许多刚刚接触网络营销的传统企业老板，对网络营销存在这样一个误区，他们想当然的认为：企业建立了网站，就是做网络营销了。其实，不然！企业建立网站只是迈开了网络营销的第一步而已，要想取得效果，获取流量，提高转化率，必须要做网络推广。举个形象的例子，企业的网站就好比企业在网络上的业务员，不做网络推广就好比业务员不出去跑业务，就坐在家里等，企业怎么会有生意呢？
那么问题来了，什么是网络推广？怎么个推广法呢？
网络推广，通俗来讲，就是拿着自己的产品，到互联网的各个角落去叫卖。当然，这只是一个概念的理解，具体的操作渠道有很多，最终可以总结为两大渠道：付费推广和免费推广。
付费推广最有代表性就是数推广了。可能有很多企业还不是太了解推广，星牛网在此为大家科普一下，推广也就是竞价，企业在购买该项服务后，通过注册账户，提交一定数量的关键词，其推广信息就会优先出现在精准客户相应的搜索结果中。而且竞价是根据关键词的出价高低来进行排名，只要被搜索到、点击到，就会产生一定的费用。简而言之，就是“有钱能使鬼推磨”，只要愿意出钱，企业的推广信息就能上首页，而且，你想排第几就排第几。
在网络营销的渠道选择上，很多大企业最喜欢做的还是竞价，他们认为，比起SEO优化，竞价的效果比较直观，时间短，见效快。不可否认，竞价见效确实快，而且带来的流量一般比较精准，用户基本都是企业的目标群体，转化率也比较高。
但是，也有大部分中小企业在做竞价的同时，也存在一个很大的疑虑：如果推广账户里的预算用完之后，不续费的话，企业网站的排名必然会立刻消失。毫无疑问，这是肯定的。在这种情况下，我们就要结合免费推广，来做一些自然的排名，也就是我们所说的SEO优化。如果竞价能有SEO优化做助力，企业网站的推广效果肯定会事半功倍。所以，根据我们星牛网多年的网络营销实战经验，我们建议：付费推广最好能够结合免费推广同时进行！
SEO优化属于免费推广的一种方式，受到企业的广泛关注，也是最有效的免费推广方式之一。相比竞价，SEO优化是一项技术含量很高的工作，必须要由专业的人来操作，才能取得好的效果。星牛网通过对网络营销的深入研究以及丰富的SEO优化经验，从以下四个角度来对比一下竞价和SEO优化。
1、 展现量和排名
竞价广告在检索结果中的展现是相对随机的，一般每次刷新之后，广告的展现都会发生变化，展现量小。而通过SEO优化获得排名的网站，它的排名基本固定的，无论你怎么刷新，网站的排名不会有大的变化，展现量大。
举个例子，我们在搜索中搜索关键词：常州网络营销，从下图可以看出，排在第一位的是铭诺信息，是竞价广告；星牛网排在第六位，是自然排名。刷新后，我们再看，排在第一位的广告已经变成了易德信息，再看我们星牛网，排名基本没变。这就是SEO优化的结果。
2、推广费用
竞价其实就是花钱来买广告的排名，费用动辄就几十万；而SEO则是利用技术操作来进行优化，企业网站由此获取的自然排名，用户点击后不但不会产生费用，而且点击越多，排名越靠前。
比如说，一个企业网站通过做SEO优化，排在首页第5名，预计一天能给网站带来500个流量，那么这500个流量的点击，企业不会产生一分钱的费用；但是如果这500个流量是通过竞价来的，假如这个关键词出价是20块钱，那么，500个点击就是1万元，一个月的推广费用就是30万。这么高的费用，对于一个中小企业来说，无疑是运营成本的巨大负担。
3、推广覆盖范围
因为竞价需要付费，而且它的地域是选定的，所以它会受到关键词、点击次数等不同条件的限制。
SEO优化就不会受到上述因素的限制，它只和搜索引擎的技术、算法等有关。SEO优化所获得的排名，无论在什么地方搜索，排名都会显示，因此，能够广泛传播，吸引人的地方就在于此。只要你的优化技术足够强，你就能使关键词排在前列。
4、关键词
竞价付费点击主要是做精准流量，获得询盘，SEO在很多行业是为了获取长尾流量。注意我说的是很多行业，因为现主关键词优化竞争过大，既然做了付费点击，还不如把人力和成本投入到长尾SEO优化里面去，最大化发挥SEO优化长尾理论效应。
所以，对于一个企业来说，竞价和SEO优化是创造业务和持续发展的手段和方法，这两种推广形式结合在一起做，是非常必要的。从专业的角度来讲，如果只做付费排名而不做自然排名的，绝不是一个好的推广策略。另外，SEO优化和竞价之所以能一直共存，这也更好的证明了这两种推广方式都是有效果的。如果企业能把二者合理的结合起来，肯定可以达到意想不到的推广效果。
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