今天我们邀请到伯乐苏有石研究院创始人苏天，探讨如何从一个4线小镇的公务员，到一个创业公司的CEO。
她说:有时候，分手只是人生晋升时刻的开始。
01
当独立女性觉醒。2014年，刚刚结束爱情长跑的苏天，放弃了家人眼中可以过上安稳生活的铁饭碗，只身北上，开始了自己的北漂生涯。据她说，刚分手不久，她突然发现人生迷茫了。
当时失恋的时候，她过着一天到晚颠倒的生活，害怕一个人，害怕卡在人群里，脑子一片混乱。
这样的状态持续了一段时间，每一天对她来说都像一年。
渐渐冷静下来的苏甜突然意识到自己似乎迷失了自我。
“我的生活不应该是这样的。我应该为自己而活。”
为了证明自己，她放弃了家乡的工作，去了自己理想中的世界。
但是每个女孩都梦想有一个梦幻般的婚礼。来到北京的苏天，选择在北京传媒大学规划这个专业。
“我以前从来没有成就过任何人，现在真正帮助别人实现梦想是一件特别有成就感的事情。”
14年北京，15年上海，从北方大气的中国风婚礼，到南方精致唯美的江南水乡婚礼。
她在这个行业越走越高，一步一个脚印成就了自己的“价值”。
等她出门了才发现，世界这么大。
虽然她不能预测未来，但她已经做了很多尝试，投资和经营自己的事业。
在她看来，向前看比过去更好，因为更好的未来已经在路上了。
02
抓住机会，华丽转身。2017年，内心一直渴望接触更多世界、学习更多知识的苏甜张宗为，选择了辞职，告别了自己热爱的婚庆行业。“从婚庆行业到咨询行业，完全是两个不同的维度。你是怎么想到转型的？”
“可能是因为遇到了贵人吧。”
在从事婚庆行业的这些年里，苏甜做过很多不同的岗位。
因为她出色的销售能力，常年走在公司前列，所以被很多公司老公和企业邀请来分享。
随着阅历的增加，她开始思考如何在这个行业走的更远，于是选择了付费学习，用金钱购买时间和成果，快速提升认知。
一个偶然的机会，经过一位老师的介绍，苏天开始接触教练学习课程。
这一次，它为她打开了新世界的大门。
“上课的时候，我虽然没有想清楚自己想要什么，但是我很清楚自己不想要什么。”
2017年，在当时老板的一再挽留下，苏甜离开了婚庆行业，一头扎进了咨询行业。
随着她与教练接触的深入，她的圈子发生了巨大的变化。
越来越多的知识分子、高管、企业家、创业者找到她，希望聘请她来到自己的企业，帮助企业成长。
学业有成后，她在没有导师和朋友支持的情况下，上了一年的免费课。
“我不是理论家，不管是以前的婚礼还是销售，还是现在的优势教练，讲课能力我都不是最好的。
我不是深入讲解专业，而是更关注学员能否带出成果。
那段时间的教学经历也让我把这种实践能力像本能一样刻进了骨髓。"
03
向有成果的人学习，是提升自己最快的方法。2019年，一路创业的苏天开始接触个人品牌。为了快速提升自己的能力，她自费了很多课程，甚至在疫情期间飞到导师所在的城市，就是为了突破发展瓶颈。
“你有这么多课程资源和导师资源，成绩应该不差。”
“每个人都有自己的才能。导师的成功之路，可能在他们的领域很成功，也适合与他们的才华相匹配的人，但不适合我。”
疫情期间，苏天的事业陷入了巨大的瓶颈。
在这个所有人都在流动的年代，她过着没有希望的生活。
“那时候，我开始做网络生意。虽然有来自公域的咨询表格，但是很不稳定。我不知道我未来的客户在哪里？”
就在苏天一筹莫展的时候，圈内突然刮起了一股“泽雨风”。
很多个人品牌的朋友和导师都或多或少提到过“泽宇咨询”，这是一家专门帮助有技能的人建立个人品牌，帮助创业者成功的企业。
在一次和朋友的聚会上，一个朋友再次谈到了当时非常流行的“泽宇咨询”。
恍然大悟的苏典想起自己其实早在2017年就加了泽宇自己的微信。
回国后，她又开始关注这个遗忘已久的“老朋友”。
“为什么创业要从第一天就开始盈利”
“你努力工作赚钱，因为你不会收取很高的价格”
“如何打造价值千万的商业模式……”
在泽宇的直播间里，困扰她很久的难题终于解决了。
“原来我一直缺少的是一个能帮助我在商业道路上成长的导师。”
尝到了知识付费甜头的苏天，在经过长时间的“观察”后，选择空降至“泽宇咨询私董会”。
心理学上有一句话:
你相信什么，你就会吸引什么。
自信的去做，结果会是你想要的。
如果你抱着怀疑的态度去做，你会一路寻找怀疑，而不是试图成功。
04
创业是有捷径的。加入泽宇咨询后，苏天的职业生涯发生了翻天覆地的变化。从以前的佛教徒交易，没有技巧，也没有推广订单的知识，到80%的成交率，客户主动追钱。
她说，“来参加私人董事会是我的正确决定”。
短短三个月，为什么同一个创业者交出了一份完全不同的答卷？
因为在商界，创业是一门有“捷径”的学问。
首先，捕捉市场发展趋势，明确自身优势
很多人说创业很累，赚不到钱。
这是因为他们一开始忽略了一件事，就是他们是否发现了市场的发展趋势。
这个趋势，详细来说，就是赛道。
每个赛道都有能赚钱的人，但很多赛道是普通人无法企及的。比如一些专业赛道，没有很强的专业技能是走不远的。
所以你要选择你最擅长的领域。
只是的田，在他最终决定走上领导优势教练的轨道之前，他曾在家庭教练等吃力不讨好的领域里工作过，但最终都陷入了一个黑暗的地方。
赚钱的本质是给客户提供价值，没有人会愿意为没有意义的东西买单。
所以如果你想赚钱，你得搞清楚你的客户是谁。
第二，准确定位客户群。
一个人或一个企业要想不断创造财富，就必须不断为客户创造价值。
创业，不要把所有人都当成你的目标用户。
在泽宇咨询留学之前，苏天服务的对象是硕士、博士等高知识人群，刚毕业的小白，专业人士，高管，企业主，企业家等等。
但最终的定位是帮助创业者的领导优势教练。
因为这样的用户很有可能会有精准的重复复购，也能和苏天自身的创业经历形成互补的共鸣。
除了精准定位人群，还应该在能力范围内服务最优质的客户。
试想一下，如果你一生只能服务1W的客户，100的客单价和1W的客单价差100W和一个小目标，中间差100倍。
第三，不断净化人群，提高客单价。
在服务客户的过程中，你会发现客户的素质其实是参差不齐的。
所以你必须不断提炼你的高端客户画像，也可以理解为净化客户。
你要分析他们是谁，他们的特点，他们需要什么，你能给他们提供什么价值。
这个时候你会发现你服务的人群缩小了，但是收入却越来越高。
来到私董会后，每一次交易电话都会有导师和你一起仔细拆解每一条交易路径，帮你分析交易的节点和卡点。
就像剥洋葱一样，把你的问题和电话那头的“客户”一起剥下来。
让你直观的感受到哪里出了问题，如何解决，对你的用户有最清晰的认识。
也正是因为导师们的指导，苏天意识到自己现在所做的事情对创业者、企业家、高管都是很有价值的。
她来没多久，就三次涨价。
写在最后。
“你认为泽宇咨询对你来说意味着什么？”
“新同学。
因为泽宇咨询，弥补了我之前商业知识的不足，让我过上了自己连想都不敢想的生活。
私会的顶层设计让我看到了自己产品的真正价值，在这里我学到了什么是真正的商业底层逻辑。
而且一不小心就有了一个价值几千万的人脉圈子。每天看着各路精英同学在群里分享，能让我收获很多。"
采访结束时，我问了苏田一个最后的问题:
“为什么给泽宇介绍这么多人咨询？”
“这么说吧，我以前花了时间、精力，走了很多弯路，但现在我有了结果，我想帮助他们。
因为我一直相信，每个人都应该尽力去影响有影响力的人，在自己有所收获之后，也可以去影响更多的人，从而一起创造更多更大的价值。"
赚钱难吗？
其实不难，因为在这篇文章里，我们会给你苏典Tina的专属粉丝福利。
只要你能抓住这个机会，你就可以像她一样走捷径创业或者赚钱！
-结束-
在创业赚钱这件事上
由具有商业思维的领导者领导。
独自摸索
注定是完全不同的命运。
本文关键词:[创业][赚钱][商业思维][商业模式]
