郝老师的竞价就业实战课程3期很快就要开课了，原来是想着大家有什么问题可以等郝老师公开课的时候跟大家好好讲一讲，但是最近很多小伙伴留言竞价推广怎么做这样的问题：
郝老师，我刚入职一家公司，做竞价推广应该如何下手呢
郝老师，竞价就是每天调价吗 接手一个新账户怎么做 在线等，急!
郝老师，老板让我写一个新产品竞价推广方案，这我应该怎么写呀
没办法，能够看出来大家迫切想要搞清楚竞价推广到底应该怎么做，所以今天就来把多年经验分享给大家，关于竞价推广怎么做这件事，这个万能方法带你全行业通吃。
接下来我们就以“网站建设”为例，好好说一说竞价推广到底应该怎么做
第一步：项目分析
在接手这个项目时，我做的第一件事就是对这个项目进行详细的分析。
因为我需要了解：
▲ 我要展现的人群有哪些
▲ 我应该如何让他们看到我
▲ 我又应该如何转化这些人群
这些问题，是进行竞价推广的前提。
2. 需求分析
每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。
用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。
对于用户需求分析，我的做法如下：
如果有账户数据，我会根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。
先下载一个月的搜索词报告
打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来
对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣
如果没有账户，我会根据以下三种方法去推断用户的需求点。
客服。客服是离用户最近的地方，在没有数据的情况我会优先咨询客服：“用户最关心的问题”，以此来判断用户的主要需求点。
下拉框和相关搜索。其次，我会根据百度下拉框和相关搜索推荐的词去判断用户需求。
3. 产品分析
知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去。
产品分析既是了解产品的过程，也是分析产品卖点的过程。
可能很多人不知道该如何制定账户策略，在此呢，根据大部分账户的情况制定了一个“账户策略模板”供大家参考。
第四步：关键词分类
账户结构搭建完毕后，我会先根据每个计划、单元进行分词，然后再根据用户的购买流程进一步分类、出价确定匹配方式等。
在推广后期，我们便可根据用户行为模型进行查看账户问题。
至此，整个项目推广就算完成了。
但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立起了一整套竞价推广体系，而后面需要我们对竞价效果进行具体把控。
流量布局、出价、匹配、成本……
无论你身处在哪个阶段，新手也好，老手也罢，都要以效果为导向，而不是只着眼于当下。
为了帮助大家更好的学习竞价推广郝老师准备了一节竞价公开课，解答大家在日常推广过程中遇到的难题。
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