100个公司里有90个会做竞价推广，还有10个没有做，因为竞价效果不好，不能放弃。竞价效果不好的原因是什么？能解决吗？
竞价推广如果招标效果不好，少数情况下排除市场原因和老板原因。其实就是因为缺少专业的运营人员。公司招标效果不好的时候，老板会找方向，找专业的操作人员。做这一件事就能解决。这可能需要一点时间，会有一些挫折和摩擦，但孩子最终会站起来。
另一方面，如果不找专业的运营人员，可能是公司在竞价推广这一块，一直处于底层，甚至成为放弃的一部分。
为什么专业运营商可以解决竞价效果差的问题？
首先要明确，竞价推广不是简单的加关键词，竞价排名。这种观念必须抛弃。竞价的本质是把用户推荐给优质的公司，公司的本质是得到这个客户愿意付出的推广成本。这是一项非常专业和庞大的工作，必须由专业人士来操作。
非专业的招投标操作人员容易出现以下六个错误。一点没做好，投标效果可能就差了。
1.沟通不畅，定位不准。
专业的竞价运营人员当然会沟通。不要以为这是技术宅，不擅长沟通。
首先，交流的对象是公司的老板。老板是自我思考的，基本上他会或多或少的干预决策和人。但很多时候，老板的干预是消极的。这个时候，如果他不懂得沟通，或者没有足够的技术背景，无法说服老板，就会陷入老板的思维，重蹈覆辙。所以，职业经营者首先面对的就是和老板沟通。凭借自己的专业知识和经验，结合老板的行业经验，能够对短期和长期的竞价推广做出正确的战略定位。
沟通2.不完全操作技术
投标是一个项目，不要小看它。包括战略定位、关键词库建设、正确建账、创意写作、建账、高级风格建设、基础木鱼设置技巧、营销传播设置技巧、OCPC战略运营、ECPC战略运营、落地页策划优化、咨询工具咨询转化率达标、快速达成推广效果、快速提升推广效果、了解整体推广数据分析。
这里面的每一项都很重要，关系到最后的结果。并不是知道某个关键点就能得到好的结果。很多初、中级技术人员在摸索的过程中接触到一些新的技术点，很容易被吸引，进而放大这个点的效果。他们总以为只要做好这一点，就可以改变招标结果不好的局面。其实后面还有很多很多关键点，这是一个专业技术人员必须要经历的过程。
3.技术经验不足
这个技术和上面说的技术完整性是不一样的。以上是纯技术，但这里需要足够长的实际操作经验。它只经历过很多次失败，很多次效果都不好。然后，它需要足够的经验，在每一次不好的时候，通过不断的摸索和学习，找到正确的解决方案，从而真正明白在处理不同行业、不同阶段、不同问题的时候，能够快速定位问题，快速反映如何应对和优化方法。这需要足够的经验。
比如有一天突然下雨了怎么办？一般情况下，人们会快速优化、调整和重复日常工作的机械化。至于到底行不行，他们只能听天由命，或者找一堆理由来解释。
但是，如果你是一个有经验的技术人员，你可能不会这么做，做法可能会让人误会是个什么都不懂的傻子。因为越有经验越知道重点。当你遇到问题的时候，首先要找到问题的原因，去思考，去沉思，去回顾，去分析数据，而不是盲目的去优化，去调整。如果通过分析发现所有的操作、设置、数据都是正常的，你可能什么都不做，因为偶尔效果不好是正常的，竞价规则的效果不是某一天认可的。而且有经验的技术人员都会知道，竞价效果是否达标是按月衡量的。
4.营销和用户思维不是很懂。
竞价本质上是一种营销方式，本质是用户。所有的操作技术都只是必不可少的基本操作。懂用户，懂用户，让用户满意，才是上面的运营技术。
比如看起来很简单。创造性的标题、描述和高级风格。很多人就是单纯用一些不合适的词来吸引用户。点击效果达到了，但是点击进来的用户会被转化吗？
而有经验的技术人员一定会站在用户的角度考虑。标题、描述、风格都是为了让有需求的客户尽可能多的看到他们的文案图片，并且不产生误解，明确的告诉用户他们是做什么的。在此基础上，他们会细化自己的词汇，使用的词汇要结合登陆页面的内容，做到用户、描述、页面内容一致，既减少了不必要的无效点击，又提高了转化率。
用户思维5.不懂数据分析
竞价做的是大量的数据，比如关键词、呈现、点击、转化等等，尤其是后期的优化工作，大部分都是基于数据分析结果进行优化调整。很多技术人员不太擅长数据分析。他们只是根据经验和感觉做出判断来优化。人会犯错，数据不会说谎。数据比人和经验更可靠。
再比如:晋升期一般认为是工作时间，或者凭经验判断。懂数据分析，就用数据说话，只有数据才是最真实的结果。
去年有个行业，工作时间是早上8点到晚上8点，促销时间也是这样定的，但是效果有点不理想。一旦分析了历史数据，很快就发现了问题。上午8点到10点期间的正常消费，但换算数据只有其他时间段的1/10。有了这个数据作为支撑，就很容易知道如何调整优化，关键是不会出错。
6.不懂管理，团队实力不够。
不要以为技术人员不懂管理。如果其他类型的技术可能不需要管理，那么投标技术人员一定要懂得团队管理，因为这是一个团队完成的项目，需要优化人员、客服顾问、业务人员、管理层、老板的沟通协调。
比如账号操作还好，但是竞价效果还是不好。问题可能出在咨询转化率，咨询工具的设置，演讲技巧，在线客服人员的接待技巧，这些都要靠技术人员的培训，沟通和引导。如果技术和管理达标，公司的业务对接和管理也需要参与，因为竞价属于获客的层面，我们看到的是业绩，最终转化的是业务，最终接触和更了解用户的是业务人员。你觉得两者高度融合了吗？
团队实力总结一下:如果公司招标效果不好，原因只有一个，就是缺乏专业的操作人员。如果不是操作技术的原因，运营人员会告诉你是什么原因。
