了解国际联盟的股份，从这里开始# # #
各位投资者，你们好，
为了让大家更好的了解公司国联股份的基本情况，我们会不定期更新一些问答，供投资者随时查阅。
非常欢迎投资者在上证所E互动向我们提问，也非常欢迎大家在本帖下方交流讨论。公司很高兴能和投资人有更好的互动。我们会仔细阅读每一条信息。
谢谢大家的关注和支持~！
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1.1月12日，国务院发布“十四五”数字经济发展主要指标。公司有没有布局数字经济相关业务？公司的数字云工厂战略是否相关？公司未来将如何开展数字经济相关业务？
1.该公司一直是数字经济的积极实践者。“十四五”数字经济发展规划中提出的数字经济时代，是以数据资源为基础，促进数字经济与实体产业融合。这是国联“平台、技术、数据”发展战略和主业的明确定位。多年来，公司积极响应国家产业政策，致力于互联网、大数据、云计算、人工智能等数字技术与实体产业的深度融合。公司入选工信部“2019年互联网与制造业融合试点示范企业”、“2020年工业互联网试点示范工程”、“2021年大数据产业发展试点示范工程”。2021年入选八部委首批“全国供应链创新与应用示范企业”，充分说明了这一点。
2.数字化工厂的实施全部基于多多云工厂和PTD云工业互联网平台。目前，国联数字经济主要包括工业电子商务平台、数字工厂、PTD云工业互联网平台等数字技术服务体系、数字供应链平台、直播平台、远程办公平台、VR工厂平台、云存储和认证市场等。其中，“数字化工厂+PTD云工业互联网解决方案”被工信部认定为“2020工业互联网试点示范项目”，基于同一产业链、供应链、价值链上下游数字化工厂的共建链接，有效帮助实体企业实现生产、管理、质检、能耗、物流的数字化；数字化供应链平台，致力于建设智能交通系统、云仓系统、数字化港区，实现智能物流、数字化仓储、CA交付；同时，公司通过建设远程办公和云分发系统，实现直播、视频会议和云VR的融合，培育云SaaS服务生态圈。
3.在公司的战略规划中，我们将持续关注产业链和供应链的数字化转型升级，尤其是数字孪生、数字伴侣和数字原生技术的递进体系以及在工业领域的应用。未来随着数字产业的不断推进和迭代，数字世界的再创造能力将被不断挖掘和应用，有效赋能传统产业的转型升级。
2.关于云工厂的信息？
首先，云工厂模式
2020年，公司提出“三年三百个云工厂”计划，基于同一产业链、供应链、价值链上下游数字化工厂的共建。通过深度供应链和企业内部运营管理的数字化改造，可以有效帮助实体企业实现数字化生产、数字化管理、数字化质检、数字化能耗、数字化物流。目前在合作模式上，我们采用以下几种模式:直接购销模式、透明加工费模式、一站式运营公司模式。
第二，模型工厂结果
经过一年的运营，模型工厂在供应链优化、降本增效方面取得了显著成效。比如:1。一个云厂采购的原材料大部分都是集中收集，成本明显降低。2.某云厂通过平台收集优化供应链，使产能每月增加3000吨左右，从而增加利润。下游产品通过平台订货的模式，每吨比市场价低30-50元，也降低了下游客户的成本。3.一个云厂的原材料全部集中收集，采购成本整体上降低了6%-10%左右。成品销售通常比市场价低10-30元，降低了下游客户的采购成本。
三、云工厂的战略意义
1.通过供应链管理的数字化转型，即上游原材料一站式采购，下游成品一站式销售，在原有交易合作的基础上，加强国联与工厂的合作粘性，有效提升工厂在众多平台的产销占比，帮助国联不断延伸上下游产业链应用，提高产业链市场渗透率，提升行业话语权。
2.通过对企业内部运营管理的数字化改造，帮助企业在生产、配方、检测、物流、能耗管理等各个环节进行数字化转型升级，并伴随数据积累和数字化模型构建，不断提升企业运营管理效率。
3.云工厂是国联股份将传统产业与数字化融合，推动工业数字经济发展的重要任务之一。
四、云工厂的盈利模式
目前，模型厂的盈利模式分为两部分:一是优化供应链以获得合理的盈利模式；二是通过数字化工厂服务系统获取云充电模式。总的来说，云工厂的转型升级和路径选择，都体现了国联长期以来致力于的“降本增效”的价值使命。
动词 （verb的缩写）云工厂的研究与开发
1.公司主要通过自主研发和整合数字生态服务企业进行推广。在一些领域，我们已经拥有自主知识产权的产品和技术。公司将根据战略落地项目的需要，合理补充技术团队人才，分步开展相关技术研发，始终遵循“平台、技术、数据”向产业互联网平台的战略路径。
2.该公司有许多强大的技术合作伙伴。同时，公司将实施基于软硬件一体化应用和与云工厂二次对接开发的数字化工厂计划。
3.云工厂首先是基于供应链的优化，其中深度供应链是前提；企业内部管理的数字化转型，可以提高我们和工厂分成的毛利空。因此，国联不是单纯的技术服务提供商，而是基于深度供应链优化和数字化服务的综合应用提供商。
六、板块的数字化改造
1.数字化管理:主要实施OA、ERP、MES等系统，主要用于提高工厂管理效率。市场上也有很多类似的OA和ERP系统。我们的主要分歧有两点:
1.1.功能简单易用。我们采用8/2原则，提炼出大部分企业使用的20%的功能，比如组织架构、工作流程、采购、销售、仓储、应收及预付款等。，从而为企业做减法。
1.2.实现数据交换。我们连接PTDCloud工业互联网平台，连接上下游，设备，人员，机器，供应链，物流，仓储等。，并进行全渠道管理。工厂可以共享订单、零部件、技术等。
2.质量检验的数字化:一般货物需要在交货前进行检验。我们把原来的实验室检测方式改为用设备检测，大大缩短了检测时间，大大提高了货物出厂的效率。另一方面，检测数据会及时录入系统，全部进入我们的平台。上下游客户基于对平台的信任，可以加强对质检结果的认可，下游客户收货后无需复检，提高了产品发货效率。
3.安防监控数字化:通过部署智能边缘盒，接入工厂现有摄像头信号，可监控20多种场景，如安全帽、火灾、吸烟、手机通话、非法入侵等。一些潜在的隐患可以实时监控，免去了中控室人工监控的问题。
4.能耗数字化:工厂的主要能耗包括水、电、蒸汽等。通过安装智能仪器仪表，可以解决人工抄表和人工记录，使数据实时录入系统，通过数据的异常变化快速定位一些设备和生产异常问题，从而提高生产控制和能耗监控。
5.物流数字化:主要实施无人值守站，通过数字化方案解决部分原始称重间、人工值守、数据录入、装卸车登记，优化运输车辆进出厂顺序，提升装卸工人KPI考核。同时数据会显示给客户，客户可以看到自己的车什么时候去的，什么时候开始运输的。
6.生产数字化:通过部署边缘网关和安全网闸，可以采集工厂内DCS、PLC等设备的数据，获取生产过程数据。生产的优化主要分为三个阶段:第一阶段收集生产数据；第二阶段是建立数字孪生系统；第三阶段，对过去的生产数据进行建模和训练，对传统设备进行数字化指导，改进生产配方和生产工艺，提高工厂的生产水平。
7.订单核对的数字化:企业用户在多多平台下单后，公司将订单推送给工厂，工厂可以根据订单进行备货发货或安排生产。客户可以准确地知道他们的订单何时可以送达，拉近了客户与工厂的距离。
8.设备管理数字化:每个工厂都要有设备维护人员。厂里的设备是什么时候购买的，什么时候保养，坏了什么时候更换？现在通过系统进行维护和管理，提高设备的管理效率。
9.数字化实现人员定位和高空巡检。工厂的安全生产比什么都重要。工厂事故根据伤亡人数可分为大小不同，量刑也不同。其中包括:
重大事故，30人以上；
重大事故，10人以上30人以下；
重大事故，3人以上10人以下；
一般事故，3人以下；
因此，在工厂的一些危险区域，不允许三人以上长时间呆在那里。所以我们把工厂所有员工的职位都定好，做成徽章的样子，带到工作中去。哪些危险区域有3人以上，立即报警。板上还有一个紧急呼叫按钮，你按下它就可以报警。同时，胸甲还可以监控自己是否处于无声状态，超过3分钟不动就会及时报警。同时我们也定期做一些应急演练，让大家尽快撤离到安全的地方，谁还在工厂的哪个位置马上就能找到，为救援赢得宝贵的时间。
七。云工厂数字化转型在不同层面的效果如何？
1.生产水平:生产效率提高15-30%，关键设备联网率提高50-70%，设备停机时间减少30-50%，设备综合效率提高15-25%，废料减少20-35%，能耗降低5-10%；产品不良率下降5%左右；
2.运营层面:运营部门间接人工效率提升30-40%，预测准确率提升60-85%，运营成本降低20-30%，人工成本降低20-40%，安全隐患排查率提升30-50%；
3.物流仓储水平:物流成本下降10-15%，库存占用成本下降20-40%，库存周转率上升50-60%；
4.设计RD水平:RD设计周期缩短20-30%，设计工程成本降低10-30%；供应链层面:采购成本降低5-10%，订单交付周期提升40-60%。
3.行业周期如何影响公司经营？
1.由于行业周期的波动，公司收入增长的贡献指标可能会有所不同。比如上行阶段，由于价格上涨，上游供应相对紧张，收入增长中价格贡献比例会放大；相反，在下行阶段，产品销售对收入增长的贡献率会放大。
2.基于公司“集采团购”的交易模式，公司与产业链上下游企业建立合作粘性和信任关系的策略在上下游行业周期的不同阶段会有所不同，因此行业周期的变化对公司的影响在于工作重心的转移，而不是对收入和利润的影响。
3.在价格上行周期中，上游货源紧张，下游采购困难，很多平台的下游需求会变得高度旺盛。此时公司的重点是稳定上游的供货价格和供应量，让下游仍然可以低成本采购原材料，下游对平台的粘性会大大提高；在价格下行周期，反而上游产能不足，下游采购需求会变得相对疲软。但由于工厂对原材料有刚性需求，下游采购呈现延迟或分散采购的特点。此时，我们的工作重点是稳定下游采购周期，让上游产能稳定而充分。在这个阶段，对平台的上游粘性会大大提高。
4.由于公司还处于发展初期，规模远未达到行业的天花板，行业周期的波动确实对新品类、新平台有一定影响。以上述周期为例，由于行业话语权和影响力有限，上游货源稳定、价格稳定的工作压力依然存在，因此公司正在积极推进云工厂、核心供应商等上游策略，可以有效减轻一定压力。未来随着公司规模和体量的增加，上述影响会逐渐减弱。
4.公司员工数量和工资的变化？
一、员工人数变化及其原因
1.公司员工人数从2018年的666人持续增加。截至2021年第三季度末，公司员工人数已超过950人。其趋势是一致的，与收入增长正相关。其中，18-20年，公司员工从666人增加到806人。整体增速相对较低的主要原因在于公司各业务板块的结构变化。随着公司多元电商业务的快速发展，国联资源网络的成熟期，以及技术研发的需求，公司本着成本优化、体验优化、管理优化的原则，积极推进内部人员结构转型。人事结构发生了很大的变化。很多电商团队从2018年的162人增加到2020年的304人，其中销售人员从78人增加到156人；中国资源网团队人数从2018年的363人减少到2020年的253人，其中销售人员从215人减少到139人。由于朵朵电商已迅速成为公司的主要业务板块，而国联资源网业务板块发展稳定，现阶段增长有限，公司积极调整内部人员结构，大部分人员从国联资源网内部到朵朵电商，以满足朵朵电商持续快速增长的团队需求；RD人员从2018年的98人增加到2020年的199人，主要满足众多电商的技术支持和技术服务需求。
2.多多电子商务主要是在互联网平台上运营，不同于传统的以销售为主的业务。其收购、销售、技术服务、推广、克服都与互联网平台密切相关，是业务发展的共同驱动力。随着公司业务结构的变化，多多电子商务已经成为公司的主要收入板块，其运营人员，包括采购人员、销售人员和提供技术支持服务的RD人员都在快速增长，其趋势与收入增长一致。从整体销售人员的变动来看，主要是多多电商和国联资源网的架构变动造成的。从多多电商的获客方式来看，其客户和供应商更多的是来自公司国联资源网信息服务长期积累的客户资源。客户对公司的初始信任度很高，客户邀请和推广不需要增加大量人员。
3.B端工业原材料市场不同于C端消费品市场，是一个流量逻辑精准的市场。针对上下游企业的客户数量有限，企业之间的熟悉程度较高，容易形成口碑传播效应。另外，公司长期深耕行业知名度和影响力，不需要投入更多营销人员，创新转化成本更低。多电商集合采购的服务模式对下游客户有比较明确的价值，就是为客户降低了采购成本，因此更容易形成口碑传播，从而降低人员销售需求和维护成本。
二。关于薪资变化
1.随着人员的增加和结构的变化，公司的薪酬逐年增加，其趋势是一致的，与收入增长正相关。2.公司年人均工资从15年的8.4万元增长到20年的15万元。总的来说，基于B端平台的发展特点和阶段，其薪资水平无法与C端互联网厂商相比。与友好公司相比，该公司的人均薪酬一直处于合理水平。3.特别重要的是:公司在2012年建立了三个持股平台，有超过130名关键合伙人加入并享受股权激励。目前三家持股平台合计持有公司3.15%的股份。
5.公司本质上只是取代线下的线上分销商吗？
这种理解值得商榷。无论从平台价值、商业模式、交易流程、收费模式、运营效率、驱动因素、业务基因，还是应收账款/存货/营运资金周转率等财务指标，公司都与经销商有核心差异。比如用消费互联网做一个不恰当的类比，这个问题就好比问“天猫超市和JD.COM商城是不是只是一种零售商，只是取代了线下的线上零售商”，问本身的意义并不大。
