创业档案
年龄:1993年出生
出生地:北京
行业:健身行业
失败原因:资金链、团队建设、寻找合作伙伴处理不当。
创业感悟:我从惨痛的经历中吸取了教训，得到了一个至今仍在实践和使用的重要能力:系统能力。
元旦假期，小啊在微信上再次约我，因为他说他对未来很“迷茫”，因为他只是想从一段不太长的创业旅程中走出来。创业13个月，投入近100万，对于28岁的他来说是“人生中第一次感到巨大的痛苦”。我们约在他曾经工作过的健身房附近的一家咖啡馆见面。我们相遇时，他总是戴着面具。我问他为什么戴面具。
a说:“我不想被认出来，不想和熟悉的人说话。”
失败总是令人沮丧的，尤其是对小啊来说，他是第一个认真的企业家，经历了28年来从未有过的深刻影响。他自己总结道:“创业之前，我作为一名员工，擅长销售，很容易成为一名优秀的教练。但是创业的时候发现，只有销售能力是不够的，还要有管理、产品创新、财务等方面的能力。，如果它很弱，很容易绊倒。”但事实是，大多数人不可能一下子具备这种综合能力，人是在一次次的失败和自我怀疑中进步的。
并不是鼓励小a，他自己创业后可能不需要任何人的鼓励，因为对于真正想做点事情的人来说，鼓励永远是一件相对廉价的事情。他是否能真正找到方向，一步一步走向远方，永远是他最关心和需要的。但在找到这些方向之前，如何做好“眼前的事”可能比什么都重要。
坦率地说，小啊的所谓失败是在我的预料之中的。一方面，疫情过后创业门槛越来越高；另一方面，健身行业整体受到很大冲击。过于依赖个人教育的传统健身房已经遇到了很多挑战，而新兴的团课等健身房也受到大环境的影响。数据不怎么样。在这种情况下，小A有什么优势？是产品创新能力吗？管理层或者其他人能否凭一己之力改变这个健身领域的潮流走向？
我好像没有。
但幸运的是，正如小啊自己所说，他一直热爱健身。这次创业虽然没有达到预期目的，但只有有了“爱”，他依然可以在健身领域做出一番事业。更重要的是，在这个年龄，这种经历是无价的。作为一个普通的本科生，他在失败后第一时间想到了各种学习，看起来他走的路是对的。至于最后的结果真的那么重要吗？
以下问题是小啊自己对创业和健身行业的总结:
创业13个月，你前后经历了什么？
2020年开始第二次创业，疫情期间进入这个赛道。
当时北京有两家店，一家在海淀，一家在朝阳。从加入到退出需要13个月。我创业的原因是我工作的健身房出了问题，出现了大面积的欠薪。我别无选择，只能寻找新的出路。当时我是以小股东的身份创业，财务、人事、管理都不参与，对另一个大股东负责。总结这次创业，我无怨无悔，没有什么遗憾，但是挫败感真的很强。从惨痛的经历中，我得到了一个至今仍在练习和使用的重要能力:系统能力。
其实任何公司都是一个系统。它由每一个员工组成，以相同的价值观统一协调，以企业愿景和目标为导向，构成一个具有生命力和品格的有机体。任何一个环节如产品、管理、业务、客服售后出现问题，系统都会有危险。我们必须把他当成一个有机体，而不是一个人或者一小部分人的工具。
当然，说到一万美元，在疫情期间，恐怕大多数公司的目标只有一个，就是活下去，活下去，活下去。
这句话我在心里对自己说了无数遍。会员需要服务，员工需要工作，我也需要一个平台来承载我躁动不安的“创业梦”。以至于我个人投入了100万元用于店铺的各项开支。即便如此，现金流也成了我最大的问题。根据我们的业务，疫情期间是个奇迹，销量很好。但最后发现大股东另有产业。然而，在过去的两年里，其他行业遭受了很大的冲击和现金流问题。为了弥补亏空，他把现金从健身房搬出来使用。
这让我们的资金非常紧张。当然房租大。如果拖欠房租，房东会锁门断电。在没办法的情况下，我专门买了个砂轮把铁链锁给切了，奖励了敢动粗的员工个人500元，自己换了水表，还造成了整栋楼停电。现在想来，真是可笑。
而且最可怕的是拖欠员工工资。因为拖欠工资惹事，劳动仲裁和劳动监察的面试比较温和，罚款、行政处分、关店的威胁司空见惯。除了好言好语的哄，偶尔也要装坚强，崩溃到极限拉一波。当然也不能说是演戏，因为崩溃和暴怒是几乎每天充斥我内心的情绪。
更有甚者，工作人员早上发来新冠肺炎的转正证明，威胁不给钱就让整个商厦停工。被证明是伪造后，我在极度的情绪压力下直接报警解决。在2021年，新冠肺炎是一个非常敏感的问题，这位员工几乎获得了五天的监狱生活经历。
现在想想，我是个恶人，欠了钱还想杀人灭口。我心里也很愧疚。但当时我确定自己是讲道理的，缺乏换个角度看问题的能力。的确，员工不容易，我也不容易，谁都不容易。如何让自己不崩溃真的需要一种能力！
我一直很感激当时留下来的员工，尤其是管理层。特别是有的店长每天请我吃饭，给我端茶送水。他们简直把我当恋爱中的女生来照顾，他们要做的就是在床上吃喝。
在公私分明的态度上，我并没有过多的拒绝别人的好意。毕竟大家都不喜欢被拒绝，所以我天真的以为员工一直都很感激我的好意。但事实证明并非如此。
离职的时候突然发现，在几乎拖欠所有员工工资的情况下，大股东对店长没有拖欠。而且他在很多绩效考核中被处理的比较松散。我又一次为自己感到羞愧，因为我一直在吹嘘自己很了解人性。对员工的考核也有很多不足之处。我是那种仁者管理。虽然相比严格的领导，更贴近员工，但创业不是你的过家家。一个优秀的管理者是能把握好严与善之间尺度的人。
复盘过程中，我发现很多错误的判断，或者说正确的决策，因为推进力不足而没有向前推进。其实我心里早有预感。如果，我是说，如果我更自信，更坚强，更果断。我觉得还是会有一些差异的。
我说这些不是为了夸自己。但是客观的看自己。作为一个在健身房度过近半人生的人，他有着敏锐的商业嗅觉。我也坚信任何杀死我的东西都会让我变得强大。金钱和公司都不是永久的，只有我强大的内心和敏锐的判断力才是我最宝贵的财富。
市场是一个去伪存真的大舞台。只有坚强的心才能经得起考验。
你怎么看待健身行业？
在我眼里，2019年之前的北京健身行业是充满活力和格调的。我们的教练拿着轻松赚来的月薪两三万，喝30杯星巴克，人均吃100顿通勤餐。评论其他行业的不堪和压抑。
从2019年下半年开始。梦想破灭，店铺倒闭，欠薪，信任危机。让这个行业成为无保险、无保障、无资金的三无行业。按时发工资一度成为各大平台招聘非常诱人的条件。
时间一没有方向，没有出路，迷茫的状态就像影子一样笼罩着每个人。我们不确定疫情什么时候过去，也不确定疫情过去后成员的信任危机能否解除。毕竟提前还款是我们生存的重要条件。
个人认为，在传统商业健身没落的同时，互联网健身迅速崛起。他们依托互联网，低价的团练是流量入口产品，抢占了大量的市场资源。一场无声的革命正在全面展开。然而，传统健身行业的人似乎并没有从疫情的组合拳中清醒过来。所以，我曾经感叹，他们想改变我们的生活。
他们去掉大量的预储，让小白客户先得到实惠，并给予高额佣金，吸纳大量优秀教练。最后，从单一的团体锻炼向私立教育的高级发展。并再次发挥储值收获现金流。传统门店只能在行业的阴影下抱怨，想尽办法压榨员工和股票会员的最终价值。
不管竞争有多激烈。传统的改变最终会齐头并进。我们仍然有机会在我们的行业做得很好。和很多人交流后，我更加确信这一点。我的破局之道一定是回归本质！
所谓本质，就是追溯行业从诞生到发展的本源，深入分析客户需求，不断思考产品迭代。我们要时刻问自己，我们的用户是谁，他们长什么样，在哪里，他们的工作生活习惯，他们的家庭情况和收入，他们的兴趣爱好等等，从而推出最适合用户，最符合市场定价的产品。
大三的时候开始了第一次创业。那时候是什么样的？
后来第三年本科少了很多，初生牛犊不怕虎。我和两个赛普同学一起创业，建健身工作室。
虽然我是大三学生，但是有丰富的个人训练经验，但是很少有和会员一起训练的经历。培训的强度、频率、课程安排都面临很多不确定性，更别说销售和运营了。
但是初生牛犊是如此的有活力。我住在北三环，每天5点起床，坐首班车去大兴上半天大学课。2点钟一打铃，就冲刺去食堂吃午饭，因为如果你跑得慢，会浪费时间。饭后小睡30分钟。然后训练一个半小时，然后坐地铁到车公庄开始在画室上课。
我曾经从下午3点到10点上课7个小时，不吃不喝。我差点因为低血糖晕倒在回家的地铁上。正是有了这个势头，我们从2015年到2016年年中，在200多个平面影城取得了超300万的营业额！也许这就是时间管理的力量。
然而，市场总是把假的和真的分开。2017年，行业开始走下坡路，我们明显感觉到新成员少了很多。之前的表演成分主要是新成员。当新会员少的时候，我们才发现很多老会员已经很久没来了。当我们恢复过来的时候，已经是一败涂地。
这也是我第一次正式辜负自己，想到:如果能让老会员一直来上课，续费，去掉搬家等不可抗力因素，只需要几个新会员补充，就能有稳定的营业额，既降低了广告成本，又提高了工作室的稳定性。
抱着这样的想法，我在2017年大学毕业后加入了一家比较大的健身房，希望在一个大平台上从零开始，踏上新的征程。
走上健身行业道路的前后？
和大多数健身从业者一样，我也是从一个健身训练的爱好逐渐发展成了健身的事业。把兴趣爱好当成事业，听起来很有逻辑和道理。但要有勇气走出去，走远，似乎并不容易。
可能是因为小时候不爱学习，老是被妈妈打。我非常渴望有一个强壮的肌肉，以避免我的拳头和脚的日常治疗。我二年级的时候有一对8磅的哑铃。而且我清楚的记得，六年级的时候，我已经可以用哑铃进行100次扩胸了。这是我健身最早的想法。
后来第一次进健身房是十六岁初中毕业的时候。健身房里的俊男靓女让我对这个陌生的环境产生了强烈的探索欲望。以至于在短短三个月的假期里，我从一个健身小白提升到了可以卧推60kg的水平，肌肉也明显强于同龄人。这让我在最后三年的高中生活中收获了很多社会自信。这也是我第一次感受到健身带给我的自豪感。
上大学后，因为我良好的健身基础和北京学生特有的组织动员能力，被一致推选为大学健美队长，负责本科生和研究生的健身俱乐部活动和比赛。这也是我人生中第一次承担起“领袖”的角色。
无独有偶，2014-2015年，我的母校开了一家红红火火的健身培训机构——赛普。我们得到了林怀申院长很多技术和物质上的支持，在俱乐部工作和大学生健美赛事有关。我还利用假期时间报了一个零基础的高级私人教练课程，用了两个假期完成了学习，拿到了高级私人教练的认证。
2015年，我在北京石油化工学院组织带领队友进行了为期三个月的预备赛，并获得了北京市大学生健美比赛团体冠军。
这里我想强调的是，健美比赛专业性很强，对运动员的日常饮食和训练都有极其严格的要求。经过三个月的水煮鸡胸肉，每天两个小时的力量训练和三个小时的有氧训练。我个人在保持肌肉量的同时，从190斤瘦到150斤纯脂肪40斤！
后来我清楚地记得，在准备期间，有几次我差点晕倒在有氧训练的台阶上。每天上床后，我身上的每个关节都像被打了一样疼。第二天六点听到起床铃，还是跳起来跑去做有氧运动。
更夸张的是，参赛的30名选手无一退缩。我想这是我第一次意识到作为一个领导者，目标和信念的重要性。
你对未来有什么计划？
的确，我自己也挺迷茫的。最近脾气不好，经常和媳妇吵架，经常怀疑自己的人性，导致对这个世界和周围人的不信任。
但不管怎样，我还是希望能恢复正常。虽然我对健身行业充满疑虑，但回归初心最重要。我觉得现在健身行业最大的问题就是大家都想赚快钱，太注重销量，忽略了会员的体验和感受。
也就是专业性。希望以后创业是产品驱动，而不是销售驱动。产品好，销量自然会更好。这是一项可持续的事业。不然每个健身房靠卖卡最多能维持5年。新会员卖卡的时候只能关。
尤其是在疫情的情况下，大家更加注重健康健身，我们都要回归健身的本质。既然有那么多喜欢健身的人，我们只需要提供最好的产品就能获得机会。
