36Kr了解到，“嘉和科技”近期完成由吉富亚洲领投的数千万元融资。此轮融资主要用于打造营销团队，加速新一代产品的推广。
卫星遥感数据在数字经济建设中的应用越来越普遍，已成为新型数字基础设施不可或缺的组成部分，各终端应用需求旺盛。但由于参与者众多，应用需求各异，落地成本高，产业链分散，数据挖掘转化整体价值有限，一直无法有效推广，满足下沉市场的应用需求。
为了更好地满足卫星遥感数据下沉市场的需求，基于过往标杆客户的需求积累，嘉和科技于2021年第四季度推出了“嘉和地学遥感大数据平台”。该平台整合了各种遥感卫星、无人机、地面传感器等的数据。，并通过嵌入大量人工智能算法处理成通用的time 空大数据应用产品，支持在线查询和调用。各种数据服务封装成标准的API接口和定制的SDK工具，用户只需一行代码或几个按钮就可以定制遥感场景监控，无需架设服务器和数据库，只需通过大屏幕、移动终端、PC终端等设备打开控制台。
工业化时代遥感数据的变化，数据来源:美国北方天空空研究所，36Kr。
卫星产业化时代，当空大数据应用渗透到大众应用。
据36Kr和嘉和科技联合发布的《2021遥感行业研究报告》显示，遥感卫星进入产业化时代后，遥感卫星应用服务年复合增长率为20.4%。研究数据显示，2022年，全球高分辨率光学数据价格预计将降至10.7美元/场景，比上年下降约15%。2022年，全球中分辨率光学数据价格将降至2美元/场景，比上年下降约13%。卫星遥感应用产业也在从导入期向成长期过渡。此前，卫星遥感应用市场主要集中在军工和省部级政府的特殊应用领域。虽然也是通过卫星地图、天气预报等进入大众生活的。，需要应用的企业和大众市场没有完全打开。
目前，在国家数字化升级的大背景下，很多行业都面临着新的要求和标准，传统的人工登记、人工监管、人工服务的形式将被逐步取代。特别是我国国土面积大，森林、海洋、沙漠、耕地等地物类型多、比例高。对自然资源、农业生产和环境的保护和关注创造了广阔的应用服务市场。遥感的应用作为载体，通过卫星影像等形式将所有资产和作业数字化，为新的基础设施搭建空大数据的基础，这是数字化升级的刚需。在政策的推动和催化下，数字经济发展、数字政府建设以及各行业数字化转型业务有望迎来爆发式增长。
同时，大数据、人工智能、云计算等技术被不断引入卫星遥感数据分析过程，进一步提高了遥感数据分析和应用效率，更多企业用户和下沉市场的应用场景逐渐成熟，如保险、银行等金融机构的信息咨询服务等。、石油、电力等领域企业用户的管道巡检和山火监测服务、乡镇政府的信息采集服务等。卫星遥感应用市场逐步开放。随着遥感卫星覆盖面积、覆盖频率、成像精度的提高，以及下游用户对卫星遥感的认可，面向企业和公众的市场有望打开更大的增长空间空。
加速数据的智能化处理，链接更多下沉的市场需求。
从特定场景需求走向海量应用，最大的难点在于了解行业的共性需求，构建自动化的稳定的工作流程。
市场对遥感数据的需求是多样而分散的。即使监测到类似的资产，不同机构的用户需求也是不同的。管理部门需要宏观数据制定政策，执法部门需要根据政策分类规范的数据进行安全执法，统计部门需要高精度的实测数据结果。生产管理部门对数据时效性要求较高，希望能快速响应变化，指导生产经营。保险客户需要数据对投保对象进行核查和理赔，银行客户需要数据对贷款用户进行分类和核查。同时，产业链不同环节的用户对数据业务的价格敏感度不同。根据需求匹配合适的数据源，强化智能数据处理技术，服务用户精准需求场景，是应对多元化下沉市场的服务基础。
遥感图像处理是一个高度专业化的过程，需要图像预处理、图像解译、参数反演和业务语言转换四个步骤。不同的遥感卫星不仅在图像处理上有差异，而且由于成像类型不同、传感器不同、轨道不同、回访期不同，数据分辨率、价格、回访期也有较大差异。即使大规模购买遥感影像可以降低影像成本，但遥感工程师的成本很高，靠人力对数据进行预处理和分析，注定无法缩短处理时间，降低应用的边际成本。
为了解决这一问题，嘉和科技形成了基于客户需求的全链条数据服务体系，在遥感的数据处理流程中，形成了从数据选取、下载管理、预处理、影像解译到数据分析的全流程各类应用。工具方面，在自建平台的基础上，嘉和科技还开放了API接口和SDK工具包的服务形式。前者可以满足专业客户的集成开发需求，而围绕特定应用场景构建的零代码交付服务更适合中小型机构客户和个人用户的个性化需求。
嘉禾情景喜剧在线服务平台，图片来源:嘉禾科技
为了加快数据处理和应用分发，嘉禾科技还建立了“嘉禾遥感数据管理平台”。目前，这套智能系统已经面向高分应用中心、气象科学研究所等众多专业客户进行了私有化，帮助用户更好地获取、管理、处理和分发数据。
据首席运营官嘉禾科技的陈淑敏介绍，该公司已经突破了遥感解译算法快速开发的关键技术。嘉禾遥感的数据管理平台现在正在集成代码编写、分析、编译、调试的集成开发功能，已经用于支持公司自身业务的快速交付。未来还将通过公有云开放，让更多的服务提供商参与到新数据基础设施的建设中。
此外，为了满足客户对数据精度和成本的需求，嘉和科技还专注于超分割重建、多源图像融合等技术的研发，旨在不改变图像成本的情况下，将图像的分辨率提高3-5倍。在基本不增加图像成本的基础上，可以为客户提供更优质、更精准的数据应用服务。目前，嘉禾团队也在与武汉大学等AI团队一起，拓展更多卫星遥感影像关键技术的突破。
建设云基础设施，开发下沉和海外市场。
早期的遥感应用用户集中在中央各部委和省级单位，所以服务方式主要是定制开发，对企业的人力资源和管理要求较高，软件开发成本相对较高，服务的边界效益不明显。下沉市场的需求分布在市县乡镇各级政府部门，以及金融、石油、电力、农业等行业的企业应用。更多的用户需求挖掘和客户触达需要完善的营销网络，需要更成熟、标准化的产品和服务向更深层次的市场延伸。传统的定制服务模式已经不能满足更多下沉市场的需求。
嘉禾情景喜剧是基于云端的基础设施服务，是为了解决更多下沉市场的普遍需求。客户可通过互联网在线选择符合其需求的数据产品和软件功能，后续服务可通过在线同步传输直接实现。自去年第四季度上线以来，线上业务订单一直保持高速增长，并与华为、阿里、电信等大型云厂商和集成商建立了渠道合作。但作为一家以遥感应用服务起家的创业公司，相对于大的综合业务，嘉和科技希望进一步细分服务场景，扩大嘉和地学单品的市场份额。在产品更加标准化、智能化，业务逐渐成熟后，会加入更多的数据集，与成熟的渠道商一起复制和拓展更多的商业场景。
目前，嘉和世通的商业模式正在逐步走向成熟，乡镇级、工业园区级、企业级的多个业务需求点都得到了反复验证，销售推广的时间和经济成本也在逐步降低。下沉市场的客户需求一直存在，但支付能力有限。行业内原有供应商受限于成本和服务模式，无法有效提供服务。嘉禾科技通过成熟的推广模式和标准化的产品，降低了产品和销售的成本，目前正在逐步扩大营销团队，探索更多的下沉市场业务。
嘉禾大地通讯界面，图片来源:嘉禾科技
告诉陈淑敏，近期将推出在线版本2.0，可以更好地满足用户的体验需求。除了位于武汉的RD总部外，嘉和科技还在北京设立了运营总部，并正在逐步设立海外业务部。拓展欧美、东南亚的海外业务也是嘉和科技下一步的发展规划之一。
目前，海外市场对遥感数据应用的需求也呈爆炸式增长。短短21年间，美国卫星运营商全球顶级公司卫星图像与数据公司和地球数据与分析公司三家遥感数据应用公司相继上市，估值分别达到16亿、近15亿和28亿美元。其中，行星实验室业务发展迅速，新增客户同比增长20%以上，新业务预订量同比翻番，公司各产品线均实现同比大幅增长。在其他传统垂直服务市场，服务提供商的业绩也大幅增长。例如，Maxsa公司的业务主要集中在国防和情报市场、能源和自然资源市场，2021年其年营业收入超过17亿美元。由于强大的需求弹性，Maxsa公司在空基础设施和地理智能领域的政府和商业客户数量大幅增加。
目前，嘉和科技正在进行新一轮融资，主要用于搭建基础云服务体系，扩充产品运营和销售团队，建设海外事业部。
