆为原创，如需转载需授权~~~~~~~~~~~~~
细数一下，18年底至今亚马逊CPC广告后台共更新了以下几大新功能：
1.新版Bid+（广告位竞价系统）;
2.动态竞价系统;
3.自动组流量细分;
4.Asin To Asin的商品投放广告；
5.Remarketing再营销广告；
以上新功能/广告形式除了第5条站外再营销广告还在小范围内测之外，其余功能都已公开稳定运行了较长的一段时间，今天主要内容只涉及新版Bid+——广告位竞价系统。
一、什么是新版Bid+——广告位竞价系统
说简单点就是这个功能能帮助卖家对同一个广告不同的展示位进行单独额外加价，以达到增加某个特定展示位曝光的目的。这里就涉及到一个知识点：站内SP广告它的位置不是固定的，根据你出价的不同，再结合亚马逊的广告算法，我们的广告可能出现在不同的位置，如Top位、详情页位置以及其他位置。图中就是该功能的后台界面。
二、旧版和新版Bid+之间有什么变化？
这个功能由于替代了之前的Bid+功能，所以我就习惯称它为新版Bid+,但官方不这么叫，大家知道我说的是什么功能就行。虽然称呼它为新版Bid+，但其实和旧版无论是从功能还是原理上都有很大的差别。从官方对这两个功能的描述就可以看出来：
旧版Bid+:开启该功能后，若当您的广告竞价提高一定价格就可获得Top位时，系统会自动帮您自动提高竞价，提高的幅度最高不超过50%。（这部分是凭记忆手打的，不一定完全相同但基本是这个意思）
新版Bid+:通过输入相对默认竞价提高的百分比，按广告位应用不同竞价。 这些调整将应用于广告活动中的所有竞价。 您的竞价可以进一步更改，具体取决于您的竞价策略。
先解释下旧版是什么意思。例如你的原始竞价为1美元，当系统判断只要能再额外增加0.01~0.5美元之间的某个价格时，亚马逊就会自动帮你加价以抢得Top位，若即使额外加了0.5美元（原价格的50%），达到1.5美元后，此时广告依旧抢不到Top位，那么这个功能就不会生效。但如果只增加了0.3美元就能抢到的话，亚马逊便不会给你增加0.5美元（还是挺良心的）；
而新版的原理是将在原始竞价的基础上提高你设置好的比例后的价格直接应用为这个位置的出价。例如你的原始竞价为1美元，设置的Top位出价增加比例为50%，那我们的广告将直接以1.5美元的价格去竞争Top位，而没有了中间的浮动价格（和动态竞价功能结合起来用依旧可以实现）。提高的上限为900%，也就是设置的最高竞价为原始竞价的10倍。
以上是原理的变化，但新版Bid+还可以对详情页进行单独加价，这无疑算是功能上的一个加强。如果再能对其他位置进行单独出价，那这个功能就完美了。亚马逊估计是担心一次出太多功能显得太复杂，所以干脆只开Top位和详情页这两个对大家来说影响最大的位置选项吧（瞎猜的）
三、如何应用新版Bid+？
在了解了新功能的基础原理后，我们该如何使用呢？通常以下几种使用场景：
- 只增加某个表现特别好的展示位竞价
- 只降低某个表现特别差的展示位竞价
- 只让广告出现在Top位
前两条都好理解，第三条是什么意思呢？
我们都知道Top位是搜索界面除SB广告外，流量最大的位置，在分析了我们公司产品的数据后，事实证明，也是CTR和CR最高的位置。在推广一个新产品时我们就可以选择让它的所有曝光都只出现在Top位，当然了即使最终表现不好，在这个位置我们也能在短时间内获得大量的曝光，帮助快速获得我们需要分析的数据，以优化Listing的CTR和CR相关因素。具体操作如下：
- 将所有的原始竞价调到很低，低到所有位置都没有曝光为止；
2. 将Top位的额外出价比例逐渐提高，一直到曝光量觉得合适为止；
3. 此时由于详情页和其他位置应用的是很低的原始竞价，基本没有没曝光，而Top位有额外加价的加持，导致广告就只会出现在Top位了。
以上就是常见的几种使用场景，但我相信以后还会有更多的用法等着我们去开发。
熟悉了新版Bid+后我们再来看下之前这位卖家朋友的留言：
“现在的手动广告里有一个选项卡，可以看到广告位，我发现我所推广的产品，top位置的曝光最少，ctr最高，但ACOS最高，而其余位置和商品详情页面则ACOS表现较好，能否关于广告位置写一篇文章分享给大家。PS：手动广告位置的详情页面跟自动广告里的详情页面有什么区别？”
不同的位置表现不同，我们可以通过新版Bid+功能单独的只降低或只增加某个特定位置的竞价，降低表现不好位置在整体表现中的比重以实现调控目的。
具体操作为：现将该广告活动中所有组的所有词降低价格（幅度自己把控），再通过广告位竞价系统单独对详情页进行加价（一减一加相当于详情页位置的竞价没变），以实现调控。原理如下图：
关于这种设置方式有几个注意事项：
- 一开始整体降低的比例不一定为50%，这里只是举个例子，建议少量多次调整，最终找到合适的幅度；
- 此时自动竞价系统应设置为固定竞价，若使用只降低Or升高或降低功能，不是不可以，只是情况会更为复杂，这一部分下一篇文章会提到；
- 选项“其余位置”无法单独进行调控，是因为压根没有这个功能，所以我们在调整时也要考虑对这个位置数据的影响。
关于问题中提到的“手动广告的详情页面跟自动广告里的详情页面有什么区别？”
我的回答是：没区别
早在去年广告位竞价系统还没推出之前，我就专门研究过后台的Placement报表，有的朋友们应该也看过，但当时可能还不知道这个报表有什么用。其中也是将广告位分为Top,详情页和其他位置这三个位置，根据以往的经验，详情页的广告位只在自动组中存在，但在这次的新功能更新后，我发现竟然手动组也有详情页的广告数据。这再一次刷新了我们的认知，因为这代表着自动组和手动组广告位置是完全重合的。什么时候显示自动组广告什么时候手动组广告，这就不得而知了，目前手头获得的相关资料也有限，这部分只能等以后有机会再给大家剖析了。
作为一个广告投放师，我在面对这些新功能时自然是十分欣喜，因为有了这些新功能的加持，站内广告的可操作性以及灵活性就变得更大，广告的玩法变得更多了。当然了，再好的功能也有人拿来当烧火棍使，再烂的功能也能有人耍的虎虎生风。这段时间我听到了很多同行卖家对这些新功能的吐槽，主要都是围绕在花费大，没效果和不出单这三个方面。但到底是广告的问题，还是产品的问题甚至是人的问题，我们就得好好反思一下了。
由于新版Bid+的很多使用场景是要和动态竞价功能一起配合的，所以本系列下一篇文章的主题是动态竞价系统。
您的支持是我写作的动力，点个赞再走吧
