我认为百分之90的小微创业者都需要学习竞价，当我们掌握了竞价的技术，根本就不会缺精准的客户，因为在搜索的需求，比在任何平台的流量都来的精准。
本文会是一篇保姆级的教程，从竞价开户搭建到项目选择，各种细节都会讲到。做竞价是不缺流量的，我们就要从ROI上面去下功夫，我们选择的项目赚的钱能不能覆盖掉广告成本，到底从那个环节可以进行优化 降低获客成本，优化销售话术，朋友圈人设打造，提升复购率等等。
红叔从15年就开始做了各类项目的竞价广告，涉及二类电商、微商软件、淘客APP、小红书推广和抖音热门培训等等，基本我实操的项目流量都来自于，广告费上千万肯定是有了，这是光我一台电脑开过的竞价账号。
下面还有几页就不多做展示了，因为ROI足够高，我们才能投入大量资本去获取流量。
一.竞价开户
1.正统行业
如果你目前操作的是类似教育、传统机械、医美等有公司正规营业执照经营范围的，可以直接去推广申请官方账户，或者找本地区域代理商去申请，会有少量返点。
2.其他行业
只要你能想到的行业，有搜索流量的他们基本都能开“非企户”，非企就是套户，代理商先在官方申请一个高返点框架户，规定年充值要达到多少级别，但是他们找不到这么多传统行业在他们这里投放广告，他们就需要找各类行业的商家，每个商家开一个“子账户”，共同去达到这个充值点位。
因为都是用一个主账户，主账户是有认证的。所以就不需要你有任何公司和产品资质，选择好搜索关键词都可以去开通账户。
搜索竞价开户，第一是官方的，下面也都是竞价推广，再往下就是正常通过SEO排上的网站，基本都是做开户好多年了，相对于靠谱一些。可以复制他们的域名到站长之家看一下运行多少年了，再通过天眼查看一下公司注册时间和规模，防止被骗。
因为你的项目不一定每家代理商都能接，可以多找几家咨询。通过淘宝和Q群也可以搜索竞价开户，淘宝可以在线付款，Q群骗子较多，非对公账户付款不要做。
一般行业都会有返点，例如你充值3000元，百分之20返点，就会到账3600竞价币，你选择好关键词的出价，每次点击会扣币。代理商可能从上游拿到的是30返点，从中赚差价。如果当你的日消费提高后，你可以和他申请再多要返点。不过当你网页开始跑后，好多竞价开户同行会通过你的页面联系你，给你提供更高的返点，所以前期第一次入行不必太追求返点，找一家有实力和服务的公司就好。
这是这些年主动加我的代理商，而且你还可以和他们交流，看看那个行业跑得好，你可以入局，这样就相当于你进入了广告投放的圈子了。
经常投放抖音广告的，可以试试和UC等信息流，返点目前都是几倍，比抖音成本低很多，抖音目前商家投放的太多了，这是昨天他们找红叔给的返点，差不多三倍了。
二.项目选择
红叔给大家举例一些目前已经效果还不错的项目，在搜索可以看别人的落地页，再加微信进行学习，你可以看看那个适合你。
如果你有自己的项目，怎么确定项目是否适合竞价推广 答案是搜索同行!
我做淘宝客平台花生日记，需要别人填我邀请码
我做减fei奶昔，需要客户或代理
我做瑜伽教培，需要考证的人
假如你的行业找不到对标的同行，那你可以找到几个行业关键词，在推广客户端搜索，如果你是本地服务的一定要勾选地区。
如果你每个月要求的客户不是很多，而客单价不错，一般有100左右的搜索量就已经不错了。
如果你目前还没开户，先想看一下行业的搜索量，可以在5118里面搜索关键词
可以看到PC和移动端日搜索量，根据这个搜索量你再决定是否进行开户推广。如果你拿不准，可以在公众号红叔互联网中提问，我来帮你看。
三.落地页搭建
代理商搭建
如果你是常规项目，一般一手代理商都会帮你搭建，你只需要提供产品图片和微信号，或者在线收集手机号线索。第一次搭建因为代理商不确定你的消费情况，可能会收取少量费用，如果后续你日消费起来了，就算换代理商也不会有费用了。
自己搭建
你的项目找了多家代理商都不给做，你可以在淘宝搜：网页制作或落地页制作，大多几百元也都能搞定，如果你是引流客户加微信的，一定要让技术帮你做个后台，你可以自己替换微信号，以防微信加人过多被封，红叔这边做的是微信号自动轮换。还要注意的是提前问好代理商，页面内不能出现那些违规图文。
部分代理商需要你先发网页才能确定是否能开户和具体返点，你可以拿同行的给他看，能开的话你直接仿制同行页面即可。
四.关键词优化
决定你的引流成本的关键点就在于账户搭建、落地页转化率和返点，前期你不懂竞价的时候一定不要找代运营公司，自己学会竞价的基本逻辑，也可以运用在抖音、微博那些信息流广告中。
在商学院里面可以看到这两张图，是选择关键词的重中之重。建议先在竞价学院了解基础，再看我下面的文章你会有不同的收获。
在选词之前，我们要对客户的搜索需求和购买意愿进行分类，可以对每个客户群体展示不同的页面提高转化率，红叔一般会参照这个思维导图。
下面我们以目前非常火爆的健康管理师行业做个案例
搜索健康管理师满广告，说明竞争激烈并且利润丰厚，要不也不可能这么多人来跑，他们的客单价基本在3-6K，单次广告点击成本就在8-12元左右，获客成本都是几百元。这么高的获客成本，我朋友的公司单月纯利润都有几十万，因为他们对于竞价账户进行了优化，还有销售层级，对销售做SABC评级，根据他们的转化率和销售额，分配不同数量的客户。
我们在推广客户端关键词搜索行业词：健康管理师，可以看到相关性的词周搜索量和出价。
因为我们要把不同需求的词进行分类，根据客户的需求给到合适的出价和关键词匹配方式，不同需求的客户要查的问题也不同，有条件要做几套落地页，根据需求来展示页面提升转化率。
我们在里面提取出一部分词，再到5118把相关性的词导出到Excel去重整合。 5118会员可以淘宝买，几块钱。
现在我们整合了一批健康管理师相关性的词，前期并不需要太多，先搭建起来，我们后续会在每日的搜索报告里面发现更多的关键词，逐一再补充进去。我们要在竞价客户端创建推广计划和单元，把关键词进行分类，根据红叔刚才发的思维导图。
下面均选几个词做案例解析，自己操作的时候把同种需求一定归结到一个推广计划。
品牌词
学慧网健康管理师
学慧网是北京职业培训机构，有很多项目的培训，所以要精准匹配到健康管理师的问题上。当用户搜索这个问题的时候，一定有意愿报名但是怕被骗，这个已经属于非常精准的客户了，但是前提你得有优势把客户拉到你这边来。
而且词出价低，别的词单次点击要12，这个只需要1块钱。虽然搜索量低，但是非常精准。 这类品牌有几十家，一个月肯定能给你低成本带来几个客户。
注意：做别人品牌词的时候，一定要把这个单元的创意飘红关掉，要不很容易创意展示别人的品牌词，被同行找麻烦。
精准需求
健康管理师培训机构 报名费 需要多少钱
健康管理师培训机构排行榜
一般需求
健康管理师报名条件 怎么考健康管理师 健康管理师证书有什么用 健康管理师几月考 考几科等等
我们把精准和一般需求做个比较：
精准的意愿已经到最后一步了，是要报名交钱去行动。
一般需求是在考虑查资料，我到底要不要学习这个
广泛需求-行业通用词
健康管理师 和一起乱七八糟你觉得意愿不强的词
这里我们的出价要低，我们这个推广计划要跑的就是搜索词报告，因为我们的匹配范围扩的比较大，可以获得很多我们平时想不到的词，因为每个人的搜索习惯猜不出来，找到好的词可以继续加到各个单元里面，不要的否定掉，以后用户搜就不会出现了。
有的人会教学做之前要选很多词来进行组合，一下子搞出几千个关键词，其实大可不必。红叔的思路就是先搭建账户核心框架，我们在跑的过程中去筛词，因为商桥等聊天软件有数据可以显示那些词留电话微信的比例大，根据这些高转化的词特性去分析用户需求，因为你想象的用户需求并不一定真实，一定要用数据去驱动。
五.创意和落地页
1.创意 以健康管理师为例
当用户搜索健康管理师报名的时候，用户看到这些创意的时候会点击那个
第一个出价最高，但说的是有用吗 政策解读。明显不符合用户需求
第二个创意没有匹配出图片，而且第一句是心理咨询师
第三个我标记的，网上报名入口，非常明显
第四个报考中心，虽然靠谱，但是比第三个要差一些
的扣费机制： 每次点击价格= /本关键词质量度+0.01
核心就是质量度，简单来说就是你的点击率越高，质量度越高。因为每次展示都有成本，如果几个广告都没人点击，那么这次赚钱的机会就浪费了。
你的点击率高，就会逐渐给你上升排名，再给你降低每次点击均价，这样你的获客成本会大幅下降。
这样我们上面讲的用户需求分组就很关键了，推广计划进行需求分组，推广单元进行同类词分组，每个单元再对应最匹配的创意，可以把点击率升到最高。
2.落地页
我们继续搜索健康管理师报名，我们找到了最匹配的创意，点进去的页面还会影响我们留手机号的意愿。
第一个网页明显没有对客户需求做分类，客户所有需求都是一个页面承接，全但是太复杂。如果客户是简单了解，第一个页面内容多，足够让客户浏览学习，最后留下手机号。
但当客户意愿已经非常强烈了，就是要报名和看我自身条件符不符合，那么第二个页面就非常棒了，一个简单的自我条件选择，最后直接留下手机号，让销售去沟通，这样的成单率你说大不大
健康管理师这个项目在做的很多都是大公司，我们还能从他们这里发现这么多问题，如果你的项目很小，没有几家竞争，你学会了红叔这一套打法，那么你的获客成本会降到非常低，剩下的就是销售话术转化的问题了。
红叔来给大家总结一下：
1.选择项目先去找对标同行，找不到对标的可以参照5118搜索量或者问开户代理商
2.找竞价开户的在、淘宝和Q群搜索
3.账号搭建核心是需求分类，根据需求去撰写创意，还要让用户能看到最符合他需求的落地页，让他心甘情愿的留下线索。你的优化只需进步一点点，你的成本就会远低于同行。
互联网创业的入门标准就是你能不能玩转付费流量，竞价是基本技能，它本身是花钱的并不能赚钱，但它是万千项目的引流基础，红叔实操的每个项目基本都离不开竞价。金钱本身就是流动的，竞价只是让它流动的更快而已。
来源：卢松松博客 欢迎分享
