有一位粉丝朋友，在知乎上屡次问我好几回了，说报了某某“老牌竞价培训班”，问了些奇奇怪怪的问题，而老牌客服不给解答，看这位粉丝也挺努力的，那就我来答一波吧！
内容很详细，建议先收藏+点赞了再看吧！
先上问题图：如下：
另一个解决方法：绕词而行！那些刷的词，停掉！
竞价的本质：其实是恶意竞争！记住：尽量避免恶意点击的竞价，才是玩得转的竞价！
另外：如果你是老板，得看看对手的卖点、话术、报价、以及怎么说你的！然后，你怎么说对方！呵呵，无间道啊，就是如此！
2.一天要100个电话，怎么实现每天的电话量可控？？答：一天100个电话，这个说法是变相错误的！何以故？
有些行业不会直拨电话，获取线索的方法有：电话，表单，回呼，微信，对话咨询。而最容易走近第一步的是对话咨询（要的急的行业不适合咨询，反而适合表单和电话），因为行动压力最小！很多行业，都是表单+电话的组合方式，也有很多行业，是先对话，再获取微信或电话线索！
你的行业适合哪种线索方式呢？
教育类、医疗类最适合先对话，再获线索！机械类、生活服务类，最适合表单+电话组合！而有些旅游、古玩玉器 、情感，最适合软文跑微信量！
4.有哪些数据是必须记录的？？答：三大报表！日月报表，搜索词报表，转化线索表，过年了，还得年度表，这个表，包括从展现到点击、点击率、点击均价、消费、转化率、转化成本等！
必须要记录的就是：各种类型的关键词转化成本，分别是多少？！计算出不同类型关键词线索成本！
线索成本和你的日消费是两回事！哪怕你日消1万，线索成本可能只有50元一条，你是赚钱的，多多益善！反之，哪怕你日消费只100元，线索成本到了200元，就是亏钱的！
比如，大名词线索成本，价格词成本，原因词成本，厂家词成本，等等！
这是总原则总依据、不然你每天升价降价改匹配，是忙活什么哩！
答：价格的突出价格，描述里代价格，代数字，比如标题：优惠1000元！厂家的突出历史：比如，10年专注XX！咨询类的，突出在线，比如：1对1，5秒回答！地域类的，把地域通配符打上！
我见过一个以微信为主的，直接在标题里，就引导加微信，比如：加微信免费领取XX！！
9.有哪些有用的账户策略？怎么操作？答：双账户，一个跑满词，一个只跑重点词！匹配方式组合类，高价抢转化，低价智能跑流量！独臂侠类，干不过，那就只精确跑一类词！
最好的情况是：你的账户，能跑流量词，也能跑高转高价词，但实际中，只要是全国性的账户，只能跑某一类词或减少地域的数量级。
你觉得很不合理的原因是，有些用户正被百度某总代理忽悠着在烧钱，或某个代运营的小妹在操作账户练手！呵呵，你斗不过他们的，呵呵！
11.落地页好坏分析？答：这个我其实在《SEM竞价推广三板斧系列：着落页是竞价之根！》中详细说过，有时间的同学可以翻翻我这篇文章。
总的来说：现在是移动端为主，那就是竖屏思维！
也就是一屏一主题，不要像PC排版那么紧，哪些主题呢？
1.首屏主卖点，一句话说清楚！你是谁，你最大卖点是什么？
2.信任度打造：公司活动的，公司形象的，各种专利荣誉证书的，历史年份，真人使用案例的，对比图的等等
越有公信力的着落页，效果越奇好！人因信任而买单！越大牌，越成功！
3.用户关心的重点是什么？
必须要有“用户关心”引导留线索的文案，比如关心价格的，要有活动优惠1000元！关心质量的，要有全国联保、不满意退款！冲问题咨询来的，必须要有：专家1对1解答！免费5秒回复！
4.明显的引导线索的组件，一屏一主题，一屏下面跟一个引导留索！至少三组以上！！现在基木鱼插件已经很丰富了，已经能胜出大多数自建站了。
5.要有视频！现在是短视频时代，着落页搞个视频，真实度，注意力，购买欲望会明显提升！
着落页的好坏，就在于，以前点50下一个线索，现在点20下一个线索，业绩直接翻一倍！是重中之重！是最容易提升的一步！
回答完璧！原创码字不易！有时候，我挺纳闷的，为什么总有人问我，学了几个月甚至半年了，都没学好SEM，关键还是在于没有从底层逻辑理解竞价这回事吧！
总是在外围绕圈圈，所谓“真传一张纸，假传万卷书”，越是时间浓缩的，可能效率越高，因为，我们站在山顶上向下看，自然就一览众山小！
作者介绍：@彭月公子
2009年进入互联网
百度联盟会员，google adsense会员
A5站长网连续四届获奖者
当过网络总监，单网站ip过45万，PV过80多万
单项目操作的竞价流水过千万
著有原创视频课程：《七天问鼎SEM竞价》，已完结！
现在网络创业的路上，痛并快乐着！
欢迎交流，欢迎结缘，贵在长久！
