“中国传统企业最新数字营销大赛，通过视频号直播路演、评委打分、专家调研等形式，评选出‘第十三届全国电子商务十大牛商’。
或者他们已经和数字时代无数挣扎的人没有什么不同，或者他们已经在深渊和沟壑中仰望过阳光灿烂的日子，或者他们已经面临着将要万劫不复的大厦生死危机。危机和危险往往蕴含着一线生机。他们抓住了隐藏的机会，最终站在了时代的前沿。“中国十大牛商”荣誉称号，凝聚着数字营销的智慧，闪耀着探索与发展的精神。站在巨人的肩膀上，可以看得更远。单仁资讯采访了第十三届十大牛商，为您奉上他们的真实故事，分享他们的思维转变和成功经验。深圳市于凡微电子有限公司创始人黄宇，从创业到业绩破亿，用了四年半的时间，把公司打造成行业龙头。*深圳市于凡微电子有限公司以下简称“宇凡威”，起点:华强北“想自我介绍一下吗？我叫黄宇，湖北人，宇的创始人之一。作为一个90后，我不喜欢给自己加一堆长前缀，这样介绍我就不错了。”在一次采访中，黄宇轻松地介绍了自己。90后的他，性格简单直接，一张充满活力的脸。这两个外在的表象，让人很难把他和一个业绩过亿的公司创始人联系在一起。2017年6月，黄宇和创业伙伴廖希洛在华强北创办了宇凡微。其主要业务是设计和生产电子产品和单片机应用，广泛应用于消费电子、3C数码等领域。▲羽扇味工坊他们两人，加上一名工程师，组成了创业三人组。每个人都有自己的长处和短处，但幸运的是，伙伴们想法相近，彼此信任，能在大方向上达成共识，能聚集所有的力量朝着一个方向前进。魏昱三驾马车齐头并进，创业之路由此开始。创业之初，创业团队对未来没有太多的想象，比如定什么样的目标，未来要做多大的公司，没办法遇到未来业绩过亿的行业老大。他们有的是简单的价值观和行为观念:
对金钱不要太功利，尽力做自己力所能及的事，尽力付出。
和所有公司一样，宇凡微成立后，首要问题是让公司活下去。最初，羽凡微的业务主要是通过线下渠道开展，通过拆分包装，采取低价战术，以“拼刺刀”的方式打开市场，逐渐站稳脚跟。命运似乎偏向这个年轻人，价格肉搏战并没有持续多久。到2018年底，公司的盈利能力较初创阶段有了很大的提升。余有信心与上游供应链谈判，并开始采取主动。公司账面上有可观的现金流，最初简单的价值观引导黄宇和他的合伙人做出了影响宇凡微未来发展的重要决策:与其马上享受创业的成功，不如选择继续扩大公司，在“赚钱”和“有价值”之间选择后者。“延迟满足是每个老板都需要的心理素质，”黄宇说。“你可以马上取钱来享受，但是做老板也需要有更长远的眼光。赚钱是暂时的，有价值才能长久。”主动学习以备不时之需即使有命运的眷顾，公司的顺利发展，黄宇也有自己的担忧。他知道他必须采取预防措施。黄宇没有被公司迅猛的发展速度冲昏头脑，而是坐下来冷静地分析了公司的情况:优势在于公司已经具备了团队规模服务能力，储备了1000多万的库存，产能方面每天可以烧500W件，拥有一级代理销售资质。威胁在于，资金雄厚的公司进入市场，洗牌传统的销售模式，赚取差价。玉需要增加附加值，找到不可替代性，才能保持行业头把交椅。▲余团队同时，他敏锐地意识到网络营销是一个突破口。消费电子行业线上销售对手很少，线上很多潜在客户需要挖掘。迫切需要开始全网营销的布局。全网营销是不可逆转的趋势，余需要“顺势而为”，顺势而为。当公司在2018年开始步入正轨时，黄宇听说了单仁信息，该公司深度参与了企业范围的网络营销。当时他还没有深入接触的想法。他亲自主持了羽凡微的整个网络营销布局。看到自己的团队刚刚起步，各种打法都需要自己摸索，就像蹒跚学步的孩子。黄宇的心里满是焦虑。放慢布局速度意味着他会让同行在弯道超车。于现在是行业老大，但明年呢？后年呢？激烈的商业竞争从来不会给失败者提供安慰的借口。▲黄宇和单仁信息老师韦嘉、徐丽刹那间，他突然想起了记忆中的名字——单仁信息。单仁信息有成熟、专业、系统的经验可以借鉴，完全可以利用单仁信息的智慧，让自己的团队快速成长，打开全网营销局面。黄宇也有年轻人的特点——超快的行动速度，超强的执行能力，强烈的求知欲。对他来说，学习意味着“站在巨人的肩膀上，可以看得更远”。“借智”的想法一产生，他立即主动联系单仁信息深圳分公司，迅速投入到学习中，吸收企业在网络营销方面的知识，并将知识转化为行动，很快得到落实:2019年底，我完成了地图课程。为了缩短时间，我飞到上海上了日期最晚的课程，而不是等中山策略班开学。在上海的课程结束后，我去了高级培训班，并委托Niushang.com建立一个网站。完成课程学习，快速组建4人专业团队。▲黄宇在单仁信息教室。宇文在站稳脚跟后，一直处于摸着石头过河的状态，一步一个脚印，根据现状不断修正发展方向。经过对单仁信息的系统研究，余的发展轨迹在黄宇的脑海中变得清晰，余的定位也更加明确。2020年初，疫情爆发，线下业务受到干扰。于选择战略向线上倾斜，冷启动，全面布局搜索引擎、信息流等推广平台。2020年7月，黄宇继续将团队成员送到单仁信息电商团队出口班学习。他坚信“借势”和“借智”的重要性，光投资自己是不够的。要建立一支专业的团队，需要专业的培训和学习。▲宇凡威员工培训战略向全网布局倾斜，很快就有了回报。2020年，月均推广成本在下降，但有效询价量和销售数据在上升。7-12月平均每月推广费用5000元左右，带来近200次问询。年销售额比2019年增长50%以上。2021年，疫情的影响还在继续。另一方面，行业内芯片短缺。宇凡威几千万的股票都是通过互联网销售的，不仅不用担心库存压力，还实现了业绩的大爆发。一个月在线线索500条很正常，转化率高达80%，最终年业绩过亿。“疫情别人在到处哀号，我看到的是到处都是机会。”黄宇的语气变了。“其实我也没想过怎么打压同龄人之类的。我在想的是能不能比同龄人走的远一点。当同行都在做线下的时候，我可以多一个保险杠做线下+线上的模式，所以在疫情中生效了。”
战略选择当初三个人的小团队，变成了业绩过亿的公司。除了财报上的变化，黄宇认为，在单仁学习信息后最大的变化是战略布局层面的思维变化。公司还困在摸着石头过河的阶段，品牌的概念并不存在。当公司有20-30名员工时，就要树立羽凡威的品牌，对外传递形象，展示品牌价值。对品牌和公司的发展要有清晰的定位认知。“同行看到我们做得好，就会模仿我们。他们不知道我们是怎么做到的。好像每一步都很好，很有预见性。”“事实上，我们哪里有先见之明？我们不知道未来会发生什么。只是我们判断了一个方向，做好了定位，大方向没有错。那我们就要对自己的判断充满信心，全力以赴去做。”▲工作中的黄宇重大事件不是策划好的，而是抓住了趋势，顺势而为。有了目标和导向，提前做好布局，机会来了就抓住——这就是“余有预知能力”的道理。初期，于与行业内其他公司打价格战，优先完善供应链，沉淀行业资源，积累一批稳定可靠的供应商，保证线下渠道畅通——“短期不赚钱，长期“更有价值”。当其他企业都在做分散的多种产品时，于凡微聚努力做好单品，就像攥紧手指，攥紧有力的拳头，与拥有核心单品的多品类企业竞争，就是用拳头和手指打架。对低维竞争谁胜谁负一目了然。▲黄宇在单仁参加宣传活动。线下市场的残酷愈演愈烈。于早早开始了“线上+线下”的两条腿走路战略，为销售做“加法”，多加保险，开辟新航线，开拓同行。在的信息研究中，黄宇认为，“销售不能只靠线下，线上全网营销也是一种方法，也能达到预期的效果。消费者的行为习惯是可以培养的。当我听到这个观点时，它深深地印在了我的脑海里。”于通过线上向客户展示公司的综合实力，传递品牌理念和品牌形象，促进线下交易，提升业绩，持续提升品牌形象，形成线上线下的良性循环，从而确立公司的行业地位。▲于官网“打铁很难，但是如果你自己的业务和产品硬了，谁也不知道你会失去一些竞争力。做好线上销售是让外界听到你的声音，是提升竞争力的手段。”黄宇补充说:“我们已经投入了大量的RD基金来提高我们的科研能力和先进技术。同时，我们有非常强大的商业模式，在商业复制体系、组织运营体系，以及现在的全网营销体系上花了很多精力，形成了一个商业逻辑的闭环。”下一步，打造御凡味品牌，可以引入更多的品类，开发更多的业务线和产品线，未来可以做更多的发展方向。目前，黄宇也将目光投向了短视频直播领域，与单仁信息达成PSP项目合作，深度剖析了羽凡微的定位并制定策略，准备再次领先同行一步布局，抢占短视频直播的红利，甚至通过短视频设立国际站，进军海外市场，再为企业发展增添新的保险杠。▲黄宇在单仁信息教室。对他来说，眼睛要一直看向远方，而不是停留在当下。要想走得更快，他必须善于利用别人的智慧，站在巨人的肩膀上才能事半功倍。黄宇指出:“客户是属于你的，你不认同他。客户只属于自己。客户不属于任何人。它属于你的核心价值方案或者你的价值点。你要做布局，你不想马上看到任何回报。你要做的就是跑得比同龄人快。”关于战略布局，黄宇用十八个字总结:“前期投资，耐心等待，延迟满足，尽力而为，听天由命。”保持积极乐观的态度“你要说我最差的时候，我应该穷到裤兜里连坐公交车的两块钱都没有。当时我就在想，以后不能这么惨了。哈哈。”回想起自己从湖北来到深圳开始扎根，一直到现在，余都是稳稳领先，黄宇觉得没有什么特别的困难。也许有两个原因:一方面，他和他的团队都在尽一切努力朝着认可的方向前进，沉浸其中会让他忽略外界的种种磨难。“当被现实鞭笞，失意的时候，你心里可以有一千个想法，一万个挣扎，但只有一个办法，就是积极乐观地看待事情，处理好。因为我们积极乐观，所以很多问题都不是问题。”▲余团队另一方面，也许他有一种铭刻在DNA里的豁达精神。虽然这太难了，他甚至不能坐公共汽车，但钱并不是他最看重的东西。“如果纯粹是为了赚钱，我可能坚持不到现在。我应该在公司现金流困难的时候放弃，在公司赚钱的时候分钱享受，而不是继续搞公司。”黄宇感叹道。他接着说，“我和我的伴侣有着相同的理念和一些其他的追求。比如现在于已经开始了，我们希望和社会建立联系，为社会做一些贡献，比如做慈善什么的，做一些力所能及的事情，真正的回馈社会。”▲余团队公司发展到一定规模，就会有一定的社会影响力，承担一定的社会责任。公司有什么样的价值取向，与公司高层的价值理念密切相关。单仁信息“帮助企业成长，创造更多就业岗位”的使命让黄宇产生了深深的认同感，这也是他选择单仁信息的原因之一。他跟随单仁信息学习，不仅学到了系统的营销思维，还与社会责任感产生共鸣。“给予和回报社会和做生意是一样的。你不需要看我得到的结果。去做吧，种下好的。在未来，会有好的果实可以收获。你心中有大爱，量力而行。”
十牛招商颁奖典礼现场
为分享企业数字营销成果，促进社会经济整体振兴，让经济脉搏强劲跳动，表彰通过数字营销推动数字经济发展做出示范作用的先锋个人，由单仁信息集团、牛商汇、深圳传统企业网络营销促进会、中国牛商大会联合主办的“视频时代全球营销”暨第十三届电子商务十大牛商颁奖盛典于2022年7月23 -24日在广东东莞举行。
▲第十三届十大牛商用一个小小的芯片四年半，公司从创业到市值过亿。在别人眼里，他是90后创业的一匹黑马，一路突飞猛进。他成功的背后，是稳步建立强大的供应链，积极学习先进的互联网转型理论，构建成熟的商业模式，以线上+线上的双重运营模式为公司设立多重保险。疫情反复时，他不惧挑战逆生长，从卖产品到传递价值，展现公司实力，确立行业品牌领先地位。
他就是黄宇，深圳于凡微电子有限公司的创始人▲黄宇
