作为南京云齐邦的一名员工，我发现竞价推广行业本质上是在玩关键词，就是“进”和“出”。可见为竞价推广账号选择合适的关键词是多么重要。那么针对不同的行业，如何选择竞价推广的关键词呢？
下面，我将结合一些主流行业进行演示和讲解，和大家分享不同行业如何选择竞价推广关键词的方向和技巧。不多说话，低头就好。
机械/建筑材料/钢铁设备行业
客单价高，一台设备价格可能上万；商品不容易直观地展示给顾客；用户对质量和售后比较敏感，复购率不高。
在选择关键词时，小预算账户尽量避免常用词，大预算账户可以投常用词，但要控制比例。
在选择竞价推广关键词时，建议选择一些:
地区+制造商字样
比如:北京挖掘机厂家，山东发电机厂家等。，这种需求比较明确，转化率比较高；
生产价格的长尾词
比如:装备多少钱，怎样才能买到便宜的xx装备等等。，而且转换效果还不错；
品牌+厂商字样
一些业内知名品牌，如日丰钢管经销商等。，知名商品+厂家，而且这类词的转化效果也挺好的；
产品+价格长尾词
比如xx发电机多少钱，xx钢管贵不贵等等。这些相关的词，但是搜索量小，而且这些词的转化率比较高。
教育培训
这个行业用户需求一般，不是很强，转化率不高，对价格和课程质量比较敏感。需要根据预算选择合理的关键词，做好选择。
在选择竞价推广词时，优先考虑以下几个方面:
课程费用单词
比如英语培训多少钱，美甲培训课程贵不贵等等。，这样的话尽量少跑，可能没有干耗的转化。运行时，要设置账户预算比例；
地区+培训费用字
比如:北京二建工程的工程师培训多少钱等等。多选择这类的词，转换效果很好；
地区+培训机构字
比如:山东xx培训机构等。，这类词的转换效果也不错；
品牌长尾词
比如:厚昌竞价培训多少钱，厚昌信息流培训怎么样等等。这种类型的单词有很好的转换效果；
竞争词汇
词是同行的价格词，同行的课程词，很可能带来转化。
商业服务
服务行业涵盖了广泛的代理行业，包括公司注册、开锁、记账等。
这些行业大多有这两个特点:面向全国客户或者只面向本地客户，不同机构吸引的受众需求不同。
对于全国客户的机构来说，用户的心理需求要么专业，要么廉价；
对于本地客户机构来说，用户的心理需求是能够及时解决问题，更可靠地处理问题。
在选择竞价推广的关键词时，要注重对用户需求的分析，优先考虑这几个方面:
地域+服务价格:比如北京商标注册代理公司多少钱？
地区+服务公司:如上海代理记账公司。
地区+服务电话:如邯郸物流公司电话
这三类词的转化效果都不错，无论你是预算小账还是预算大账，都可以优先考虑这三个方面。
