赚钱的速度慢主要是，因为赚钱的路径太长。赚钱所需要的步骤越多，则赚钱难度越高。
随着移动互联网的兴起，太多创业神话，动不动数亿以上的估值，数千万的融资额度，撩动着不少互联网人的心，觉得别人可以我为什么不行，大家都想做一款APP。
我们先看做一款已经确定好商业模式APP需要哪些路径。
- 搭建团队：找合伙人、招募产品经理、设计师、招募程序猿、测试、运营、渠道、销售、市场、财务等等
- 设计开发产品：确定产品方向、细化产品需求、开发产品、测试产品、上线产品
- 产品内测：运营人员获取种子用户、用户增长计划、数据留存分析
- 拿到投资：准备商业计划书、见大量投资人、路演、尽调
- 产品迭代：核心用户调研、核心功能完善、迭代运营所需各种活动、提升用户留存
- 商业模式的探索：核心用户的付费功能探索
- 用户大幅增长：通过投放广告实现用户大幅增长
做一款APP的创业，每个流程都无比艰难，伴随着大量的公司死亡。
有的死在了合伙人发生分歧，有的死在了没有靠谱的开发团队，有的死在了产品方向不正确，有的死在了方向太多，有的死在了不知该如何获取用户，有的死在了拿不到投资，有的死在了没有用户留存，有的死在了用户不愿付费，有的死在了用户不愿意续费，有的死在了投资人撤资等等。
很多公司不仅赚钱的速度不够，连把数千万的投资款烧完了都还没赚到钱。
95%的创业公司都死在了钱花光了，但是离赚钱还遥遥无期。
三、判断市场需求错误在移动互联网早期，只要把线下的场景搬到线上即是一门大生意，比如：饿了么把用户电话点餐服务迁移到了线上，微信把传统发红包的习惯迁移到了线上，滴滴把传统线下打出租车变到了线上派单等等。
但是随着时间的发展，越来越多的蓝海市场变成了红海市场。
有不少创业者，不做任何市场分析和调研，拍脑袋提出想法，不做mvp验证就开始招募团队开干。
有时候一个项目之所以还没有人做，不是因为大家都没想到这个概念，很有可能因为幸存者偏差，做过这个项目的人都没活下来，所以这个市场一直没人做大，比如：想在大学市场做豪车交友APP的，有钱的大学生本来就是很多，另外有豪车的大学生不缺朋友。
伪需求的项目上线曝光就会发现没有留存，但是有时候即使需求大方向是正确的，但是没有能一下子完全击中用户痛点的需求也不在少数。
很多需求的概念是对的，但是没有经过mvp的最小迭代，没有听取过用户使用体验后的反馈，很难完全切中用户痛点，就像马云、马化腾刚开始创业的时候还差点失败，创业需要不断去摸索。
另外即使用户反馈给你需求也不一定是真需求。比如：大学生们去宾馆开房，和宾馆老板说我们想有个更好的学习环境来开房，老板一昧听取，不挖掘需求背后的需求，认为把宾馆改成自习室可能会更赚钱的，最后会死的很惨。
如何判断一个需求是不是伪需求？
- 用户的使用场景是什么，你是否能在线下找到相似的场景？
- 如果让用户付费使用你们功能？是否还会留下一批忠实用户
- 需求是高频还是低频？用户用的频次高不高
- 是否有破局点，让用户在某个方面节省了10倍的时间，或者提高了10倍以上的效率
如何判断做出来产品真实的价值？
产品大神俞军曾经说过
产品真实价值 = 新产品价值 - 旧产品价值 - 用户迁移成本。
为什么熟人社交是一座难以撼动的大山？套用上面的公式你会发现，因为用户的迁移成本太高了，用户的所有社交关系都在微信上，他自己下载一个app可能难度不高，但是要他经常联系的人都去下载社交app，那么难度系数将指数级上升。
如果你运气好一些，成功的活了下来，成功的赚到了钱，这时候你开始有点飘了，想做大做强，想扩大团队，走上人生巅峰。你开始想要扩张，从20人扩张到50人，但是接下来等待你的是管理上的巨坑。
一家公司从20人扩张到50人的时候，在公司管理和经营成本上会发生巨大的变化。管理成本直线上升，经营成本不断飙升。
20人到50人的过程中，你需要换场地、增加管理人员、开更多会议保证信息同步等等。
换更大的场地，为了防止人员继续扩大导致搬家，场地一般是3倍起步，租金可能是3~5倍起步。
提升数名老员工为部门总监，按照1个人管10个人的原则，同时为了提升老员工的福利，你需要设置4~5个管理人员，既然设了管理人员，那么他原本的工作就需要招聘人员来顶上，人工薪资大幅增加。
因为人员的增多，不能随便吼一嗓子了，需要使用沟通软件，另外因为管理人员的增多，需要开始大量的开会，确保信息同步，信息同步同步会浪费你不少精力。
随着事情的增多，你开始不能再继续一线盯着了，把事情分散给各部门负责人，你开始把项目交给他们，创始人盯一件事情和部门负责人盯完全是二个概念。同时因为权力的分散，各部门负责人开始互相扯皮，推脱责任，大家力气不朝一块使，作用力相互抵消原地不前。
种种因素导致项目的利润增长不达预期，但是各项成本却在疯狂增加，从盈利快速变成了亏损，就只能从50人再次减少为20人，非常打击团队的士气。
如果再遭遇行业的变化，导致利润骤减，极有可能会导致公司倒闭。
九、不知道如何获客酒香不怕巷子深的时代已经过去了，毕竟现在好产品越来越多，用户的兴奋阈值越来越高。
甚至有的老板，整天想着0预算获得XXX下载量，做不到就是运营人员能力不够，老板不断折腾。
有的是因为被渠道坑了，投了10万的广告费进入劣质渠道，结果没有打出什么水花出来。
很多优秀的产品，就是因为获客能力不够强，得不到大量用户的使用数据，导致产品无法继续优化迭代，直到死亡。
做出产品就像生孩子，而获取用户就像养孩子。生出孩子固然不容易，但是确实只是创业的开始，要想把孩子养大，更加不容易。
创业初最难也是最重要的一点就是获客并且留存。
只要你有稳定高粘性的流量，即使你现在的方向错了，没有盈利模式，没有关系，会有一大帮人会帮你想赚钱的方法，想跟你合作分成。
有许多活的不错的公司，想要扩大业绩，都是在买流量，因为他们找到了正向的roi，只要不断的投放广告就能赚到更多的钱。
很多人都说互联网好啊！因为边际成本足够低，每增加一个用户的成本几乎接近于0。其实大部分人都不知道，如果一家公司获客能力不行，他的用户使用成本其实是非常高的。比如我们花了100万做出来一款app，因为深信酒香不怕巷子深的道理，结果只有1000人使用，那么人均使用成本高达100块钱，最关键的是对整个团队的士气也会非常严重，否认自我价值。
我最初就深受这条之害，说多了都是泪，大量的钱打了水漂，为此专门潜心学习了8个月的获客。
十、创业选的方向不对高中的时候我看过一则故事，讲的是想赚钱的人最需要的是野心，我记忆深刻，也一直坚信着。
法国一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖像画起家，在不到十年的时间里，迅速跃身为法国五十大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998年在医院去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，他说：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺，我留在银行私人保险箱内的一百万法郎，作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金，也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。
遗嘱刊出之后，有四万多人寄来了自己的答案。这些答案五花八门，应有尽有。绝大部分人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱，就不会再是穷人了。另有一部分认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之穷是穷在背时上面。又有一部分人认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富。在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有的答案中，有一位年仅九岁的女孩猜对了。为什么只有这位九岁的女孩想到了穷人最缺少的是野心？她在接受一百万法郎的颁奖之日，说：“每次，我姐姐把她十一岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁就在此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的“治穷”特效药，是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷大多是他们有一种无药可救的缺点，也就是缺少致富的野心。
后来我发现时代环境变了，竞争力变大，接近垄断的互联网巨头越来越多，创业越来越难了，或许应该野心需要一个度。
不要一开始就野心就那么大，，没有任何资源和积累就直接想做一个千万级、亿级用户的APP，当上CEO、赢取白富美、走上人生巅峰。
年轻的时候还是应该以积累能力、资源为主，选择大公司的平台生态作为方向。
创业的生存率确实很低，九死一生。
但是8年前你在淘宝创业，一心一意围绕淘宝创业，只需要你积极研究淘宝生态规则，分析各种竞争对手，不怕辛苦，你现在极大概率是个千万富翁。围绕淘宝创业成功率高的吓人。哪怕你单枪匹马、哪怕你不懂技术、哪怕你初生牛犊。
同理15年前围绕搜索引擎，10年前围绕微博，7年前围绕公众号，3年前围绕拼多多，2年前围绕短视频都是普通人逆袭的红利机会。
你创业的成功率会是其他创业者的很多倍。为什么会这样？
还记得我刚开始提到的赚钱路径么？因为赚钱路径足够短。
淘宝：上架商品->找流量->卖商品赚钱
微博：发内容->涨粉->发广告赚钱
公众号：搞活动发内容->涨粉->发广告赚钱
拼多多：上架商品->找流量->卖商品赚钱
短视频：发视频->获取粘性用户->带货或者品牌合作赚钱
因为围绕平台生态创业，基于平台基础设施的完善，对你能力考验维度接近单一化，创业路径短。
以公众号为例：你7年前注册一个公众号，你只需要考虑二件事情，如何涨粉、如何写优质内容，广告主会源源不断找上来。
什么开发啊，商业变现啊都不需要考虑，大量围绕微信第三方的系统出现，你只需要一年花个几千块钱就行，就能拥有很多完善的功能。商业变现更不用担心，大量的广告主会主动找上门找你投放广告，一块钱一个阅读量。
同时还有很多优质的同行涨粉套路供你参考，什么心理测试涨粉，萌孩投票涨粉等各种涨粉套路。
轻轻松松涨粉数十万。
不过大部分失败的创业者们，在刚开始创业的方向上就没走对。
等你有了资源、有了资本、有了团队。你再想去不依附于平台搏一搏，奥迪变兰博基尼，成功的概率就大了很多，你已经有了一颗能够承担失败的心。
回忆过去创业六年，有过笑有过泪，移动互联网里的“弄潮儿”，尝遍了酸甜苦辣，曾经站在峡谷巅峰挥斥方遒，也曾经堕落在无边黑暗的低谷。
创业成功经验或许没有办法复制，但是如何避免创业失败必定是有迹可循的。我把亲身经历的、看到的、听到的总结为这十条，希望能够帮助即将创业或者创业中的朋友们一点帮助，共勉。
我是多么希望在我创业的那会，如果就有人能够跟我讲这些道理，可能会避免赚来的数百万的金额打水漂吧，可惜我没有如果，但是幸运的你们有。
一时思如泉涌，洋洋洒洒写了七千五百多字，笔下生花，似乎有如神助。
最后希望能给创业老兵的我
@令狐峰
点个赞，创业路上不孤单。
