最近有一个创业3年多的朋友来找我，说自己很迷茫，不知道下一步该怎么办。
他曾经是一家公司的品牌总监。他无法抗拒自己的创业梦想，于是辞职做了空气体净化器。两年后，300多万积蓄没了还不够，房子抵押了100万。现在，生意依然不见起色。从高峰期的30多名员工，到现在还有两名员工，其中一名是他的妻子。现在，妻子要和他离婚，生意失败，家庭矛盾让他一团糟。
综合分析一下，他身上存在的问题，是绝大多数创业失败者普遍存在的问题。所以今天就简单说两个问题:“创业为什么会失败？”以及“创业失败了怎么办？”希望能为个人创业者提供一些参考。
为什么创业是九死一生？
我国中小企业的平均寿命不到3年，也就是说平均所有中小企业都活不过3年。
很多人说，经济状况再差，也做不起一顿饭。民以食为天，你得吃饭。
《中国餐饮报告2018》显示，2017年末较年初新增311万家餐厅，但同时有285万家餐厅倒闭。美团点评发布的《2017年中国餐饮供给侧发展报告》数据显示，倒闭餐厅的平均寿命为508天。
为什么创业失败率这么高？
我认为主要有三个原因:
1.不熟悉。
在谈到做生意的原则时，李嘉诚说:“不熟就不要做。”
巴菲特也说过，“做你熟悉的事情。”
很多创业者都在做自己不熟悉的事情。
有的人用自己多年的积蓄创业，有的人用借来的钱冒险。
易经中的干卦有六卦。自下而上是“不用隐龙，见龙于田，终日行之，或跃于渊，龙飞于天，康龙有悔”。
“不要用潜龙”，你有创业的梦想，即使真的是龙族的命，但在没有经验、实力不足的时候，还是要老老实实潜到水下；
“见龙在田”，经验积累后，你的实力慢慢显露，但不能动；
“整天做”，你要不断积累经验，同时要仔细思考，考虑风险，做好计划；
“还是往深处跳”，这个阶段你的资金也有了积累，经验也有了一定的积累。该跳了，这是你创业的最好时机。即使你的生意失败了，你也可以全身而退；
“飞龙在天”，创业进入预期轨道，事业蒸蒸日上；
“康龙有悔”，下面会讲到。
试想，有多少创业者在“潜龙不动用”的阶段就跃跃欲试投身商界？
比如在一个商场里，在你没有做好充分准备，没有经过专业训练，没有战斗经验的情况下，你冲进战场，与身经百战的对手决一死战。结果可想而知。
曾几何时，大学生创业是一股热潮。这样一来，100个大学生创业者中能有一个活下来就不错了。
你想想，你创业合适吗？
2.盲目跟风。
很多人打算创业，在时尚界到处找项目。怎么找？一般会跟风什么热门什么赚钱。
盲目跟风是商人的大忌，但我们中国人是聪明的，投机取巧的人很多。看别人怎么赚钱，我们就跟风。
有一个笑话说，美国有一个人开车到一条人烟稀少的路上，他的车没油了，到了村子前面就走不动了。他突然恍然大悟。他为什么不在这里建一个加油站？就这么干，他的加油站很快就建好了，生意也如他预料的那样火爆。随着越来越受欢迎，超市，酒店，餐馆等。都开在加油站旁边，很快它就变成了一个热闹的小镇。
同样，在中国，有人发现了这个商机，在人烟稀少的路上开了一家加油站。生意很红火，很快，他的加油站旁边出现了越来越多的加油站。当初不仅仅是送礼物。你给纸巾，我给毛巾。后来大家开始打价格战，甚至卖劣质油。最后加油站都倒闭了，这里又成了人烟稀少的路段。
你还记得烧饼吗？突然就火了，很多店铺门前排起了长队。许多聪明的中国人看到了商机，冲了上去。有一段时间，街上到处都是烤饼店。现在吗？能不能找到“土得掉渣”的痕迹？
还记得团购网火热的时候吗？成千上万的团购网纷纷效仿。现在吗？
自行车共享还有另一股风。小黄小红走红后，小蓝车、小白车，甚至小彩虹车如雨后春笋般遍地开花，甚至把战线拉到了欧美。现在吗？
在线教育，众筹网络，P2P……...一批热的，一批遍地的尸体。
再来看看身边的创业者。他们中有多少人死在了效仿的路上？
关键是我们中国人还有一种艰苦奋斗、百折不挠的精神。我们一次跟风失败，卷土重来，接下来继续跟风。
不知道，跟风就创业一次，就死一次。
很多人以“连续创业者”为荣。你以什么为荣？你真的有能力把一件事做好，你这辈子已经很牛逼了。
3.盲目扩张。
在日本，有很多百年老店甚至存活了上百年。
这个百年老店，可能是一个小店，但是代代相传，已经成为一个很有名气，很有特色的店。
如果有一个好商店，我们中国人会怎么样？开分店，加盟，连锁，把店开到全国。
这还不够。如果做大了，会在很多领域跨界，搞集团运营，搞食品，搞金融，搞房地产。
你可以看看中国的上市公司。有几个是一类单身的？大部分是“集团”公司，经营很多项目。即使是专门做空调音的，也忍不住要搞手机和汽车。
结果如何？很多上市公司一个副的年收入，还没有卖一套房子高。上市公司还不如普通人买卖房子赚钱。这是一种耻辱吗？
某网创始人甚至去国外搞汽车生意，股价连续下跌，从十几元跌到两块多，伤了不少投资者。
说到上面易经里的“康龙有悔”，用在这里很合适。很多企业在“飞龙在天上飞”之后忘乎所以，盲目扩张，结果只能是过度兴奋和后悔。
当然，创业失败的原因有很多，比如创业者的个人能力，市场环境等等，但最主要的原因不外乎以上三点。
说完创业为什么会失败，再来说说创业失败了怎么办？
这里有两个建议:
建议:量力而行，认清自己。
先说一个关于鹦鹉的故事。
一位顾客走进一家宠物店。
我一进门，就发现一只鹦鹉在唱歌。他好奇地走过去。
他问他的老板，“这只鹦鹉多少钱？”
老板说:“三百。”
顾客看了看旁边的鹦鹉，问:“这只会唱歌吗？”
老板说:“不会，但是它会说英语。”
顾客:“多少钱？”
老板说:“四百。”
顾客看着第三只鹦鹉问道:“这是什么绝活？”
老板说:“能数，五百。”
顾客看了看第四只鹦鹉。它有些老了，皮毛稀疏，于是他说:“这只老鹦鹉应该便宜些吧？”
老板摇摇头说:“最贵的，600。”
客户感兴趣:“是唱歌，英语，算术，什么都有吗？”
老板笑了，“它什么都不会。”
顾客想知道，“为什么那是最贵的？”
老板说:“因为其他三个都听。”
看完这个故事，想想自己。你擅长什么？
我们再来看刘邦和韩信的故事。
有一次，刘邦问韩信:“你看我能带多少兵？”
韩信答道:“十万。”
刘邦问:“你呢？”
韩信答道:“多多益善。”
刘邦笑道:“那你为什么还听我的？”
韩信说:“陛下不善于带兵，却善于指挥将领，这是我所不及的。”
通过鹦鹉学舌和刘邦、韩信，我们需要了解自己的能力。
我是一名营销策划，自己创业，但是2年后放弃了创业项目。为什么？因为有一天早上醒来，突然问自己:“诸葛亮那么牛逼，为什么不自己创业，非要帮刘备创业？郭嘉那么牛逼，为什么不自己创业，非要帮曹操创业？为什么我要努力去做我做不到的事？”
所以，当你创业失败的时候，你要认清自己。适合创业吗？不适合当老板？做一个公司的老板有多大？你能领导多少人？
重新认识自己，重新定位自己。
建议2:
确定目标，持之以恒。
认清自己后想继续创业，就要定下目标，持之以恒。
所谓“目标明确”，你必须知道自己能做什么生意。你能做多大的生意？
你擅长什么？你喜欢做什么？你能做什么？你有什么优势？你有什么资源？
但是一定要记住:不熟悉的就不要做。
想做自己感兴趣但不熟悉的事情，就要先熟悉，先当学徒，先去那个行业领先的企业“卧底”。
当你不用潜龙或者跳进深渊的时候，出来东山再起。
易经中的干卦写着:“天行健，君子自强不息。”
这里有两点，一是自强不息，二是永不停息。
自我提升，要让自己变强，无论是自己的积累还是经验积累，都要积累够；
永远不要停下来，要一往无前，不要遇到艰难险阻，就觉得自己不行，就觉得自己完了，然后撤退。
失败不是终点，成功不是终点，放弃才是终点。
如果你惨败，你能和史玉柱当年一样惨吗？90年代负债2.5亿。那是什么概念？当你有困难的时候，你借钱买飞机票。后来潜伏到江苏做脑白金，没有东山再起，又在天上飞了。
再比如褚石坚，他在51岁接管了濒临破产的玉溪卷烟厂，并将其打造成亚洲第一的卷烟企业，成为“第一代烟王”。然而，在人生的巅峰，他却跌落谷底，被关进监狱。后来他被保外就医时已经74岁了。他又自己创业种橘子，做了10年规划，后来成为“第一代橘王”。
有连续创业失败的年轻人，去哀牢山求教。楚石坚的建议是:“小伙子，你着急，慢一点，慢慢发财。”
你今年多大了？你欠了多少外债？是上亿吗？
只要你活着，只要你没有被关起来，你就有东山再起的机会，让你过去的失败成为你未来成功的垫脚石。
前提是，不要心急，稳扎稳打，慢慢来，从不用潜龙到地里见龙再到整天干活或者往深处跳，一步一个脚印。
只要你努力自强，就没有失败，只是你还没有成功。
