最近谈客户，发现几乎所有客户都有一个通病，很少考虑竞争分析。大家的商业计划书都侧重于产品属性和产品优势，却往往忽略了竞品分析的工作。其实竞品分析可以帮助我们的品牌在市场上建立竞争壁垒，持续保持产品优势，这也是投资人非常关注的一点。在今天的文章中，我们从品牌产品的竞争力分析来简单说一下。
首先要明确，竞争产品分析不是简单的分析竞争对手的产品。这种误解就好比，比如我们的一些品牌，做奶茶的会比较自己喜欢的茶，做咖啡的会比较自己的小蓝杯。乍一看是没问题的。在市场维度，他们会比较市场份额和产品属性。
但我们需要做的是竞争产品分析。我们要从市场、产品、运营等更多维度去分析竞争对手的策略。不局限于产品对抗，更多的是发现竞争对手如何做市场运营，如何占领市场，发现种子客户。通过对竞争产品的分析，我们得到自己的发展战略。其实我们找竞品很多事情都是为了找到市场上成熟的企业，为了通过前人的经验来引导自己快速突破。因此，要做竞争分析，我们必须解决以下问题:
1.市场上有哪些竞品？
2.竞品做的怎么样？
3.有哪些竞品？
4.竞品为什么要这么做？
5.竞品的发展路径
6.下一步我们应该做什么？
这些都是我经常做竞争分析时需要解决的问题。只有解决了以上问题，一套竞争力分析才具有指导品牌发展的意义。一个
那么我们如何做竞争分析呢？
让我们一步一步来试试:
首先是竞品的选择。竞品分为直接竞品和间接竞品。直接竞品是与我们品牌几乎相同的产品。比如奈雪的茶和喜茶的定位几乎一模一样。通过品牌之间的深入分析，我们可以很好地了解竞争对手的策略和品牌发展的信心，对我们品牌的发展有很大的借鉴作用。间接竞品一般是指你的产品在细分市场没有直接竞争对手，可以看看间接竞争对手。比如你的品牌是一款蜂蜜水饮料，在细分市场几乎空白，那么你可以看一看作为竞品的健康饮品和茶饮产品进行分析。因为这些竞争对手会对你的品牌发展有借鉴作用，他们也可能进入你的细分领域，所以在品牌推广和品牌建设上，我们有很多可以分析的。
在我们设定了竞争产品的目标后，我
应该如何分析竞品？
首先，我们需要对竞品进行全面的分析。一般我们会用矩阵模式来分析这一块，比较品牌定位、行业占比、市场认知度、细分市场、目标受众、产品结构、使用流程、优缺点、用户口碑、主要使用场景等等。如果是互联网平台产品，我们还会分析视觉设计、易用性等。根据不同产品的属性进行分配。图片来源:瑞士瑞信银行工业与金融整理矩阵形成后，还要分析产品更深层次的含义，比如设计亮点、运营策略等。在这里，我们会发现很多产品都经过了品牌的包装，有扬长避短的意思。只有深入分析竞品的发展策略，才能深入思考自己的产品。另一方面还要做竞品的运营分析，包括线上运营和线下运营。线上运营:需要分析竞品的线上投放策略，如投放渠道平台、定价策略、活动策略等。，并从多个维度分析竞品如何线上推广。在品牌发展的各个阶段，小红书、Tik Tok、微博、微信官方账号、哔哩哔哩等。，都有可能成为该品牌的分销渠道。根据产品的属性，投放不同人群对应的不同平台。比如星巴克和小蓝杯虽然都做咖啡，但是品牌策略和产品策略完全不同，运营模式也完全不同。同时也要关注竞品的运营数据，分析竞品的运营动作，学习竞品的成败经验，尽量少走弯路。
摘要今天只是简单说说自己在竞品分析方面的经验。在我们正在做的过程中，仍然会有大量的学习和研究工作。但是很多客户其实是很空白的，或者只是基于经验。只有从竞品开发的全生命周期维度进行详细分析，最终的竞品分析结果才有意义，才能知己知彼。
90%的品牌都做不到的竞品分析。
大连瑞资产融平台科技有限公司撰稿。
