欢迎来到战略运营咨询报告专栏。
战略咨询是产业发展与金融手段的结合，利用商业模式推动企业发展壮大，促进企业规模和盈利能力的整体提升。本栏目从第三方咨询的角度，通过商业模式设计、发展战略规划、资本运作、投融资方案等维度，以PPT报告的形式呈现战略运营。，并为公司的交易员和决策者制定年度经营报告、战略规划报告、市场研究报告、项目评估报告、投融资报告等提供指导性计划。
商业模式是企业运营的基础，关系到企业的生存和发展。无论是大中型企业的操盘手，还是小微企业的创业者，如果不了解商业模式的底层逻辑和商业运作的商业本质，都可能在瞬息万变的竞争中面临巨大的风险。
为什么很多大中型企业都在喊“二次创业”？因为原有的一套商业模式和经营思路已经不能适应现在的竞争，公司整体发展受困。最直接的影响就是收入下降，利润减少。需要重新定义或迭代以产品业务为原点、以市场需求为导向、以企业利润为目标的商业模式，使企业适应新环境下的竞争态势。
本章围绕商业模式的设计，根据企业自身条件和商业基础理论，完成一套可行的商业模式方案。
简大道。在设计或修改企业的商业模式时，我们需要用最简单的思维去梳理商业本质的本质。
即我们的产品业务属于哪个行业？这个行业的发展处于什么阶段？行业的价值点是什么？你想为谁解决什么样的问题？现有的产品和服务能否完全解决这些问题？过程中要达到什么样的效果？实现这一目标需要多长时间？如何构筑竞争壁垒来保护自己的商业利益？
根据业务模型解决的这些问题，我们梳理出模型的设计思路和方案框架，按照以下五个步骤完成。第一步:通过行业分析挖掘细分市场。
行业分析的洞察力与产品业务的发展趋势有关。自上而下，通过对细分市场的研究和梳理，提取行业板块、行业类别、行业市场再到细分市场的关键要素，推导出以市场机会为原点的战略启示，以此来检验产品业务的市场定位。
比如分析现有的产品业务，通过细分市场的分析结果两次梳理产品定位，用三个步骤确定细分市场。
1.梳理公司所有产品和业务，建立每个业务的理论目标消费群体。
2.对前期销售数据进行筛选分析，研究各业务目标消费群体的销售贡献。
3.评估销售贡献比例数据，挖掘提炼核心消费群体，完成人群定位。
第二步:通过市场细分定义价值服务。
