12.什么条件下适合创业者进行技术创新，选择技术领先战略？
答:就创业者而言，首先，创新是思维方式和能力的突破。技术创新是在具备一定专业能力的前提下，运用独特的思维方式和方法，对原有既定技术进行创造性或本质性的改变和突破。也许只有当人们的思维模式跳出传统思维定势，才有可能形成他们探索技术创新的驱动力。当然，从投入产出率的角度来看，创新的风险更大，或许大量的投入导致一无所获。其次，就选择技术领先战略而言，这应该说是一个战略定位问题。比如，企业的产品研发和生产定位于相对高端，努力保持技术领先地位，这往往发生在有一定实力的企业二次创业或转型的战略规划过程中。就初创企业而言，要么拥有领先的技术，要么一开始就处于领先地位，比如微软。更多企业关注的重点不是这个而是先解决生存问题。
13.创业者在什么条件下可以通过商业模式创新获得成功？
答:商业模式，又称盈利模式，简单来说就是企业通过什么方式或途径赚钱？通常由业务相关的要素配置而成，不同行业有一定的模式可供参考。对于大多数初创企业来说，适合的就是最好的。新的商业模式是对传统模式的彻底扬弃，通常是由客观变化引发的。比如新的社会需求的形成需要新的商业形态与之相适应，新产业或新情况的出现导致常规模式无法继续有效运作，新技术革命产生的要素变化等等。，这将导致企业商业模式的创新和变革。
14.应该采取什么措施来激励企业的核心员工？答:在一定程度上，核心员工是企业的一种特殊财富。对于核心员工的激励，除了更直接有效的物质激励如股票期权激励、绩效挂钩、工资奖金增加等。此外，还应根据需求理论设计特殊的精神激励，如重用、标杆管理、关键培训等。问题的关键在于针对性和有效性。突出对核心员工的激励，其意义不仅在于留住这些人，更在于形成公平公正的激励机制，从而使企业整个人力资源管理更加科学规范，引导积极的团队氛围，进一步有效促进企业整体绩效。
15.创业者如何找到自己的第一个客户？
答:通常情况下，创业的目的是为了盈利。必须有明确的商业或盈利模式，公司或企业的注册只是实现这种模式的载体或平台。在创业前的项目资源论证和选择过程中，首先要解决。很难想象一个老牌企业连一个客户都没有！或者说这个创业项目的选择和策划有问题。另一方面，也有特例，即提供特殊技术服务的初创企业，但也应该有自己的目标客户群体，对技术产品有特定的要求。否则只能叫盲目创业。至于如何做好目标客户的营销，以及实现销售的策略，那就是另一回事了。
