现在创业应该选择什么方向？如何从零开始创业项目？
参与:冷云时尚圈的5组朋友。
时间:2021年10月16日
业主:丁当-广州-买方
▼以下冷云时尚圈的讨论，是对行业问题的讨论和总结。这些分享属于集体智慧的结晶。。希望这种方式能让更多的业内人士受益！
你有没有发现，现在你身边的10个朋友中，至少有5个有副业，3个准备去做，剩下的2个在考虑做什么副业？现在大家都想开辟多种收入渠道，不想被固定工资束缚。社会的快速发展意味着需求也在变化，数据会告诉你2021年的创业方向。不要害怕零起步，学会以下基本策略，用自己最大的能力提高成功概率。以下三个成功案例讲述了创业成功应该是什么样子。他们是怎么发展起来的？
一张|
今天创业应该选择什么方向？
1.消费者需求
主人:
选择创业方向是创业的第一步。如果选择自己的创业方向，会怎么开始？
朋友承运人:
我会选择自己感兴趣的行业。
友东转向许:
我先从我喜欢的项目，品类阶段，竞争对手说起。
主人:
我会从了解消费群体构成入手，选择锚定的用户群体，然后拆解需求，选择需求作为创业方向。接下来我会用具体的例子来说明如何完成创业方向的选择，然后用方法论来说明选择创业方向的过程。至于消费群体，我更倾向于关注女性，因为我自己也是女性消费者，容易感同身受。另外我自己也比较喜欢用小红书，所以我比较喜欢选择小红书的女性群体作为我的目标群体。
2.需求分析
主人:
至于了解用户需求，我一般是通过数据报告了解市场。这次我选择2021年4月千瓜数据发布的《2021年千瓜活跃用户画像趋势报告》为例。
根据这份报告，小红书的活跃用户中，50%以上是都市白领和职场精英女性，消费能力高，追求品质生活。由于小红书平台的属性是分享生活，我们可以通过他们在平台上的表达来洞察他们的诉求。
报告中提到了四个类别。这里我选择护肤品作为例子。数据分析显示，她们护肤的关键词有两个:“肤质”和“成分”。这不同于过去一瓶护肤品解决所有需求。现在他们需要不同肤质、不同场景的成分有效型产品，有效解决痛点。他们需要细分场景、细分肤质、个性化成分效果的产品。在同类产品中，可以参考C咖推出的小罐膜。
以上是收集创业方向的简单流程。
友东转向许:
那么报告是最重要的一步吗？你会看市场的结论然后见机行事吗？
主人:
在创业的很多过程中，都需要数据分析来帮助我们做出科学的决策。当然，资源的匹配和我们的意愿也很重要。数据分析可以将事物量化，帮助我们客观的评估和决策。
朋友九儿:
一般平台都有数据。我们如何利用这些数据？
主人:
一般数据分析的步骤:识别问题、了解业务、分析数据、得出数据结论、提炼数据洞察。有很多可以使用数据的场景。上面提到的场景是你需要了解你的目标群体，那么你知道你的目标群体活跃在哪些平台上吗？哪个平台的数据更有代表性，更能提炼他们的需求？你可以通过拆解问题来做数据分析，从提出问题到寻找数据支持，最后提炼出有效信息来帮助解决问题。
3.创业方向
主人:
下面从方法论的角度，解释确定最终创业方向的过程。
锚定目标群体。
预习目标群体的日常行为和涉及的场景，用文字具体描述。
反复阅读课文，挖掘你感兴趣的机会或行为，思考机会。
思考充分理解和分析这些机会需要哪些数据支持，可以获得哪些在线平台数据。
使用平台名称+机会关键字+数据报告来搜索数据报告。
从报表中提取有效信息，拆分需求，匹配资源，考虑可行性，提取有效关键词。
使用有效的关键词进行第二轮信息收集，看是否可以补充。
利用已有的关键词搜索市场上的产品，能否找到已有的产品和有类似想法的产品供参考？这样做，你就可以建立自己的创业方向池，然后根据自己的资源和能力打分，就可以得到不同创业方向的优先级。
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如何做到零启动？
1.利用科学决策
主人:
如果创业初期一无所有，你会怎么做？
友东转向许:
我会找更多的熟人合作。
好友王丹:
我会请网络名人博主推广产品。
朋友承运人:
我也做过推送，但可能反馈没那么快。目前我们这边很多店开门的时候，都会有本地的博主签单。我感觉很好。
主人:
很多时候，我们有一些战略，有创业，但是我们的精力、时间、资源都是有限的，所以我们需要在有限的时间内实现所有利益的最大化。创业有很多不同的轨迹和情况，这个话题我就不分享具体案例了，只是我底层的思维逻辑。
创业策略和推广渠道越多越好，但需要一步一步去检验，选择最好的一个继续。
关于方案选择，我给你介绍一个模型:游戏模型，帮助你做方案选择。
简单的博弈模型其实就是把决策拆分成一组由方案和资源支撑的分支，通过不同分支的得分找出最佳方案的整个路径。
具体例子可以参考《激将法第一季》中何云臣和李浩源的博弈模型参考视频:何云臣和李浩源联手，认真讨论梳理问题，就像挂电话一样！
经典游戏模型简介:
几个经典的博弈模型
第一个题目之后，可以确定至少一个创业方向，围绕创业方向进一步拆分目标。创业初期的每个小阶段，我们需要完成哪些目标？有哪些策略和资源可以实现这些目标？列个清单，然后用博弈模型做决策。对于表中的每个战略计划+资源实现，我们可以用分数来评估我们的努力和收益。然后，把所有的战略方案+资源实现整理成树形图。从问题的开始到目标的达成，我们有多少条路径？以及每条路径需要多少策略？最后可以根据每条路径统计投入和收益，选择最佳路径。这是一个战略选择的决策模型。所涉及的战略投资和收益不一定是一成不变的。通过战略测试、调整和优化的过程，可以减少投资，增加收益。
2.使用实验测试
主人:
关于策略优化，我给你提供一个工具。创业是ROI的较量。在创业初期，我们需要关注现金流，因此ROI的计算尤为重要。我们可以做一个表格，量化创业过程中每个策略的效果。
通常，ROI在广告中被广泛使用。如果ROI>1，继续广告；否则，优化策略。创业经验告诉我，目标一致，策略多样，可以同时进行AB测试，效率更高。游戏模型+ROI记录工具是我零创业的底层思维逻辑。你可以试着先列出自己的资源和能力，把自己的需求列在另一个列表里。这是最简单的方法来比较这两个列表，并考虑你是否可以帮助使用你现有的资源和能力来满足你的需求。
3.用好机制激励
主人:
创业后，我终于明白了公司考勤制度和每月复盘会的重要性...人是很容易偷懒的，所以需要被规则约束...创业的日子一天比一天紧张，很容易不知不觉就飞走了。因此，每周/每月的恢复会议不仅给企业家提供了快速调整方向和发现问题的机会...这个事情一定要重视，机制的设计需要结合实际情况来考虑...
友东转向许:
人比大多数人想象的要懒的多，我被阿里的周末折磨死了。
主人:
自律，克服惰性，会增加很多事情成功的概率。另一个关键词是坚持。
三|
成功案例
1.趁还来得及
主人:
第一个案例是品牌名称:早期，创始人是王安迪。她的关键词是自律，积极生活，那么体现在哪里呢？她以身作则，用她的经历和她的书来表达。成功塑造了自律精英女性的个人IP，并以其著作《五种时间》以自身名气带动品牌传播。朋友承运人:
我觉得我是自己品牌的代言人更有说服力。很多人是通过人先了解品牌的。
朋友九儿:
出书前成为精英，扩大影响。
主人:
她的成功逻辑是基于消费者生活方式洞察，成长需求分析，打造硬核精神生活，通过创始人IP传播，找到同频人，建立正向生活圈。建立个人IP是她品牌的开始。她在品牌传播、可持续发展、增强用户粘性方面做些什么？从效率手册入手，以“创造积极生活”为核心理念进行传播，聚焦成长生活创造的成长生态。通过线上和线下的课程，以及配套的创新文创产品、线上陪伴达成目标工具、支持用户养成习惯，达到目标产品线，根据用户需求不断拓展和尝试，包括服装、手册、涵盖各种生活场景的形态、形体塑造等。
畅销书《五种时间》传递的是生活理念，社区尽早为同频的人提供交流平台，尽早提高周围的粘性。一开始产品比较单一，属于文创的外围，更倾向于精神生活和文化内核。围绕自律的文化，构建同频的圈子和社群，开展符合积极生活的活动，继续开发品类，做互补产品。
朋友九儿:
这怎么转化成产品？开一门课？我觉得这个全链接还是挺厉害的。
主人:
这条路径从个人IP创作作为品牌入手，将品牌的核心理念赋予文创周边作为核心产品，吸引种子用户群体，构建社群，衍生不同圈子，再结合不同需求构建课程。以积极向上的生活为精神内核打造场景，补充产品，通过自我传播吸引更多同频人群，保持循环，扩大体量。
早期=品牌精神核心+种子用户+生活场景+配套产品。它们的强大之处在于它们可以自发循环。
朋友承运人:
品牌感觉可能只是一本小册子等。，但是赋予了不同的内涵，感觉就不一样了。
友东转向许:
现金流主要来自卖课还是周边？
主人:
以身作则的精神领袖在沟通中更有说服力。主要靠课程，但是越来越多的周边品类也赚钱。她有一个专门卖课程的小程序，页面设计很好看。
2.了解心包原发性恶性间皮瘤
主人:
PMPM是一个超级年轻的护肤品牌，成立于2019年11月。其产品于2020年3月首次出现在淘宝上。2020年3-9月，PMPM GMV在6个月内从单月15万增长到1500万。半年完成百倍增长。不难看出，这是一个非常了解用户的品牌。品牌创始人忽悠，以应届毕业生身份进入宝洁，做了4年品牌总监，然后带领玉兰油做出了史上最好的双11。
朋友承运人:
PMPM这两年感觉挺热的。
主人:
在事业的巅峰，创始人辞职环游世界，同时也为消费者打开了一扇看到远方的窗口，“就像一份来自远方的礼物”。这是她做品牌的初衷。这个品牌成功的秘诀在于，品牌基于对消费者的洞察，把握用户更细分的产品需求和精神诉求，将有效的产品设计、包装设计、透明的文案传递做得非常出色，带给用户遥远的美好、精神的繁荣和产品的功效。
她对用户的想法有一个信念:消费者在真正得到产品并开始使用之前就为内容付费了。如何降低消费者对品牌力和产品力的感知门槛，必须从一开始就思考如何让它产生内容。
关于用户复购，她有三个原则:第一是产品可以在屏幕上传播。在产品设计上，PMPM会精心设计质感和外观，让消费者更容易感知卖点。
第二个真相时刻是第一次使用的肤感，因为第一次使用的肤感会决定消费者对品牌的认知，以及是否继续使用这款产品。
比如第一代夜光面团，由于质地较厚，有用户反馈很难抹平和清洗。为了解决这个问题，PMPM在第二代“夜光面团”中改进了使用感觉。
第三个关键时刻是用户使用14天后皮肤的改善，这也是忽悠最看重的。“这决定了用户能否回购，成为忠实粉丝”。
不可否认的是，在美容护肤的市场上，用户的早期采用率很高。归根结底，降低早期采用率，提高复购率的根本是提升产品的竞争力。
第一个信念帮助她更大程度的提高用户转化的概率，三个原则帮助她的品牌提高复购率和用户粘性。
那她是怎么做到一个信念+三个原则的呢？我提到了一个关键词:成分，意思是小红书的女生大多会特别注重护肤品的成分。公式“X+Y+Z”强调成分匹配用户需求:X代表天然成分，Y代表科研成分，Z代表科技。然后就是赋予全球遥远的精神属性，提升用户好感度。
关于成分的独特性，PMPM在和实验室合作的时候，flashing会保证PMPM的配方和其他品牌不一样。“X”代表的全球天然成分是PMPM的原生成分，需要从全球源头获取。PMPM找到了全球20大原材料供应商，直接合作生产原材料。在包装方面，PMPM还融入了与遥远探索相关的元素。品牌感知和强化通过产品文案和包裹卡得到加强。一个包裹意味着每个包裹都会附有一张相关的冰箱贴和一封对应情感的手写信件。所以品牌感知=公式“X+Y+Z”；产品文案=每个系列的文字包装；
包=每个系列都有独特不同的后备箱造型，高级又有趣。
朋友九儿:
我认为这是一个优秀的产品包装设计。
友东转向许:
她一定读过里斯和特劳特的定位理论，这就是“心理预售”的定义。
3.with美影
主人:
品牌名称:with美影。这个品牌的创始人是陈美英。陈美英是一个没有光环的俗人。她原来是一个普通的朝九晚五的工人。她是早期的vlog博主。2017年，她开始在哔哩哔哩分享视频博客。她主要的变现方式是通过广告，她有自己的服装品牌。但是我不太看好她的服装品牌以及品牌的后续发展。感觉天花板很明显。
她的伟大之处在于她真的很有个人风格。如果你看过她的vlog，你会觉得这个女生很有态度，很有眼光。她的vlog也形成了自己的风格，每个vlog都有自己的观点输出，有治愈的感觉，充满正能量。文案能力强，过渡自然，软文好。我看她后来的视频，基本上每一个都是广告。我知道，但我还是想看。看着舒服，每个vlog也有她的观点输出和生活态度的表达。
就Vlog博主而言，她做得相当不错，只是变现渠道太单一，主要靠广告。服装品牌都没有给她的品牌加分，有些毁了路的人气的感觉。还有一点，她懂得用香港和复古关键词做话题，抓住用户想看的话题做vlog。
友东转向许:
第三种情况最容易理解，驱动资源最少，但因为天赋最难模仿。
主人:
没错，每个博主都要找到适合自己的风格，但对于想从副业转到主业的朋友来说，做博主，养粉丝，确实是一条路。周末出去玩的时候，抽点时间拍vlog/plog，甚至尝试一些简单的图文。
朋友承运人:
之前看有博主分享说前期文案很重要。
主要摘要
第一，选择创业方向
1.锚定目标群体。
2.预习目标群体的日常行为和所涉及的场景，并用文字记录下来。
3.用录音的话去挖掘让你感兴趣的机会或行为，去思考机会。
4.想一想，要全面了解和分析这些机会，需要哪些数据支持，可以获取哪些线上平台的数据？
5.使用平台名称+机会关键字+数据报告来搜索数据报告。
6.从报表中提取有效信息，拆分需求，匹配资源，考虑可行性，提取有效关键词。
7.用有效关键词进行第二轮信息收集，看是否可以补充。
8.用已有的关键词搜索市场上的产品，能不能找到已有的产品和有类似想法的产品供参考。
二、冷启动怎么做？
1.辅助决策的博弈模型。
2.ABtest测试策略的效果。
3.创业的日常机制还在继续。
三。成功案例分享
早期:自律，创造积极的生活。
PMM:与PMPM一起探索全球护肤能量。
WITHMEIYING:热爱分享生活的香港vlog博主。
文字整理:张怀凯
文字:陈畅
美术编辑:李宁
