2018年开酸奶店以来，从一开始就成功复制全国50家店。如果前期只有一个人，即使没有多少钱，应该如何启动项目？这个问答一定要认真看。
以下四个阶段一定要记住。
第一阶段:项目选择
第一阶段，关注自己的能力，一定要分析自己的情况。你最多能为这个项目付出多少钱，你擅长什么，你拥有什么类型的资源？比如2018年，我开了一家鲜奶吧。因为这个行业投入少，成本快，我只花了6万多就开了。而且我自己也是生物食品专业的，可以做很多产品的研发。我曾经自己开了5年的广告公司，所以擅长宣传推广。
第二阶段:项目定位。
有了项目，接下来就是卖东西了。这时候要分析三个因素。1.谁是你的客户？2.你的顾客在哪里？3.你的客户在什么情况下会购买你的产品？当时开这家酸奶店的时候，我分析了自己的产品，有儿童、中老年人的巴氏奶，也有儿童、青年、中年人的酸奶，而且我的产品是刚需，复购率比较高，所以社区店是适合我的地方。
第三阶段:引流获客。
无论是互联网项目，还是实体店项目，精准定位之后，接下来就是分析如何让客户来找你消费。互联网项目可以通过分享知识和干货来吸引你的潜在客户，从而达到被动引流的效果。对于实体店来说，可以主动做一些活动来引导客户进店，也可以和客户匹配度高的商家合作，合作共赢。
第四阶段:规模化发展。
自己创业，接待能力会有一个饱和。到了这个量，再怎么努力，也很难赚钱。所以这个时候，你就要开始制定计划了。如何运营才能更好的发展，比如需要安排什么样的员工，做什么类型的市场，做什么渠道的合作。比如我自己的酸奶店，小区里有1800户。三年时间，我的会员已经达到1300人。可以说所有的交易都已经做好了，我尽力了利润也不会增加多少。所以后来我分析发现很多企业集团和公司都想找更健康的礼品，于是我就开始做这一块。我混过各种圈子，赢过很多单。而且我经常在自媒体平台上分享我的创业干货，也有很多粉丝来考察我的项目，认为我的生意不错，还付费学习。虽然只有一家实体店，但相信以后变现的渠道会越来越多。
我是张军荣，以上都是我店铺的真实分享。希望能帮到你。
