创业说起来容易。
困难在于你必须经常学习商业知识。
否则会有很多坑等着你。
02:32承办酒席的人想“杀死厨师”
教育工作者想“杀死老师”
经纪公司最终肯定是要“干掉网络名人”的。
这是为了商业利润最大化。
1.
与个体公司决裂
先说梅子纯度的问题。网上很多人会说“资本很可怕”，“资本是好手段”。每个人都同情李，粉丝为她而战，但我不这么认为。想想吧。如果你是老板，你会是投资人吗？
当然，李对的起诉还很含糊，当事人也没有拿出具体的证据。但是，不管最后谁赢了这场官司，对商家来说一定是“双输”的局面。因为我早就说过，李的失踪是商业的必然。
有两个原因:
第一，商业的终极目标是利润最大化。如果一个公司只有一个网络名人，那么它的抗风险能力会非常弱。黎姿如此，朱彝如此，早期的“逻辑思维”也是如此。而这三个人的业务水平决定了他们的命运完全不同。
说到业务水平，第二个原因是李的业务知识跟不上业务的快速增长，他也没有自己的个人业务团队。从目前的一些行为来看，虽然看似符合大众的“道德价值观”，但却违背了一定的商业原则，甚至可能是违法的。别说李子奇，做生意的人不懂商业规则，会被市场淘汰。
在这里，我又要说一个老生常谈了。“道德”是为了自律，而不是为了他人。面对商业行为，很多人第一时间喜欢谈“道德”，这是不对的，因为道德衡量的标准是模糊的。只有现有的法律法规才能尽可能公正的量化。也就是商业“规则”。
所以，我不认同“资本是丑陋的”这种说法。一棍子打死，只是一种无能的感觉。
分钱的时候，你们都觉得自己贡献大，都觉得自己付出的钱少。这是人的本性。当涉及到商业决策时，每个人都想当老板，握着方向盘。这还是人之常情。谈“道德”，如何判定？
2.
企业家合伙打天下。
以前，如果创业者足够强大，一个人就可以征服世界，根本不需要考虑合伙人的股权。然而，这个时代的商业越来越交织在一起。如果想做成一定规模，合伙创业已经成为互联网时代的标配。关于合伙人的股份分配，我们真的看多了。
产品失效的问题可以通过快速迭代来解决。或者技术操作有问题，影响只是短期发展。如果合伙人股权出了问题，往往是不可逆转的“车祸身亡”。所以创业者一定要学习和重视股权分配的常识。
3.
谁是这个队的老板？
企业股权结构设计的核心是“谁是老板”的设计。如果老板不明确，企业的股权就无法分配。创业型企业，要么一开始就有明确的老板，要么磨合一个老板。很多公司的股权大战都是因为老板不明。比如真功夫。
企业有明确的老板，不一定意味着专制。看看现在这些大的互联网公司就知道了。即使老板不持股，一些企业也可以通过AB股计划和事业合伙人制度来保证老板对公司的控制权。创业团队的决策机制可以民主协商，但出现意见分歧时，必须集中决策，做出最终决定。
在股东会和董事会层面，只有老板对公司有了控制权，公司才能有主人，才不会沦为赌徒不停倒卖的牌。
4.
搭档有什么用？
你听过这些话吗？新东方三驾马车，腾讯五虎，阿里巴巴十八罗汉...创始人一个人受不了，合伙人可以并肩进退，提高胜算。所以创始人需要寻找在产品、技术、运营或者其他重要领域都能独当一面的盟友。
忘了是谁说的“初创企业合伙人的重要性胜过奥特莱斯的商业模式”。在我们的日常咨询中，很多企业家问如何做“员工”股权激励，很少有企业家问如何做“合伙人”股权设计。
即使有些企业家意识到合伙人的重要性，但你看他们公司的股权结构，会发现上面有慈禧，下面有义和团。他们认为重要的合伙人很少持有股份。
合伙创业，合伙人既要有软友谊，也要有硬利益，可以是长期的。只谈友情不谈利益，或者只谈利益不谈友情，都是耍流氓。
当然，怎么找伴侣，这是个大话题，有空我们可以单独聊聊。
5.
完全按照出资比例分配股权？
如果把创业看做越野拉力赛，最后胜出的原因至少包括赛车手的素质，跑车的性能，副驾驶的指导，车队技术人员的工程水平。从表面上看，汽车品牌出资的车绝对不是取胜的唯一重要因素。商业伙伴的早期投资就像那辆车。
以前如果公司的初始资金是100万，投资80万的股东即使不参与创业也要持有80%的股份，这是常识。但如今，只交钱不干活的股东“花大钱占小股”已经成为常态。
以前，股东股份分配的核心，甚至唯一依据是“多少钱”，“钱”是最大的变量。但现在，“人”是股权分配的最大变量。就像刚才故事里的赛车手。
根据我们过去的观察，很多初创企业的股权分配是“时间错位”——根据初创团队目前的贡献来分配公司未来的利益。
在创业初期，很难评价他们各自的贡献，创业团队的早期贡献成为评价团队贡献的核心指标。这就导致了有资金但缺乏创业能力和心态的合伙人，成为公司的大股东；有创业能力和创业心态，但资金不足的合伙人，成为了创业的小伙伴。
一般我们建议全职核心合伙人团队的股权可以分为资本股和人力股，资本股占小部分，人力股占大部分。
人力要和创业团队一定年限的全职服务期挂钩，分阶段成熟。对于创业团队的投资，要根据总需求来设计资本股的比例。比如资金总需求越小，资金份额越小。
老王准备在隔壁开个煎饼摊，需要2000元的原始资金。如果我白出2000块钱，我就只占10%的股份。老王准备在隔壁开飞机厂，需要20亿。我出资20亿，什么都不做。我持有51%的股份。
6.
为什么要有股权分配协议？
很多创业公司容易出现的一个问题是，在创业初期，大家会把头埋在一起一起打拼，不考虑各自持有多少股份，也不考虑如何获取这些股份。毕竟这个时候公司的股权就是一张空支票。
当公司的钱情越来越明朗的时候，早期的创始成员会越来越在意自己能拿到的股份比例。如果这个时候再讨论股权怎么分，很容易导致分配方式达不到大家的预期，导致团队出现问题，影响公司发展，甚至分手。所以创业初期要考虑股权分配，签订股权分配协议。
7.
伙伴退出机制
伙伴关系战争的最大导火索之一是根本没有退出机制。比如，有合伙人前期投资500万，持有公司34%的股权。一年后，因为某种原因，我主动或被动离职。
离职后，退股合伙人坚决不同意退股，理由很充分:
公司法没有规定股东离任后必须退股；
章程中没有约定；
股东没有签署任何其他协议，甚至没有就退出机制进行任何沟通；
他赚了钱，也分阶段参与了创业。
其他合伙人认为不回购股份既不公平也不合理，但由于事先没有约定合伙人的退出机制，对于合法回购退出合伙人的股份，他们也无能为力。
所以我们通常建议，在企业初创期，人力资源股至少要与一定的服务年限挂钩，甚至与核心绩效指标挂钩。如果合伙人离职，资本股和成熟人力股可以由离职合伙人兑现，但不成熟人力股要回购。
中国人总有“谈利益，伤感情”的观念，所以这是合伙人股权退出机制的最大障碍。
8.
随意的股权转让是常态。
缺乏股权基本知识的人，不仅仅是创业者，还有大量的非专业投资人。我给你讲个笑话:隔壁老王想投资一家公司。公司100万英镑的初始资金已经花光了。老王准备投资200万让他们起死回生，然后占50%的股份，参与运营。剩下的人居然不同意，说老王200万，只能占15%的股份，然后大家就吵起来了。
老王只好请我做参谋。我还没来得及说话，他们就自己讨论了20%、30%、35%。我很苦恼。项目的具体内容我就不说了。我只想告诉你，创业者和投资人都是不专业的。谈股权，就像菜市场里的萝卜讨价还价。
很多初创企业热衷于找一些高大上的、外面的兼职员工来撑场面，大量发行股份。例如，我们参考这一行。但是，这些兼职人员没有太多的时间投入，也不承担创业风险。股权利益与其对创业项目的参与和贡献严重不匹配，也导致全职核心合伙人团队心理失衡。但在这种情况下，你可以考虑释放期权。
也有很多创业者在创业初期需要大量的资源来启动公司的发展。这时候最容易向早期的资源拥有者承诺过多的股权，相当于把资源承诺者变成了公司的合伙人。
一个创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力才能实现。资源是一方面，更重要的是资源的利用。对于只承诺投入资源，不全职参与创业的，优先考虑项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定，更合适。
结束。
我们是你股权的避雷针。
股权的坑千奇百怪，五花八门。上面说的都还是好的方面，更别说那些别人故意给你挖的坑了。比如给员工预留股份，被员工打死；配偶退出股权，就失去了妻兵，等等。法律不经常改变，但隔壁的老王天每天都在踩新花样。
所以你需要专业的人来帮你策划，你也需要律师来维护你的权益。当然，我们能为贵公司做的不止这些。
今天的视频来自智创图集的制作。
今天的话题:
【你有过股权投资的经历吗？】
商业顾问阮师傅
我是一名雄心勃勃的商业顾问；好在我是文物打扮，我是诗酒风流；天生盲目乐观，穷人只会笑；一千块钱很容易散，交朋友很好玩。——————————投资人和演讲人；视频随便剪，文章长；腿126长，古典生活。
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