随着我国整体经济水平的不断发展和城市化率的不断提高，区域性零售企业也在各地迅速发展，为地方经济发展做出了突出贡献。然而，随着大城市的竞争份额逐渐饱和，近年来，许多大型零售巨头从一二线城市转向三四线城市，改变了当地零售企业的市场环境，带来了新的挑战。
一.背景
它是商品经济体系的重要组成部分，对提高就业水平起着重要作用。此外，零售额也是国家宏观调控的重要参考指标。
党的十九大报告指出，实体经济是未来经济发展的重点，关系到人民美好生活需要是否得到满足，在经济发展和民生建设中具有十分重要的作用。因此，国家制定了一系列扩大内需、促进零售业发展、加快中国经济发展的政策。然而，在采取了一系列措施后，零售业的发展并没有达到预期。
目前，我国零售业发展迅速，但也呈现出一定的区域差异。沿海等发达地区零售业竞争激烈，成熟度高，但mainland China零售业仍有较大增长空。
营销模式是影响零售企业进一步推广的原因之一。因此，如何分析总结企业现有的营销模式，并在此基础上分析其优缺点，使其改变原有的不合理因素，适应新的市场环境，将会给零售企业自身带来更高的效益。
为了调整产业结构，进一步实现可持续发展，邯郸市近年来着力培育发展第三产业。2018年初步核算，第三产业增长10.0%，一、二、三产业比重由2017年的第二位上升到第一位。
市政府对零售业给予了更多的支持，邯郸的零售业进入了快速发展期。零售市场的快速发展对邯郸的经济腾飞和人民的幸福生活起到了至关重要的作用。
20世纪90年代以来，中国零售业的创新发展进入新业态，连锁店、专卖店等新型商业业态不断涌现并蓬勃发展，取得了巨大成就。
此外，在营销模式的信息技术和知识储备方面，他们也取得了很大的进步，为企业营销提供了更广阔的平台。
硬件、数据处理、网络技术的异军突起，迫使传统零售业纷纷改革，转向线下和线上发展。面对复杂多变的营销环境，本文认为每个零售企业都应该与时俱进，及时更新调整。
随着中国经济水平的不断提高，吸引着越来越多的世界知名零售企业来华发展，既融入了国外的新鲜血液，也增加了竞争的激烈程度。零售行业在一二线城市已经逐渐接近饱和。
而[/k0/]和消费大增长之间的很多三四线城市和农村，成为了竞争的战场。大型零售企业正在向三四线城市聚集，2011年沃尔玛进入邯郸，对美食园这样的区域性零售龙头企业带来了非常强大的冲击。
因此，一线城市如何抓住政策和经济下的机遇，迎接来自国际知名零售企业的挑战？食品集团应审时度势，根据市场的变化及时做出反应，制定符合现代营销环境的营销模式，从而实现大发展。
第二，营销的概念
在《中国营销管理》第13版中，营销管理被定义为选择目标市场，通过创造、传播和传递更高的顾客价值来获得、维护和增加顾客的艺术科学。
1.营销模式
营销模式是指人们在营销过程中所采用的营销资源的结构组合。营销模式是营销要素的重新优化和组合。通过不同程度的组合和优化，实现企业营销模式的转变。
2.营销组合-4P理论
1964年，尼尔·博登提出了“营销组合”的概念。随后，美国营销学者麦卡锡教授提出了“产品、价格、渠道和促销”四大营销组合。
尽管4P理论不是最新的理论研究和完善，但毫无疑问，4P理论在营销理论体系中占有重要地位。它能直观、具体地概括和表达企业的营销活动，有效地分析营销组合的优劣。
第三，营销模式的范畴
目前，有12种营销模式:
1.体验营销
体验营销就是从消费者的感官、情感、思想、行动、连接五个方面提升购物体验。
2.一对一营销
一对一营销是通过与消费者的对话和沟通，了解客户的真实需求，为客户提供差异化服务。
3.全球本地化营销
全球化是指在全世界范围内采用统一的标准化营销策略。
4.关系营销
企业营销活动的核心是与消费者、供应商、经销商、竞争对手、政府机构等公众建立良好的关系。
5.链子
连锁经营，复制经营企业模式，完成克隆连锁发展。
6.直接销售
本质上没有中间商，让产品在流通过程中最大程度的降低了成本，也满足了客户的利益。
7.品牌营销
简而言之，就是让品牌成为产品的高级营销，最终获得消费者的信任。
8.网络营销
其本质是商业信息的运营，是企业制定的信息运营策略，主要通过网络方式实现的营销设计和运营。
9.深度营销
企业应该与顾客进行深入沟通，关心顾客的隐性需求，达到深度营销的目的。
10.精彩点营销
对企业消费者做了详细的分析和研究，充分了解消费者对产品的期望核心，建立差异化的品牌印象，牢牢把握消费者。
1.数据库营销
利用相关数据的收集、整理和分析，增加营销客户的准确性。
12.文化营销
文化营销作为营销科学的一种，是指企业以文化为主体进行营销的行为。
四。零售业态分类
零售业态有12类:食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、会员店、百货公司、专卖店、专卖店、家居建材店、商场、厂家直销中心。
其中，超市业态分为便民超市、社区超市和综合超市。大型超市，实际营业面积6000多㎡，品种齐全，可满足顾客一次性购买的零售业态。无店铺零售业态可以分为五类:电视购物、邮购、网上商店、售货亭和电话购物。
1.食用林集团的发展历程
该集团的发展经历了四个阶段。现对每个阶段简述如下:初创期，1992年，美食森林在邯郸开业，以其鲜明的经营模式和丰富的产品品种赢得了消费者的青睐，开拓了邯郸本地市场，取得了成功。
在成长期，随着市场竞争的加剧，美食园审时度势后决定扩张。通过提高覆盖率，美食园拥有了越来越多的忠实消费者。
发展期，1999年，几家有品牌知名度的大型超市、商场进驻邯郸，食林集团转变思路，积极迎接挑战。食林集团半年新开了5个项目，此后逐渐向信息化管理转变。
在腾飞期，集团公司逐步拓宽经营范围，相继成功开业八个项目，引进和发展餐饮、糕点等知名品牌，成功由单店经营向多店多业态经营转变，实现了快速发展。
2018年，乐美汉鼎环球中心开业。项目总投资40亿元，建成邯郸乃至中原地区单体最大的全球中心城市综合体，建筑面积60万平方米。是邯郸首个符合全客层国际生活方式的新城市中心。乐美商业部分于2018年2月10日正式开业，8月份客流量达190万人次。
作为一个区域性企业，乐美市项目提升了当地的食品林形象，强化和巩固了其地位，承上启下，强化了企业的话语权。
2.食品森林超市的规模
林食品连锁超市也于1992年建成开业，是集团公司的主要业态之一。经过28年的发展，现在邯郸各区县已有34家商场超市和500多家便民连锁店。
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过去，钢铁和煤炭一直是邯郸地方经济的支柱产业。党的十八大以来，邯郸积极转变和优化产业结构。如今，装备制造、食品工业、纺织服装成为新的支柱产业，其中“食品工业”成为新的五大产业之一，是邯郸未来发展的主要产业之一。推广邯郸本土零售业的营销模式，将使企业获得更大的发展，为邯郸的经济发展做出重要贡献。
在政府的支持下，邯郸本地零售企业已有一定规模，但与沿海等发达地区相比仍有较大差距。营销模式不同，营销效果会有很大差距。面对日益激烈的竞争环境，国外优秀企业不断进入。如何科学定位，稳步发展，提高竞争力，是每个邯郸本土零售企业都要考虑的问题。
邯郸两大龙头连锁超市美食森林集团和阳光集团，河北美食森林集团稳坐头把交椅，其下属的美食森林连锁超市和时刻便利店几乎遍布邯郸的大街小巷。
河北美食林集团作为邯郸本土实力突出的企业代表，更有必要对其超市连锁营销模式进行研究。研究结果对邯郸市其他零售企业具有一定的借鉴意义。
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