作者:张盼·杰克
任何人
教育培训行业有前途吗？
双减之后，我曾经在心里无限的问自己这个问题，尤其是夜深人静的时候，想了很多遍。
大学毕业后做了半年多数学老师，借此机会进入教培行业。现在已经十几年了。我没干过别的行业，对于别的行业我是个傻逼。
现在如果我20出头，毫无疑问我会立马选择转行。对我来说，时间成本、机会成本、沉没成本都很低。现在我深深明白，无论加入哪一行，都至少需要1-2年的学习期，3-5年的发展和扎根期。我见过的人都是从业10年以上的。
所以，如果你在教育培训圈工作，你要仔细思考这些问题。转行是一件有潜在风险的事情。
有一次，在北京海淀几个教培圈的朋友聚会上，一个朋友说了几句打动现场人的话。
他说我们10多年的教学培训赚了多少钱，他心里一点点都没有？你指望换个新行业赚钱吗？你是不是把你行业里的老鸟都当傻X了？你确定你换的行业比那些老鸟有更多的资源和人脉？几句话过后，台下鸦雀无声，只有几个人蒙着头在喝酒。人生很多选择其实都挺无奈的。我们是时代和形势的洪流，我们向前奔跑。很多时候，我们感到压抑，想要放弃，给自己一个耳光。但人不能只为自己。生命的意义在于需要和被需要，爱和被爱。这是我看了电影《一个叫欧维的人决定去死》后的感悟。这部电影很治愈，豆瓣评分也很高。
这部电影让我深入思考我是谁，我的人生该怎么过，如何面对教育培训行业的选择和转型，也让我重新拿起笔，继续在微信官方账号:淘理邦为业内人士写文章，分享我在业内的所见所闻所想。
人活着就应该有寄托，有依靠，有羁绊，否则人生没有意义。想想我们身后那些期待的目光，想想我们当初起航时的初心，想想我们曾经树立的旗帜。
生活不是一座孤岛。试着打开你的心扉，与他人交流，这样你就不会局限于你狭隘的思想。
人要多和别人说废话，有人和自己说废话才是幸福。
收起自己的固执和偏见，换个思路，很多委屈其实就没那么重要了。就当这一切都是你人生中的小灾难吧，熬过来了就阳光灿烂了。我也愿意做一个树洞，一个倾听者，去了解你。
00:28两个分享一个真实的故事:
前阵子和几个教育培训行业的朋友聚在一起喝酒。分手后12点多朋友叫了个司机，司机是个中年女士。
路上我胡乱问了一句:“大姐，都12点多了。接到我的命令就回家休息吧。”大姐:“怎么会这么早？你要2点做，马上3点回家？”我:“你是专职司机吧？挺辛苦的”大姐:“没有，我白天在公司上班。下班后一般晚上2点回家，第二天早上7点起床，跑一会儿步再去上班。我每天只能睡5-6个小时。”我说:“为什么这么难？”大姐说:“没办法。我的压力很大。我家孩子现在高二。这是一个关键时刻。他需要花钱的地方很多。他每个周末都要去补习班。希望他明年能考上像样的大学。”我:“现在不是双减。补习班不是都关门了吗？文化课不是不允许死记硬背吗？”大姐:“你不知道，我们明面上是不允许集体补课的，但是我家孩子数学弱，不补课不行。现在都是一对一辅导班，比较贵！一周两天，数百小时。你无能为力。人和孩子都可以。没有它你做不到。如果孩子上不了大学，以后的路会更艰难。我和孩子的爸爸没什么文化，不能让孩子走我们的老路。一代比一代强大。父母受点苦也没关系。希望孩子们有一点点成功。”我不知道该说什么，只好安慰她，“还好现在是高二。坚持一年以上，就解放了。”大姐:“我和老公都是早起晚起。真的，我现在最大的愿望就是好好睡一觉。”
我不知道有多少家长喜欢她，但我认为新的学费对她来说是一笔很大的开支。乡下的孩子上不上大学无所谓，但对于这位大姐来说，那都是她的辛苦。看到这里，你觉得教育培训行业还能做吗？其实国内很多家长最简单的要求就是希望孩子考个好高中，好大学。你跟这些家长讲素质教育，他们觉得你纯粹是胡说八道。
素质教育。那是针对普通工薪家庭的吗？为什么蒙古草原的孩子骑马不是素质教育，北京的孩子近千元去郊区马场学马术就是素质教育？为什么农村的孩子玩泥巴不是素质教育，北京的孩子玩泥巴就是素质教育？三
禁止教育机构上市和资本介入教育培训市场。很多人说教育培训行业没有前途。很多人通过融资上市来判断一个行业是否有未来。
美容院，足部按摩店，理发店，农场，水果店...都不搞融资，上市敲钟。我们不能说这些行业没有未来！地铁站卖蛋糕的大妈，收入不一定比每天挤地铁上下班的办公室白领少。教育是一个个性化的服务市场。每个人都有过更好生活，提升自己，增加竞争力的愿望。这个市场会一直存在。我的观点是:哪里有需求，哪里就有市场和未来！
教育培训行业还是有未来的，但是现有的情况已经改变了。
2022年上海的疫情让我们看到了萝卜、土豆、青菜有多珍贵。这个全国GDP最高的城市，全国最富裕的城市，商业、金融、服务业、工业都非常发达的城市，疫情来的时候不用吃喝耶戈就能满足基本的生理需求。
同样的道理，只要人类还在继续繁衍生存，就要想尽办法教育培养我们的下一代。
我进入教育培训行业的时候说过这句话，分享给大家:
只要妇产科不关门，教育培训行业就会有市场需求。
前两天我出去倒垃圾的时候，在楼道墙上看到了这样一张宣传单。我们拍张照片看看吧。
都是某教培大厂的下岗老师一个人出来做家教，在小区里扫楼，发传单，把做家教的小卡片插在各家各户的门上。突然有一种感觉，酒店的门上插了小卡片，寻找特色服务。是不是未来的老师，未来想教书，想培训，愿意成为地下工作者，做着内心觉得最阳光的事，却被贴上最黑暗的标签？
四前几天和一个教少儿英语的校长交流。
她说起自己13年的教书育人，当时差点泪流满面，遭遇双减+疫情。
2020年，她还有希望。疫情暂停半年，投入80多万维持校园运营。2021年疫情暂停3个月。双减后，家长退还了近100万元。她和家人抵押了一套房产，交了50万维持校园运营。2022年，疫情暂停3个月。这一次，她拿不出多少钱，房租马上就要到期了。暑假只上了课，没什么新招，累坏了。
她说她会杀了自己，再也不做这么重资产的教学培训机构了。如果经济形势好，你投入大，你的回报预计不会太差。在今天的经济形势下，我尊重任何一个敢于作为男人大举投资的人。
减少大势，不要心存侥幸，脑袋继续硬，活到这个年纪，连胳膊打不过大腿这么简单的道理都不懂吗？等疫情趋于正常，再停课。不要咬牙流血做无谓的挣扎。大势之下，你我只能顺应潮流，改变思路。教育者最了解教育者，我理解你们的痛苦和煎熬。我们看到校长聚集起来请愿复课，写的请愿书充满了感情，但是结果呢？
请记住:千万不要做一个强调资产+交付+人力的传统教育培训机构，否则你会血本无归。五6月初，我们分享了山东日照共享自习室的合规运营模式。
在现场，我遇到了一位从事学科培训的男校长。看起来他应该有教学背景。他说老子会在暑假光明正大的搞纪律训练，如果能把他落下，大不了抓他一把，退款。
这样的人懒得交流，浪费口水。很明显，那是国家二级杠杠。
奉劝那些把政策当鸡毛蒜皮，挑战行政管理的教训人士，立刻收手！
你不知道有些地方的突击检查有多残酷，真的和会所里的扫黄一模一样。我见过有的老师在卫生间里匆匆忙忙躲了几个小时，有的把学生的签到表撕了烧掉。校园里的电脑都是文件备份后格式化的，有的校园暗门暗室。
重庆一位校长告诉我，他们当地有一位见义勇为的校长。他拒绝执行双减政策，照常上暑期班，光明正大地搞纪律训练。以寻衅滋事罪，拘留10日，罚款1万元。
让我们考虑一下。既然这么顽固，为什么还要受这个罪？
和这个真人比起来，我简直欲罢不能。不撞南墙，不回头。如果我没有看到棺材，我不会哭。
六
保留原有赛道，发展新赛道，这是唯一的出路。
偷偷摸摸不是长久之计，但未来10年的教育才是正道！
教育行业永远都在，你现在是否还在教育培训行业还是未知数。
这主要取决于你思维和心态的开放程度。
信念的力量会让你拥有坚持的精神。
要活得开放，有的人更封闭。不管别人和他分享什么，他总是第一时间怀疑拒绝。他像在中南海工作一样忙，好像家里有金矿，怕被别人发现。我讨厌和这些自视甚高的人打交道。不管别人跟我分享什么，我总是先了解再判断，根据自己的情况衡量。不管我适不适合做，我都会给别人一个答案，而不是装看不见，装死，连最起码的尊重都没有。如果你不是这样的人，欢迎加我。
当前的市场环境和客户需求将催生教育培训行业未来的发展趋势:
数据+服务+内容+硬件，
这绝对是教育培训行业转型升级和利润增长的第二条增长曲线。
轻资产+轻交付+轻运营+轻人力+高利润，教育智能硬件+共享自习室模式是下一步教培人员转型的最佳归宿。
学科巨头被打压，给了中小培训机构很大的机会。因为教培学科市场一直是一个利润高、需求旺盛的万亿级市场。学科市场已经非常成熟，不需要教育客户和培育市场，因为教育培训巨头在过去20年已经把学科市场培育得非常成熟了。在当前经济不景气，家长教育投入有限的情况下，大多数家长更倾向于学科培训而非非学科培训。
相比学科培训，非学科培训学生的生命周期很短，课堂效率低，利润率低。目前来看，共享自习室模式是双减后时代的未来，是K12最好的转型出路，也是提高非受试者收入的最佳途径。不影响现有校区的主要培训业务，只做赋能加持。北上广深一线城市已经蓄势待发，只需要工商注册。，持续时间
00:23智能教育硬件+陪伴式学习指导服务=共享自习室，轻资产模式进行教学培训，不受双减+疫情影响。
线下可以混班，混年龄，混科目。不要在黑板上写字，不要发信息，不要带着教案讲课。分享自习室的盈利模式不再是简单的收学费，而是做教学外卖赚学费。可以卖教材，教育文化创意产品...通过多种渠道获取利润，一半的配送服务是线上的，一半的配送服务是线下的。新赛道，新模式，新未来。
教育培训行业在未来还是大有可为的，历经千难万险而浴火重生。教育培训行业未来不存在巨无霸的可能，这对于一些有自己个人品牌效应的从业者来说也是一个很大的机会，因为市场不会消失，需求也不会消失。就看你能不能把握住这个机会了。
未来教育培训机构做的都是小而美，都是做方圆3-5公里的社区市场服务。
教育培训行业也可以做，未来是精细化的社区市场服务，就像社区里的诊所、理发店、菜场一样。
个人IP+教育智能硬件+陪伴学习督导服务+共享自习室正在崛起，在辉煌发展的路上。
因为我相信，我明白。希望你我相识，携手，共襄盛举，共绘未来。
