目 录
01 独立站可以做么？
02 准备资金
03 选择店铺类型
04 选品
05 深入研究市场
06 寻找货源
07 选择建站方式
08 推广引流
09 总结
前 言
2022年2月，彭女士选择与众云跨境合作使用Shopify建立独立站。
从2022年3月至2022年5月的短短2个月时间内，彭女士的店铺已获得15838美元的收入，平均每天获得20多个新订单。
“做独立站能赚到钱么？”、“个人能做独立站吗？”、“做独立站需要投入多少钱呢？”这是许多跨境小白在考虑进入跨境独立站之前都会考虑的问题。今天，众云跨境很荣幸邀请跨境电商创业成功者——彭女士。彭女士刚涉猎跨境电商不足一年，可以算是这个领域的“小白”，但彭女士经营独立站所获取的销售业绩真的是令很多人都羡慕。
进入2022年6月，彭女士的独立站订单正在稳定增长，独立站目前单日最多有36个新订单，彭女士的平均日收入高达200—300美元。
整体算下来，彭女士独立站的月营收轻松突破5万元人民币。以下是彭女士分享的内容。
一. 独立站可以做么？
如果你问我，一个人经营独立站店铺难吗？
难！
如果你问我，那2022年了，还可以做独立站吗？
可行啊！为什么不可行？
我相信每个人都有潜力成为一名成功的跨境电商商家，只要你不停的努力，不停的学习，遇到困难也不放弃即可！
今天，我将跟你们分享我借助Shopify建立独立站的点滴经验。
二. 准备资金
我可以肯定，任何所谓“电子商务专家”说零成本也能开始一个成功的业务，都是大骗子。不付出怎么会有收获呢？但关键是，你要付出多少？
根据我自己建站的经验，如果选择做独立站你至少应该准备5000美元来创业。有可能不需要花那么多钱，但你也要为过程中可能会发生的任何事情或挫折做好心理和资金的准备。
这笔钱会在哪里花呢？独立站建站时，你首先需要支付的主要两个费用就是建站装修费用以及独立站引流费用。你可以参考市场上的各种建站平台，给自己找出一个价格适合你所预算的平台，但同时它也要具有各种实用的app和插件，以简化运营店铺的工作。我最终综合对比了各个建站平台，最后选择了Shopify，原因先按下不表。
开一个独立站店铺，你不必支付诸如采购和库存之类的费用，这一优势使创建与运营独立站被认为是低成本，但可不是完全零成本的哦！
三. 选择店铺类型
一旦确定并准备好创建店铺所需的资金之后，下一步将是弄清楚你店铺的类型，你要销售哪种产品。
当时刚刚入行，我发现总共有4种主要模式可选：
Print-on-Demand ：是一种电子商务模型，允许你通过打印定制设计来出售个性化产品。仅在有人订购时才进行打印产品，因此，你将不需要存储任何产品，也不必担心与库存相关的问题。你所需要做的就是选择一个POD平台来帮助你完成从打印到履行的整个过程。
Dropshipping：据百科，Dropshipping是供应链管理中的一种方法。零售商不需商品库存，而是把客户订单和装运细节给供应商，供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。
White Label：白标产品由私人商标零售商出售，但产品由第三方制造。
Manufacture/Private Label：私人商标产品由一家公司生产，并以另一家公司的品牌出售。
我的店铺属于“Dropshipping”，也是中国商家最普遍的店铺类型。我之所以选择这种模式是因为一开始资金不多而且国内有许多支持一件代发的厂家。
四. 选品
简单来说，就是确定你将要出售什么产品。这是非常重要的一步，因此你在做出决定之前需要仔细考虑并做好市场调研。确定你的主要市场在哪里，他们使用什么语言等等。
对于寻找利基市场，我给的第一条建议是先列出你喜欢的产品品类。嗯，是的，在考虑“客户想买什么”之前，你该先考虑“我想卖什么”这个问题。为什么呢？如果你选择一个你一无所知的利基市场，你觉得你会做得好吗？
当时我列出了我最喜欢的三种品类：
1.家居产品
2.宠物相关产品
3.服饰
一开始经营的时候，最好选择单一品类打开市场。所以我从上述3种品类中选择1种。这时候我要怎么做选择呢？凭感觉么？当然不是呢！这里我要推荐一款超好用的免费工具Google Trends，你可以在上面看到跨境电商各种品类的全球市场趋势数据。借用Google趋势很快就能帮我确定独立站的第一个品类。
五. 深入研究市场
下一步就是深入研究该品类市场，我通常会做以下步骤：
1.使用谷歌工具。你只要输入“跨境+产品名称”就可以找到海量的产品货源。
当然，我知道有很多卖家都说他们觉得1688上的东西质量都很差，他们再也不使用这个网站做选品了。但我认为问题并不完全在于1688，而是他们在1688上选品的方式。卖家通常因为想使利润最大化而选择1688上最便宜的产品。便宜的东西有几个是好东西呢？
我并不是说你应该选择最贵的产品，而是说除了关注产品的价格，你还需要注意其他两个重要因素：销售量与产品评价。我通常会根据订单数量及其评分来选择产品。
查看商品评价是非常重要的一步。我会花时间去阅读一个产品的评价，评价越多越好，查看客户发的实图，确认产品与图片一样。这一步可能有人觉得很费时间，但是如果你忽略它，选了一个烂货，那它会直接影响到你独立站与品牌的信誉。
确保产品质量的最后一步就是订购产品进行测试。你也知道一件代发的性质就是产品是从供应商直接配送给用户，因此有时你不会知道产品的质量如何。当时我选择了10个有好评价和订单数量较多的多功能扫帚，购买回来试试，然后选择1-2家商店进行长期合作。
七. 选择建站方式
目前市场上有很多建站平台，各有各好，但我建议你不要闭着眼睛随便选择一个大型平台，而要先去了解每个平台的功能和形式，以找出最适合自己的平台。
在看了许多平台后，
我选择了Shopify，并且选择了Shopify在中国的合作方众云跨境，打动我的是他们提供的高性价比的个性化建站+引流营销服务，让我不仅能够全程参与独立站建站过程，将我的想法落地，而且在建站完成后的引流、推广、销售方面给予了很大的帮助。
简单说下选择他们家建站的优势：
1.个性化建站
：其实一开始，我是想要自己一个人去用Shopify建立自己的独立站，但是我看到我朋友自己建的独立站后，网站界面是真的丑，我就果断放弃了自己一个人建立独立站的想法。
建站师一开始根据我的品类提供了几个独立站的模板风格，然后与我进行了一次深入的探讨，最后选择了一种我认可的方案。当然独立站店铺装修过程中难免会临时加入一些自己的灵感，这就和装修房子一样，修修改改是难免的。在这个过程中，我被他们7*24小时的服务态度与专业程度所折服。
2.智能客服：我以前听说做外贸，时常要蹲守在电脑旁边，回复各种邮件，要回复客户的疑问，经常到半夜还在工作。一开始在做独立站前，我因此还犹豫了好一阵。但是等我的网站建好后，我发现这些顾虑都是多余的，因为我的店铺内嵌入了一个智能客服，它能帮助我及时解答客户的一些疑惑，这样让我节省了很多时间，而且这样的及时应答也能提高客户的满意度。实在解决不了的问题，我也可以进入实时聊天工具，亲自解决问题。
3.多语言界面：我家的店铺可以自由切换英语、法语、德语、俄语在内的9种语言。这样基本可以覆盖欧美的主流市场，增加我的客户群体。
八. 推广引流
完成上述所有步骤并成功建立一个完整的独立站网站之后，现在是时候制定你的推广营销引流方案了。当然了，流量又不是莫名其妙从天上掉下来的。
推广引流这块我一开始是真的不懂，还是众云跨境的高级广告投放师，带我一步步掌握其中的门道。我进行营销推广的三个主要渠道是：Facebook、Google和TikTok网红营销。其中，我获得的大部分流量和订单都归功于Facebook。投放广告时需要注意以下几点：
1.确定合适的目标客户群。
2.注意产品质量和客户评价，确保投放广告的产品具有良好的质量，并且是可以吸引用户的产品。
3.如果投放广告的产品未能带来预期的效果，便迅速替换一个新的广告计划，而不是停滞不前，等待奇迹发生。
4.尝试多个方案。你可以同时针对不同的客户群投放4-5个广告以测试效果。
不久后，我的FB主页得到3万多名粉丝，也就是说广告效果也挺不错哈。不过最近几天，我们在投放Facebook广告和谷歌广告时一直遇到问题，如封号警告。和所有卖家一样，这对我的业务产生了巨大影响。我和众云跨境也在积极寻找解决办法。
九. 总结
作为小白来说，当你第一次走进独立站这个领域时，难免会遇到困难和阻碍，
毕竟你没有相关的经验，所以，如果你想在这个行业发展好，选择一个合适的伙伴前行至关重要。
我给出的这些建议只是帮助你更好地了解独立站搭建推广过程的基本步骤而已，还需要你有耐心，不忘初心，不仅仅是想赚快钱，还需要长远考虑，如何源源不断地赚钱。因此，你必须有一个清晰明确的运营计划，以保持一个稳定增长的趋势。
我曾经像任何小白刚入圈一样：一路上犯了无数错误，承认了这些错误，并努力改正，积累经验，不断进步！
我想在这里告诉你，任何人都可以通过Shopify建立一个成功的跨境独立站。如果我能做到，你也可以！
最后感谢众云跨境的邀请，给我一个与大家分享的机会。
