我们在看一些管理类书籍的时候，其实特别注重作者自身的经历，因为有时候如果只有一些学术上的经历，很容易与现实脱节。
这一次，我们读了杰克·韦尔奇《致胜》中关于战略的这一章，希望和大家分享一下他管理GE的一些具体经验和思路。
在他看来，创业战略的步骤非常简洁明了:
首先，为你的企业做一个总体规划——找到一个聪明、实用、快速、可持续的竞争优势；其次，要把合适的人放在合适的岗位上，这样才能实施大计划；最后，不断探索能实现你计划的最佳时间体验。其实总结起来就是定计划，组队练习，恢复练习。
然而，许多人在实施战略时并不考虑战略是什么，韦尔奇指出:“战略实际上是对如何竞争的明确选择。你的企业再大，资金再丰富，也不可能满足所有人的所有要求。」
所以，作为CEO，创业团队一定要明白，战略是你的竞争选择，而不是某种模糊的成功理念。可以说，至关重要的是把战略变成一个实际的和有目的的规划指南。
因此，韦尔奇通过提出五种问题来帮助企业制定最合适的战略:
首先，关于竞争对手和竞争市场
你所在的行业有什么样的竞争对手？是大是小，是新企业还是老牌企业？在全球市场和每个国家的市场中，这些企业占有多少份额？你的企业更擅长哪个市场？这个行业有什么特点？是大众化、高附加值，还是介于两者之间？是长周期还是短周期？在什么行业的成长曲线中处于什么位置？决定利润率的主要因素是什么？每个竞争对手的优势和劣势是什么？他们的产品优秀吗？你在研发上花了多少精力？每个对手的销售能力如何？它的企业文化和企业文化在多大程度上是绩效导向的？这个行业的主要客户是谁，他们是怎么购买的？
在这类问题中，首先要明确自己在哪个领域，和谁竞争。只有知道这一点，才能明确自己的定位。虽然很多人都想独树一帜，但是我们要应对市场的竞争，我们肯定在市场上有自己的一席之地。至于这个地方在哪里，我们得找到它。
第二，关于市场趋势
在过去的一年里，每个竞争对手采取了哪些可能改变市场格局的行动？有没有人推出可以改变游戏局面的新产品、新技术或者新的销售渠道？是否有新进入者，过去的表现如何？其实这和前面的问题很像。如果我们只知道市场是什么样的，却对周围的变化一无所知，那么很有可能我们会变得非常被动。
三。公司的经营状况
过去一年，你的表现对市场竞争产生了怎样的影响？你是否收购了一家企业，推出了一种新产品，挖走了对手的关键销售人员，或者从一家创新型企业获得了新的技术特许权？你是否在过去失去了一些竞争优势——一位杰出的销售经理、一种特殊的产品或一项专有技术？韦尔奇在文章中指出，事实上，如果你比较第二个和第三个问题的答案，你就会发现你是落后于市场还是领先于市场。
四。潜在变量
明年你最担心什么？-竞争对手有没有可能做一些事把你拒之门外？你的对手可能会推出什么样的新产品和新技术，甚至改变游戏规则？会有针对你的并购吗？企业每时每刻都面临着风险，攻城容易守城难。在当前的信息社会，任何创新都可能改变当前的市场形势。如果不能居安思危，头上的达摩克利斯之剑就会掉下来。
第五，你的优势和技能。
你能做些什么来改变竞争格局——兼并、新产品还是全球化？怎么做才能让客户保持粘性，对你比以前更忠诚，对你比别人更依赖？其实最后一个问题是企业的杀招。什么情况下可以变着花样主动出击？这一点很重要，因为世界上的武功都是速度快，牢不可破的。如果新产品和新技术用得好，可以让你在市场上脱颖而出。另一方面，如今的服务意识越来越重要，这就要求我们尽可能的找到客户的痛点和需求，让客户更加依赖我们。
以上五类问题是韦尔奇在拆分具体战略时讲述的核心内容。欢迎大家一起讨论！
