谁能想到，冯永林这个至今仍坚持每天做800个俯卧撑锤炼意志的“硬汉”企业家，选择在“最柔软、最贴近”的女性卫生用品行业深耕近25年，将自己的百雅股份一步步推向a股资本市场，完成了从重庆火柴厂质量管理科长到川渝卫生用品第一品牌的跨越。
跳出夕阳产业的冯永林，做了一个终身创业的决定。
“当时我就想，自己创业，一定要找一个朝阳产业”。从学校毕业后，他被分配到重庆火柴厂，在那里冯永林担任质量相关的工作，直到质量管理科长的职位。当90年代下海经商的大潮兴起时，冯永林下定决心选择一个朝阳行业创业，逐渐意识到自己处于一个注定被时代淘汰的夕阳行业。
“在创业的过程中，我一直在找很多项目，包括建材、加工企业等等。后来才发现，重庆的卫生用品，尤其是卫生巾，是一个早期的市场。”和大多数早期的创业者一样，冯永林也经历过各种尝试，但他对市场的敏锐嗅觉让他进入了卫浴产品领域。“这是一个消费品行业，既是刚性需求，也是妇女儿童的刚需产品。我觉得这个行业是朝阳行业，会越来越好。”冯永林直言。
80年代初，重庆仅有的三家卫生巾企业发展良好，但到了80年代末90年代初，这些企业的发展开始遇到瓶颈。经过调研，冯永林觉得这些企业优质产品的品控和营销方面都没有打通。发现问题的冯永林决定进入卫浴用品行业，准备在这个领域发挥自己的力量。
资金、设备和技术是初创企业的障碍。
“当时我们入行最大的困难是资金。我们创业之初，资金实力有点欠缺。”资金是大多数初创企业都会遇到的问题。“有钱就得干。没钱就要干。我们调动员工的积极性。每个人都筹集了一些资金来启动我们的第一条生产线。”回想起创业初期的雄心壮志，冯永林的眼睛突然有了一点光。
资金暂时得到解决的冯永林面临着第二大难题:国产设备、技术与进口产品的巨大差距。据了解，上世纪90年代直板卫生巾在中国广泛使用时，国外进口的护翼卫生巾开始进入市场，并赢得了中国的畅销市场。冯永林在采访中也提到，“当时国产设备每条生产线大概100多万台，但进口生产线有3000多万条，就算有3000多万条，你也买不到。”技术、人才、资源、技术、材料的缺乏，在创业初期造成了很多困难。
但是在那个全社会都在喊“时间就是金钱，效率就是生命”的年代，第一台机器到货24小时就投入生产，因为前期做了大量的准备工作。据冯永林回忆，设备的传动技术要求操作起来有些困难。设备到了之后，更多的工作在于调整生产线。而且企业前期培养了很多熟练的操作工，解决了瓶颈问题。所以设备调试安装只用了一天时间。第二天就投入了初期生产阶段，做出了合格的产品。10多天后，进入量产阶段。
质量管理科长下海抓质量成为创业重中之重。
1995年，卫浴产品市场还处于全国各地品牌比拼的初级阶段，产品质量和生产技术设备都非常落后。因为只有冯永林等人设法兼顾了高质量和低价格，他们的产品一经投放市场就受到了消费者和经销商的好评。冯永林的团队凭借自己的技术人员和工程师对设备技术的研究，使产品不断满足用户的满意度，并解决了生产过程中的质量问题。
而且最初的成功并没有让他冲昏头脑，长期的质量管理科长经历也让他不断专注于企业的质量追求。“我曾经是一家火柴厂的质量管理主任。我自己创业以后，第一件事就是抓质量，我亲自抓的。从产品材料到设计流程，再到制造流程和测试，我们努力在产品质量上做得比竞争对手更好。”正是通过坚持更高的质量标准和设计水平，企业的产品赢得了消费者的满意，并创造了其产品销售市场的不断扩大。从最初的两条生产线，到后来的四五条，公司基本形成规模，高速发展。
依靠产品质量作为突破点的冯永林已经逐渐想通了前进的方向。2000年参与创办百亚股份的前身重庆思爽卫生用品有限公司，并亲自打造了自由卫生巾品牌。
随着高端卫生巾品牌“Freedom Point”的上市，以其品质优势受到市场青睐，并在邀请香港艺人Asa代言后人气迅速增长。“自由点品牌成功后，整个公司都很高兴。我还记得大家有多忙多开心。”看着一张年会照片里真诚微笑的自己，冯永林回忆道。到2010年，收购重庆思爽核心业务后，百亚正式成立，2015年变更为股份公司。
目前，百亚已经是一次性个人卫生用品行业的龙头企业之一。旗下拥有风格独特、个性鲜明的品牌，如自由点、霓裳、昊志、鞣等。自由点和妮爽是卫生巾品牌，分别定位为高端产品和大众产品。“好知”是婴儿纸尿裤品牌，定位中高端产品；“鞣”是成人失禁用品品牌，定位于中高端产品，具有较高的品牌知名度和市场美誉度。目前，冯永林正带领百雅着力打造中国一次性卫生用品领域的民族领导品牌，市场开拓和品牌营销模式日趋成熟和丰富。
业绩方面，也表现强劲。2012-2019年，百亚营收规模持续扩大，年复合增长率达9.3%。2019年收入首次突破十亿元，达到11.5亿元，同比增长19.6%。即使2020年上半年受疫情影响，收入规模仍实现同比增长5.7%至6.1亿元。
同时，在控费效果显著的情况下，公司2012-2019年9.7%的净利润年均复合增长，高于营收增速。近两年净利润增长尤为明显。2019年，公司归母净利润达1.3亿元，同比增长43.4%。2020年上半年归母净利润9000万元，同比增长29.2%。疫情期间依然表现出很强的稳定性。
随着民族品牌的不断崛起，2008-2019年国内卫生巾市场集中度提高，前十大品牌市场份额总和从20.8%上升到38.6%。其中6个是国产品牌，市场总份额从9%上升到16.9%。百亚旗下的Free Point三年来市场份额稳步上升，行业排名第八。目前，百亚等国内强势品牌的制造能力正在稳步提升，产品功能和设计更贴近本土消费者需求，完全有机会超越。
来源:欧睿信息咨询公司
2020年9月21日，在起跑的钟声中，承载着冯永林25年奋斗精髓的百亚股份正式登上a股资本市场舞台，成为a股市场首家以卫生巾为主要产品的上市公司。并且其品牌表现得到了市场的认可。上市首日，百亚实现44%的顶级增长，总市值40.7亿元。随后的连续涨停让百亚市值突破80亿大关。
随着企业的壮大和资本市场的认可，冯永林的担子并没有减轻，似乎也从未停止过对百亚未来道路的思考。
紧紧抓住00，新渠道企业才有未来。
“深耕川渝市场，有序国内扩张，电商建设并重，是我们百亚近年来一直坚持的策略”。面对企业的未来发展，冯永林表示，现有市场仍有深耕潜力，通过打造样板市场稳步向外推进。同时，在与冯永林的对话中，他不止一次提到“用户至上”和“赢了00后就赢了未来”。他认为，00后这一代消费者对产品的需求，对产品的理解，以及如何与之建立体验和互动，才是企业的未来。目前公司正在朝着00后需求的个性化、高价值、更高舒适度做产品更新迭代，紧跟时代消费者的变化。
另一端，行业的发展也在不断验证冯永林团队的眼光。据了解，随着女性受教育程度、社会地位和消费能力的提高，女性消费者逐渐追求更高品质的保健品，卫生巾产品向差异化、高端化发展。主流产品不断更新迭代，超长夜用、液体卫生巾、睡眠裤等具有新功能、新卖点的产品销量不断增加。
根据尼尔森的统计，与2017年相比，2018年全国超市极薄卫生巾销售额占卫生巾总销售额的比例从16.3%上升至18.9%，销售额同比增长24.8%；2015-2018年，安帕杰马裤子在全国超市的销量和销售额年复合增长率分别高达78.4%和74.8%。目前低端品牌不断被挤压。以高性价比著称的安尔乐品牌市场份额从2008年的2.6%下降到2018年的0.6%。随着消费升级趋势的持续，未来高端品牌仍将具有更强的竞争力。
后来在讨论新渠道的话题时，冯永林就像小孩子拿起心爱的玩具一样兴奋。“我经常告诉员工公司最大的优势在哪里？是创新。最大的机会是什么？现在是今天的移动互联网时代，所以未来要拓展全国市场，除了深耕线下销售渠道，还要通过电商、新零售等新渠道加快拓展步伐。”
“商业数据和数据业务是新零售渠道变革的本质。”冯永林向我们讲述了他对新渠道的理解，并表示公司一直在做数据工作，包括和阿里等电商平台商量做一些信息化建设，通过数据接入把消费者安顿出来，通过消费者数据研究产品需求、发货时间、销售渠道，提供有针对性的量身定制服务。
在年底的业务数据上，公司的电子商务建设也显示出强劲的业绩驱动力。据了解，2019年百亚电商渠道收入达1.1亿元，占比9.7%，2017-2019年电商渠道复合增长率达66.6%。同时，公司还成立了电子商务控股子公司，拥有专业的电子商务团队，负责运营公司的网店。现在，我们可以在天猫、淘宝、JD.COM、唯品会、Suning.cn等大型电商平台上看到百亚的自营店和丰富的产品组合。
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时至今日，已经在行业内沉淀了25年的冯永林，已经成功地将百亚带到了一个大舞台。回到创业史，他向我们透露了他感触最深的两点。第一，企业最重要的是企业文化、愿景、使命和价值观。钱能解决的问题都是小问题，钱解决不了的问题要归结到文化上。只有企业文化才能让这个企业走得更远。它有灵魂，是顶层设计。
二是企业的战略发展规划。没有远见的人会有近忧，心有多大舞台就有多大，但每一个决定都不容易，甚至很难。“做生意的路上有太多的辛酸。我每天早上都要做800个俯卧撑。你会相信吗一次做50个，我想做16组，但我不是在锻炼身体，而是在磨练意志。”
每一个成功的创业者，或许都有自己的人格魅力，但坚强的意志或许是他们的共性。
