文/小狮子编辑/Grace
新媒体栏目:1314商业脱口秀
新媒体社区:1314俱乐部是创业者和投资人最喜欢的社交圈。
他的微信叫“朱小超”，用他的话说，就是提醒自己在创业过程中犯了精神洁癖。提醒自己抄袭或向别人学习是最有效的方法，这才是最有效的学习方法。一味追求创新和原创，很容易本末倒置。为创新而创新是没有意义的，这一点我是高度赞同的。
和小抄的相识是我一生中屈辱的时刻。他形容这是“车祸现场”。当时我刚回到工作岗位，正在参加一个会议。我想说些高调的话。突然，主持人第一个叫我起来。我开始胡言乱语，语无伦次，极其丢脸，但还是淡定的站在台上，讲完了我的胡言乱语。小抄说，我欣赏这种厚脸皮和自然的势头。
他的品味真的很独特。我只能说他不愧是雕塑专业的。
因为工作的原因，小抄经常接触到各种各样的创业者和初创企业。在和这些创业者接触的过程中，他感触良多，说创业是九死一生的冒险，确实如此。这些危险体现在哪里？如何尽可能的规避这些风险？初创企业如何快速实现从0到1的跨越，逃离失败的高发期？
1.什么是创业？
分析创业风险，首先要讨论“创业”的定义，或者统一一下本文涉及的“创业”的定义。比如在街上卖小吃算不算生意？在家开网店算创业吗？创业一定要租写字间办公室吗？
笔者认为，广义上的“创业”是相对于“上班”而言的，其主要标志是:你所从事的工作没有固定的收入来源，需要独立运用资源获取收入，并承担相应的风险。
一般来说，创业是创业者通过努力，对自己拥有或能够拥有的资源进行优化整合，从而创造更大的经济或社会价值的过程。
至此，我们在本文中统一了“创业”的含义，虽然可能有人不太认同这个定义，认为创业一定伴随着模式创新，没有模式创新就没有创业，这点不太认同。
此外，通过梳理“创业”的定义，我们明确了其核心风险，即无固定收益和经济风险。
二、创业者的核心任务是什么？
从事创业活动的人就是创业者，创业者的核心任务就是让自己所做的事情可持续发展。也就是说，“活下去”是创业者面临的第一个任务。毕竟所有的“理想”和“愿景”都是基于此。
就常规发展模式而言，“活”就是企业的收入大于支出，形成持续的现金流，现金流可以来自营业收入，也可以来自外部融资。企业家的“生活”目标被拆解为“收集和创造资源”。前者是卖产品或服务，后者是“卖”或“分享”自己的梦想，也就是融资。
至此，我们就可以得到创业者的核心任务，那就是收集资源，并将其创新性地组合起来，产生附加价值。
3.创业从0到1是什么意思？
就创业而言，笔者认为从0到1并不是单纯的账面金额的增加，更多的是对经营活动的一种验证。
这个验证至少包括产品验证、渠道验证、模式验证，也就是产品设计要满足的需求是否真实？产品真的能满足相应的需求吗？建立销售渠道的方式是否有效？有没有摆脱对创始人的劳动依赖？商业模式是否可复制可扩展？
在上述待验证的内容中，后两者往往成为阻碍创业者发展的主要问题。如果经营活动仍然高度依赖企业家自己的工作才能运转，说明企业还没有实现自主经营，企业家本身仍然是企业日常经营中的核心劳动力输出者。企业的风险依然很大，商业模式无法持续复制和扩展。
这里有一个例子来说明上述问题:
如果说创业者在创业初期面对的是一堆零件，那么从0到1的过程就是把这些零件拼凑成一台可以独立运行的机器的过程。即使这台机器效率不太高，或者运行不够稳定，只要机器在拼凑，能自己运行，我们都可以说这台机器的初级版本已经完成。但是如果这台机器的日常操作还是需要拼凑成其中一个零件才能正常工作呢？这显然不是我们预期的结果。
当一个企业完成了上述从0到1的过程，仍然需要警惕来自市场和政策的风险，但其创业失败的风险已经大大降低，接下来创业者要面对的核心问题就变成了如何优化、稳健、复制这台机器。
四、跨越创业危险期的几种不同方式
如上所述，从0到1的阶段是一个创业者比较艰难的过程之一，它面临着很大的风险。那么有哪些切实可行的方法可以跨越这个阶段呢？这里我们讨论两种更极端的方式。
以管理积累为核心的发展模式
我们先讨论一种我们很容易理解的方式，就是逐步积累的方式。
这样，企业家以自己有限的资源开始自己的经营活动，通过销售产品或提供服务获得利润，并将这部分利润再投资到企业中，逐步扩大企业规模。
这种方法的优缺点非常明显。
其中，这种模式的优势在于企业家基本不会依赖外部资源，可以完全凭自己对市场的了解做出经营决策，对企业的发展享有完全的自主权，企业的利润完全归自己所有。
这样，企业家不利用外部资源，就有可能因资源匮乏而导致企业发展进度过慢，有时会错过企业发展的关键窗口，甚至在经营业绩不如预期时面临资金链行使的风险。
简而言之，这种模式是一种相对保守、传统的企业发展模式，省略了引入外部资源的环节，保证了绝对的自主权，同时不得不承担更高的经营风险。
以融资为中心的发展模式
与第一种发展模式相比，第二种发展模式以整合资源为创业活动的出发点，不同于第一种将有限的自有资源直接投入生产。这种模式把最初有限的资源全部投入融资。
选择这种发展方式的创业者，会把大量的时间和精力花在“向别人解释自己的商业计划”上。他们需要一次又一次地打磨自己的商业计划书，回答投资人提出的可能很“棘手”的问题。一旦成功，他们可以获得大量资源，因此可以走上“高配”之路。
这种模式听起来是一种更好的方式，但它并非没有风险。
其中之一就是过于依赖外部资源。如果在一定时间内得不到投资者的青睐，该计划可能会被搁置甚至被迫放弃。
另外，如果项目本身的商业计划书出了问题，或者筹集的资金超过了创业者实际能控制的数额，这个过程中的试错成本会非常大。因为会放大你的错误。毕竟一万元的业务和一千万元的业务波动金额是完全不一样的。
还有，企业家需要花一些精力在平衡股东权益上。
一体化发展模式
以上简单分析了企业发展的两种极端方式。从分析中不难看出，理想的发展方式应该是结合两者的优点。通过观察实际操作中的效果，成功的概率确实增加了不少。具体操作流程如下:
首先，你要像融资一样认真准备自己的商业计划书，把所有的关键节点都想好，尽量考虑周全，做好初步的财务测算。完成这一步后，就可以开始练习了。在逐渐实现商业模式的同时，你可以找到潜在的投资人向他们讲解项目信息和预期的商业模式，通过这些“免费教练”不断优化你的运营方式和商业计划。策划、实践、沟通，这个过程需要在项目的第一阶段不断重复，直到这个阶段的商业执行模式定型。
第二阶段是啃硬骨头的阶段。需要逐步落实之前打磨过的商业计划书，形成具有一定自循环能力的体系。比如团队初步成立，建立了一些上下游的业务联系，形成了一些现金流等等。这里需要说明的是，在这个阶段，只要形成一定的现金流，不一定要盈利。只要形成了现金流，说明提供的业务是可以被市场接受的，接下来只需要进一步稳定和扩大现金流。
当模型的基本逻辑贯穿始终，企业实现了一定程度的自我运营，那么就需要规划一定的时间来整合资源。这个阶段融资有很多好处，最重要的是估值会提高很多，也就是可以纳入更多更好的资源，谈判过程会更愉快。当企业获得了专业投资人或投资机构的青睐，我们就认为项目完成了从0到1的飞跃。
朱小超经营的公园
动词 （verb的缩写）关于一些思想和概念的讨论
创业是一个很复杂的工作，上面的一些讨论只是从实现路径上做了一些粗浅的分析。笔者在日常的企业服务工作中有着深刻的体会，不可能仅仅用一篇短文就涵盖其中的所有关节，但一些细节还是可以从一些点来谈的。
世界上没有两片完全相同的树叶
在很多人心中，提到创业，必然会提到创新。更有甚者，人们认为别人做过的事情不值得去做。其实这对于创始人来说是一个非常危险的想法。因为模仿是最好的学习，别人在一件事情上做出了成绩，恰恰说明这条路是可行的，这种商业模式在一定程度上得到了验证。毕竟商业社会发展到现在，创造一个全新的商业模式几乎是不可能的。
我们也可以从另一个角度来思考这个问题。真的可以在像素级别“复制”别人的图案吗？其实这也是很不现实的。每个人的性格、资源、经历的不同，导致企业文化的不同，进而导致商业模式的不同。最终，他们将成为两家完全不同的公司。
所以，别人在做，不应该成为你放弃的理由。不要让“创新”成为你的负担。毕竟企业生存下去，创造价值才是最重要的。
竞争是件好事。
你会在沙漠里还是在小吃街开餐馆？
面对这个问题，我们的答案应该是一样的。但在不太典型的情况下，企业家可能会做出相反的决定。
在为创业者服务的过程中，经常被问到一个问题“某某园区有这样的公司吗？如果是，我就不去了。”其实这是一个典型的误区。他们只看到同龄人之间的竞争，却看不到合作。换句话说，他们讨厌竞争，他们试图找到一片未开发的处女地，以为这样会更容易。
这种创业心态是有问题的。我们应该正视竞争，把它当成一件好事。而且，在企业的初创阶段，从来没有完全的竞争关系，更多的是“竞合”关系，即竞争与合作并存的关系。只有认识到这一点，我们才能摆脱一些束缚，更快地发展公司。
不能马上变现的资源不是资源。
在一个企业的初创阶段，创业者面临着很多可能性，各种各样的人或资源都会涌现出来。这个时候一定要注意！你看到的可能实际上不是资源，最有可能是陷阱。
比如猎豹面对一群羚羊或水牛，应该猎杀哪一只？是最胖的还是最有把握抓到的？即使看起来有点单薄。
诚然，最胖的那个极其有魅力，但真正能落地的，只有那个长得不好看又瘦的。如果猎豹抵挡不住诱惑，不得不追逐更强壮的猎物，它很可能会因为筋疲力尽而无法再次捕猎而饿死。这样的故事每天都在市场上发生。所以，不要把资源浪费在不能马上变现的事情上，因为不能马上变现的资源不是“资源”，创业者要学会克制和战略短视。
狮子:“听说接下来有个有趣的项目要推出了？”
朱晓超:“嗯，模仿《圆桌派》的形式做一个专栏。我们是影视园区，我参与的影视公司可以利用现有的设备、人员、技术，低成本拍摄一个栏目。我们想聚焦创业者，聚焦商业，找一些优秀的商人和失败的商人一起聊话题，希望能给广大走在创业路上的人一些共鸣和冷静的思考。”
结论:这是一个从大学开始创业的年轻人。他经历过两次大的失败，大起大落。他把自己的失败总结为:当时不实事求是，大量依赖想象，比较冒进，容易陷入泥潭，选择的轨道不可持续，追求速度和进步，缺乏更理性客观的评价。目前每天收到很多臆想的BP，缺乏实事求是。
他说社会就是这样。目前市面上激情四射的培训大神都在跳舞，害了不少创业者。他说这就是他要做一个栏目《圆桌学校》的原因，计划在各主流视频平台和Tik Tok分段播出。
朱小抄:“小狮子，我们一起做吧！”
狮子:“好的。”
