1.创业不管做什么行，前期开不了就不开店，开不了就不是实体。创业的概念还停留在最近十年父辈的观念里。
注重实体创业，要么开店，要么开公司，想着看得见，摸得着，有安全感。
于是，历经千辛万苦，我们凑了一笔钱租了店面，买了产品，招了员工，等一切准备就绪，就开始开门做生意，找客户。
结果如何呢？
当一切准备就绪后，我发现顾客并没有我想象的那么多，产品和服务也没有想象中那么受欢迎。
但此时前期准备的创业资金在筹备工作中已经花了七七八八，每个月还有工资、房租、水电等固定支出，逐渐入不敷出。这个时候你会放弃还是继续？
估计有人会说，我预留半年的备用金，坚持半年也行。
当然，如果你有那么多储备资金，你可以这么做，但我们不要忽略一点，那就是人性的浮躁和焦虑。
也就是一旦前两三个月生意还是很差，我们就容易变得焦虑易怒。毕竟压力摆在那里。
人一旦陷入焦虑和浮躁的漩涡，自身的判断和思考能力都会受到很大的影响。很难继续做出明智而有远见的决策。
所以会加剧失败的到来，陷入【糟糕的生意——焦虑浮躁——错误的决策——进一步糟糕的生意】的恶性循环。
我们来看看客观数据:
企业调查数据显示，2020年1-11月，全国共有301万个体户、10家转让企业及其他主体被撤销、注销。即使排除流动摊贩和网点，实体店的倒闭数量依然达到数百万！
在这些被吊销执照的个体户中，超过70%的人开业时间不足5年。
当然也有一部分是因为去年的Y恋，但Y恋只是导火索。本质是运营成本太高，创业思维太落后，还停留在最近十年用钱称霸世界的思维。
更有甚者，你会发现，大部分前期创业的人，在最初的半年或一年内，都会选择倒闭，让自己负债累累。很难东山再起。最后他们得出结论:“创业真的很难！”
这是大多数创业者的现状。
为什么会这样？
否定可能是创业方向的问题，但最重要的是思维模式的问题。
自古以来，一切商业活动都讲究“人、货、市”的秩序。
人是我们的目标群体，商品是我们的产品，市场是我们的店铺或公司。
也就是说，在创业的过程中，首先要找到目标消费者并进行收集，然后再找到可以卖给他们的产品。等交易稳定后，我们再开店或者开公司，招员工。
但现在大多数创业者讲究的是“市场、商品、人”。
先花钱租场地招员工，再大量采购产品。一切准备就绪后，我们开始寻找能购买我们产品的人。这就本末倒置了，不失败才怪。
所以不管做什么生意，都要从轻资产做起。所谓轻资产，就是我们前期投入很少或者没有投入资金。
这样即使在创业的过程中失败了，也能把损失降到最低，这样才能东山再起，东山再起。
在轻资产创业中，它包含的玩法和步骤会和实体创业有很大的不同。
因为轻，我们不需要实体店，不需要公司门面，因为微信，社区，朋友圈都可以是我们的店，24小时营业，不收水电租金。
因为轻，我们不需要在各种平台上花钱做广告推广，因为有很多免费的引流方式可供选择。只要用这些方法引流，就能收集到上千的流量。
因为轻，所以我们不用花很多钱去压货，因为我们可以借势和杠杆，做中介低买高卖，代送一件物品也不是不可以。
2.无论是线上创业还是线下创业，如果不知道如何建立流量池，失败是迟早的事。
经常接触互联网的人都知道“流量”这个词，几乎无处不在。
淘宝、自媒体、短视频都需要流量，甚至线下开酒店的都在说流量。
“流量”的泛滥，成就了十几亿网民的第一次大教育。
但我们真的理解了“流”的本质吗，还是只是在附和别人？这个不得而知。
“流量”到底是什么？
在互联网上，流量就是客户的访问量。
线上实体，流量是顾客进店率，但无论是互联网还是线下实体，流量的本质都是一个活生生的人。
因为有人有机会曝光你的产品和服务，就能产生交易。
所以流量是做生意赚大钱的血液。毫不夸张的说，做生意就是做流量，做流量就是做人做生意。
为什么要获取流量？
无论你做什么生意，线上还是线下，都有一个必须遵循的公式:
销售额=流量x转化率x客单价。
这个公式很容易理解。比如做餐饮，一天能收多少钱？有三个变量:
一个是流量，一个是进店人数。
第二个是转化率，也就是进店的人会吃多少，了解后会离开多少。
是单价，也就是你的食物花了多少钱。
三个变量中，客单价是固定的，很难随意改变。如果低，就赚不到钱；如果高，客户嫌贵。
转化率取决于你店里的服务和菜品，主要取决于进店人数。
即使你的客单价和转化率低，只要进店的顾客数量足够大，销售也可以很好。
所以这就是为什么获得流量很重要。
看过我之前文章的人应该知道，我有一个在护肤品公司做销售总监的童年，做祛痘祛斑产品。
每个人都有怕丑的人性，所以所有由人性衍生出来的行业都是暴利行业，但是我朋友今年频繁抱怨生意难做。
我问为什么？
他说流程有问题。
第一，流量来源不稳定。以前每天两千流量，现在平均只有四五百；
二是流量成本增加了。去年一款精准粉70元涨到120。
按照他们10%的转化率，每天的销售额少了近70%，但是他公司员工的工资、房租、推广费用每个月都是固定支出，压力能小吗？
这样线下就更难逃脱了。
我们都知道线下实体行业不好做，很多做实体的老板都很焦虑。他们为什么焦虑？
是因为现在获取流量越来越难，获取的成本越来越高，但是每个月的固定支出不会减少。
现在很多创业者选择做实体，比如开餐厅、服装店、超市，以为看得见摸得着，有安全感。
在前期没有流量的情况下，我们投钱租店面，进货，招员工，投入了几十万资金才开业。
但开店后，因为消费者少，销售少，与日常固定支出相差甚远，渐渐焦虑起来。
所以，我们会绞尽脑汁去计算客户。当我们看到客户时，我们希望达成交易。看到客户就撕，咬，啃，恨不得连客户的皮带骨头都啃掉。
每天都在想那些客户，想尽办法割韭菜割羊，但是多了就杀羊，多了韭菜根就没了。
然后他说:“创业难啊！”
创业不难，难的是知道如何获取流量。这也是我现在致力于轻资产创业的原因。
只有选择一个适合自己的行业，投资成本足够小甚至为零，获取流量的方法，才能走得远，走得稳，才不会焦虑，才会有精力去做更多有利于思考职业生涯的事情，直到进入良性循环。
怎么收流量？
无论我们在任何平台上引流，想让别人关注我们，都要给消费者一个关注我们的理由，也就是诱饵。
这种鱼饵可以便宜到消费者喜欢的程度；
可以是消费者没有的东西；
也可以是消费者想要的服务。
其次，引流的方法一定要结合自己创业的方向。
比如你要付费获取知识，你设置的诱饵可以是某个平台的一门课程，也可以是某个大咖，扫码免费送。
比如你要做母婴用品，你设置的诱饵可以是扫码送宝宝名字攻略。
比如你要做护肤品，你设置的诱饵可以是扫码送样品。
.........
人聚集的地方，我们就引流。
只要我们在他们经常出现的地方给他们想要的东西，他们自然会跟着我们。
想了解具体引流操作步骤，可以看我下面的引流总结文章。
聚集了目前线上线下最常用的24种引流方式，是轻资产创业引流的宝典。
3.任何长期暴利的创业项目，都是出于人性。
人性是什么？
人性就是站在对方的角度思考问题，懂得如何迎合对方，满足对方的需求。这是人的本性。
什么是弱点？
人性的弱点成千上万，可以总结为懒惰、贪婪、矫饰，由此衍生出许多分支。
如:老人怕病，孩子怕傻，女人怕老，中年人怕焦虑，男人好色。......
每一个分支都可以诞生一个暴利行业，历久弥新。
比如老人怕生病，所以有保健品，有养老产业。
比如孩子怕傻，所以有了早教训练和智力提升的食品药品行业。
比如女人怕丑，所以有美容护肤行业。
比如中年人害怕焦虑，所以有了教育技能提升再教育行业。
比如男人好色，这不是个例。大家都知道。
这些行业，无论是过去还是现在，都非常热门，受众非常广泛，让很多人的财富梦想成真。
虽然行业很多，但是如果仅仅是知道了就想进入市场，想长期赚大钱，基本上就血本无归了。
