“男怕入错行，女怕嫁错人”。方向的选择比努力更重要，尤其是在商业社会中捕捉商机和确定项目。
大学生要发挥成功的优势，就要遵循“不熟不做”的商业法则。图片来源:视觉中国
笔者接触过几个团队，有些团队是从帮助学生逃课、宅在家里、偷懒、短途旅行等领域开始的。和大平台竞争的时候，他选择了错位竞争。整个商业计划书让人眼前一亮，我们甚至已经通过了一个考研题社会项目的会议，进入实质性合作阶段。但是从学校的角度也有一些解决办法，比如防止学生迟到，考试，智慧教室，改造传统行业等。这些需求的解决方案，涉及利益群体，消费频率，竞争门槛，都选错了市场。投资者只会看一眼这些商业计划。
踩在移动互联网、物联网、人工智能的浪潮上。大学生必须利用自己的优势。移动互联网和物联网领域的创新创业让新老企业走到了同一个平台，产业机会给了每个人平等的机会。在这个门户网站全是传统企业，淘宝全是老企业的时代，创业的权威性已经大大降低，大学生不再会被老一辈创业者告诉企业应该做什么，怎么做。机会已经在这波面前被拉平了。当传统企业都在为互联网思考，互联网+和互联网人才很难挠头重新学习的时候，大学生天生就有这些优势。
成功是优势的发挥。大学生对业务层面和边界的接触是有限的，要遵循“不熟不做”的业务规则。从熟悉的学生市场及其周边，找到合适的业务定位。比如衣食住行娱乐医疗等。，从刚性需求、高频、高客单的一些层面，找一个点，深挖下去，找水，沿线拓展，挖出一条河。在实际的商业运作中，要避免项目选择的误区，评估适合自己的项目类型，实现商业项目运作，提高创新创业的思维和能力，系统降低创业风险和成本，提高项目成功率。
对于初创企业，尤其是大学生创客团队来说，最贵的成本就是方向成本，也就是如何选择项目。公司和团队越小，试错的机会越少。因此，在判断方向选项、建立项目、完善商业模式等方面投入更多的时间是值得的。在起锚远航之前，要以最高效的方式探索创业方向的商业可行性，评估与自身优势和可链接资源的契合度，避免期权立项的误区，建立低成本高效率的期权立项，打造业务专注、执行力强的快捷公司，开启你的大航海时代。
选项误解
大学生创业群体在捕捉商机时，要分清创业与之前学习、实习、工作的区别，跳出一些自己经常陷入的创业障碍和陷阱。
创业活动和实习活动的区别
形容词（adjective的缩写）每个大学都有自己的学习和实习安排。每年定期推荐学生参加有实习单位的企业、学校等机构安排的岗位实习，时间长短不一。但由于实习期短，毕业后不需要留在企业，实习单位往往会安排实习生做一些规范性高、替代性强、附加值低的基础工作。企业运营、经营决策、资源整合、人际沟通等领域的培训机会。都微乎其微，非常有限，大学生很难通过实习活动一窥究竟。
B.进企业跟老师做项目。基础业务和工程技术的导师和企业接触比较多，经常给他们管理咨询或者技术咨询，解决企业的管理问题或者技术问题。第一个接触层面基本是企业内部的组织行为和技术问题，范围有限；其次，在项目团队中，学生基本上扮演的是项目执行的角色，都是在导师的指导下完成某个业务单元和某个子模块。与委托方的方案对接、谈判、收尾、沟通指导、商业回报等关键业务重点基本都是导师，学生基本没有机会对接。
碳（carbon的缩写）大学生自己参加校外兼职和全职。因为学校学习的特点，兼职商业活动如销售、策划、文创、直播等。往往是主要的，而且大部分是针对消费者的。大多在销售、推广、文员公司做基础岗位，很少看到公司全貌。除非在一些创业型公司参加实习，否则因为人少，只能参与公司决策。
创业技能和管理技能的区别
支撑业务运作的管理技能，往往是组织内部的，更倾向于在原有资源和能力的基础上，实现最佳的组织效率、最低的系统成本、组织绩效的最大化，从而根据已知来处理未知。目前很多商科课程，尤其是MBA等管理类课程，更倾向于解决管理过程中的职能管理和市场对策。MBA培养职业经理人，培养对象是公司的中高层管理人员。主要以降低组织效率和系统成本、提质增效为目标。它考虑的是如何系统化管理，查漏补缺，用制度保证运行，力求不变，迎接变化。它关注的是如何让现在的资源配置更合理，组织更高效，管理更严格。它每天都在规划发展，利用自己的专业技能，为股东工作，受托创造价值。管理是对房子里的生活、生活资源的高效安排，让生活变得更有效率、更美好。
倾向于组织外部的创业技能，倾向于从组织外部链接和整合资源，实现组织的可持续存在和长期发展，根据未知组织已知。企业家，或者说创客，是公司的主人。他们每天都在考虑要抓住哪些市场机会，整合哪些内外部资源，从事什么样的事业。他们每天都在尽一切努力生存，他们是先锋。我们关注的是如何无中生有，如何用虚拟现实控制现实，如何放大杠杆，如何把市场机会和更多资源联系起来。当然，随着事业的做大做强，组织的规模化，企业家也需要掌握更多的管理技能。大部分创业者都是野生的，温室里培养不出来。毕竟他们要和户外的对手比赛，讲究临场发挥，才能改变应变。创业就像在海外荒岛上生存一样，需要不断争取水、食物、住所等生活资料。
管理者是可以培养的。企业家其实是一种天赋和才能。关键在于把握机遇，链接资源，实现自己的职业梦想。是企业家寻求和把握商机，组织资源满足市场需求的持续经营行为。创业者是把创业梦想付诸行动，把资源梦想融入现实的人。创业更多的是一系列考验创业者管理素质、经营选择、资源协调和执行的商业行为，而其背后是一种开拓创新、整合资源、无中生有、走向成功的创业精神。
对于早期创业者来说，最大的成本就是试错成本。图片来源:视觉中国
对于大学生创业者来说，资源和资本的试错机会是有限的。尽量避免“先火后瞄”的创业模式，尽可能在精准调研后仔细评估创业项目，降低创业风险。不要大海捞针，降低创业成本。但在实际的商业项目选择过程中，很容易陷入大众的创业陷阱。
选项1:自以为是
很多创业者，尤其是大学生创业者，因为身边的资源和人脉有限，往往在没有深入调研和准确定位客户细分的情况下，盲目将自身需求和周围有限群体的需求结合起来。因为自己的盲点，周围的亲戚朋友等被调查的人基本都是鼓励和赞扬。事实上，这种形式的项目选择和研究已经失败。在笔者接触的大量大学生创业项目中，很多都是从自己和家庭的某个痛点出发，然后以为自己推广到了类似的人身上。但由于目标人群、消费能力、商业环境等因素，这些表面的商业理念或项目都是伪需求，或者有一定需求但没有后续商业价值。
在实际调研中，我们往往需要找到消费者的痛点，对我们的调研以及相应的产品和服务进行批评。如果能攻击我们的定价就更好了。毕竟只有生意才能讨价还价。
方案二:技术解决一切。
接触过很多创业者，看到目前的业务场景和客户痛点，以及各种垂直应用，然后想通过技术的协作，在一个业务应用平台上实现BAT的业务生态布局。逻辑是现在的技术门槛和业务逻辑都是相通的，消费者不用在各种业务应用中来回切换，只在一个业务应用中。这种商业逻辑其实只是从技术的角度推导出已知的解决方案，但实际上商业机会的达成并不是技术本身，关键点也不是技术和应用是否合二为一，而是市场的推动和目前正在应用客户端的人群之间的竞争。在这方面，我们应该另辟蹊径，而不是按照圆来做圆规。正确的思路应该是先做产品，再做系统，再考虑环节，最后通过参与、控制、延伸的方式构建商业生态。如果关键步骤错了或者贪得无厌，咄咄逼人，生意就会一夜之间垮掉。以生态概念起家的乐视体系，也就维持个三两年，然后被市场抛弃。但稳扎稳打的阿里系和腾讯系，一步步走出了扎实的产品和应用场景，其他联动项目的投资和收购，构建了一个庞大且高壁垒的商业生态。
选项3:又瞎又高
书籍、视频、媒体、高校讲座里的企业，给目前很多创业者带来了极大的错觉和幻觉，以为创业就是写字楼、办公室、谈判、融资上市、财富自由、人生巅峰...
但其实创业是一种很辛苦的生活工作方式，一周七天，起早贪黑是标配。前几年创始人拿全公司最低工资或者无工资，融资或者上市后股权无法套现。这些不足以对外人人道。
同时，创业项目本身没有区别，只有规模的长短。把很多对行业和职业的偏执观点引入创业领域，其实是错误的。在就业的过程中，总有隔行如隔山的时候，但在创业领域，一个零食制造者不比一个火箭制造者矮。毕竟零食还是陆续拿到风投的，只是当年还是火箭的马斯克没有办法融资。
选项4:革命性颠覆
每个创业者都有一颗改变世界的心！每个人都曾经梦想过创造一个新的物种，颠覆某一个商业生态，某一个业态，某一个产品，实现颠覆性的突破和创新，但其实很难。这种颠覆性创新往往发生在科技和资源领域，但即使出现了颠覆性创新，新业态颠覆旧业态也不可能一蹴而就。旧格式会用所有的资源来阻挡新格式。在商业社会，我们看到了大量这样的案例，一个是想把原来的商业霸主拉下马，一个是用各种手段封杀、收买或者把挑战者送进监狱。
如果有杀手级的技术，最安全的就是把握节奏，从零到一，慢慢蚕食市场，链接更强的资本和战略投资者，直到旧的业态被颠覆。
方案五:盲目求速度。
在选择项目的过程中，有时候由于自身、团队、外界的压力，可能会加快项目的进程，减少了目标客户、供应链等产品打磨的时间。比如他们有的想进孵化器，在媒体平台上推广，有的客户需求强烈。特别是当产品测试被引入市场，模型建立被复制和扩展时，企业往往会陷入增长陷阱，尤其是在获得股权融资后。因为业绩增长和上市期的对赌协议，很多被资本束缚，必须高速增长的企业，更是渴望一日看尽长安花。但在提速之前，最好对项目进行一次系统的回顾，然后结合资源和能力规划未来1-3年的发展目标和路径，控制好发展方向和节奏，下好一步棋，把知识产权、基础管理、团队建设围上篱笆，防止在快速扩张过程中抛锚。
选项6:盲目乐观和期待
项目的选择往往取决于外部发现的市场机会，以及自身调动的协调资源和能力。目前，大学生创业群体已经得到了校内外路人和资源的关注。看似可以调动整合的资源很多，但其实对岸看的人很多，真正下海的人很少。而大学生创客可能比有一定专业和创业经验的人更期待未来，比如创业导师、科技成果、获得融资等。其实你一旦出发，估计他们一般都会观望甚至泼冷水。
虽然校友资源可以链接，但是对应的同学资源也减少了很多。毕竟这些同学在各自的领域站稳脚跟，互相给予帮助，大概需要5-10年的时间，而校友资源的链接往往取决于彼此的价值贡献和交流。这个时候，感情在现实面前不堪一击。
在这个过程中，选择创业就意味着斩断后路，尤其是大学生创客。其实更类似于从零开始。在选择项目的过程中，要努力找出区别于竞争对手的要素，关键的成功因素，展现关键的资源和能力，展现自己的商业眼光和强大的资源聚合能力，从而吸引导师资源、校友资源、科技成果、财务资源在项目中的变现，成为
选项7:无意见类型
其实企业家自己也在商业社会中不断做出选择，在现实和梦想之间寻找出路。但在项目选择过程中，由于缺乏商业经验，尤其是创业经验，往往会被动受制。
一方面，跟风，项目选择跟风，主要是没有弯腰进行一线市场调研，没有收集精准用户的痛点和可以实现的场景应用。在项目选择上，表现出喜欢听取团队或外部专家的意见，缺乏项目判断。
另一方面，项目方向的选择受到影响和作用。很多大学生创客受到创业导师和外部专家的指导和影响，缺乏独立性。然而，到目前为止，他们中没有一个人能够通过外部指导取得任何成就。同时，依靠旧世界的路线图找不到新世界的出口，尤其是创业！
选择八:不要迷恋技术。
高科技项目因其科技含量和高素质的项目团队，引起了地方政府和风险投资机构的极大关注和跟进。但从科技产业发展的角度来看，需要区分科技、高科技、硬科技、黑科技、科幻等。根据他们的发展阶段。比如在通信领域，我们经常使用的通信设施、通信设备、通信技术都属于科技水平，比如基站、手机、网络等。光通信、光通信设备等。属于高科技范畴，而现在火的量子通信技术属于硬技术领域。至于世界各国推动的量子计算领域，属于黑科技领域。研究量子叠加实现物体之间的运动空属于科学幻想领域。
“黑科技”是指目前在人类已知或现有技术之上的知识和领域。一般来说，也指人类无法批量实现或生产的技术或产品。“硬技术”是指目前的技术难度远远高于现有的技术标准。其技术改造需要长时间的技术迭代和资金投入，需要长时间的技术积累。但由于其排他性和高壁垒性，很难被模仿和复制，需要和时间做朋友。
我们今天看到的新技术热点，基本上都是15-20年前，甚至更久以前，已经在实验室验证过的技术。随着科技的发展和经济环境的变化，一些新的需求产生了新的应用场景，这些应用场景赋予了“新技术”验证的环境，从而实现了从科学幻想到黑科技再到硬科技再到技术的商业场景和产业化。其中，近两年的硬科技因其独特的技术和资本的长期加持，吸引了大量创投机构的关注。
方案九:不看天气，用心赶。
很多技术或者理工科男创业的时候，都是全力以赴，坚持到底。这是一种百折不挠的创业精神，但是用在项目选择上就会过时。因为变化是创业的常态，创业过程中无论是客户需求、消费口味、产品、团队的总结都会发生变化。据统计，每个创业者在期权建立初期，平均会改变3-5个方向。期权建立要伴随着他所选择的创业方向和目标客户的变化，与他自身的能力和资源相匹配，对创业方向、客户需求、产品匹配、资源和能力进行有效配置。优秀的创业者应该利用机会，适应变化，在变化中快速学习和迭代，就像自然界的物种一样，优胜劣汰。
方案十:灰色生意，大洗白。
目前部分领域仍是政策导向，监管力度较大，要关注产业政策和监管政策的变化，尤其是一些敏感领域。以前的创业可以在灰色地带做，但是现在的政策环境和创投环境要求企业阳光化。
比如给环境带来压力的相关行业，文化创意娱乐、游戏等容易引起民众冲突和政策红线的行业，利用资源和人脉进行替代的资源型行业，涉及层层圈层的传销等行业，都会随着政策和监管、舆论的高压而逐渐被淘汰。新时代呼唤阳光下的财富。
对于早期创业者来说，最大的成本就是试错成本，尤其是大学生创业者——一次失误太多了！
孙松庭
天使投资人，海源资本管理合伙人，山东理工大学、山东科技大学兼职教授，清华大学、南京大学等高校创业导师，中国创新创业大赛、中国创艺青年创业大赛、中国互联网+大学生创新创业大赛等双创大赛全国赛评委。
