创业经历:
96年开酒吧，投资50多万。
2002年底接触印刷
2003年开始创业，在深圳联合创办了快印，中国最早的彩色制卡。我白手起家，第一年赚了500万。三年时间，我做了8个分公司，20多个省，200多个代理。
上海快印成立于2005年，单家公司年营业额已经超过1000万。
快印已经成为网络印刷的第一品牌。
规划未来:
在印刷业的冷门大潮下，巩固印刷。
做好风水名片和风水摆件。
继续做新媒体和自媒体的研究。
三、面试正文:
1.为什么印刷业会变得冷门？你在这个行业10多年了，可以谈谈你对整个行业发展变化的理解。
印刷业是一个完全传统的行业。自20世纪90年代以来，它一直是一个非常有利可图和有前途的行业。
2010年以前很赚钱，到处都是钱。但是随着各行业的不规范，科技的发展，国内市场的恶性竞争，行业没落了，竞争力高，利润低。
我在这个行业十几年了，不得不感叹科技的发展，社会的沧桑。
我们已经从传统逐渐向现代科技前沿靠拢。印刷业也需要与时俱进，逆境中想变化。
2.从传统途径到科技前沿，具体怎么操作？
在宣传上，这也是大家推广思路的转变。从2002年开始，我们经历了各种推广渠道。广告宣传面广，关注面广。
如报纸媒体、bbs、EDM邮件营销、楼扫推广、搜索引擎竞价、SEO推广、发帖宣传、社交媒体、移动互联网、电子商务，即微博、微信、淘宝、阿里巴巴等。
就产品而言，我们的主要重点是彩色名片，到2005年国内市场已经成熟。
目前，我们的PVC名片、金属名片、彩钻名片、光栅名片等。被改造成信封、纸袋、无纺布袋、宣传册、文具信封等。以及诸如烫金、UV、刻字、压花等印刷工艺。从胶片印刷到CTP PS版的技术创新。
包括我们现在的风水名片，也是用最新最尖端的印刷机配合技术印刷出来的，融合了传统的后期工艺，烫金的渐变效果。
3.在印刷行业，有一家公司叫雅昌，转型做得不错。你听说过这家公司吗？如果有，能不能介绍一下这家公司的创业转型？
我听说他们从事传统印刷、现代IT技术、文化和艺术。
现在，更多的是向艺术市场靠拢，向更高的品牌理念和文化迈进。
总结一下:在印花的基础上，更多的是基于自己的先天优势，不断走最新的高度，更有品味。
4.未来你选择了风水名片和风水摆件方向作为新的突破口？你为什么做出这样的选择？
这不是一个完全的突破。风水名片是一项与印刷有关的创新。结合传统文化，风水摆件也是因为风水名片顺带想到你要开发的项目。
一个偶然的机会，一个学周易风水的朋友看到了我的名片，随口跟我说了一下我的情况和精力。我相信，学习之后，我深深迷恋上了风水。我们的风水名片是根据八卦和五行设计的。
风水也是一种科学。简单来说就是研究空和时间的一种学问。古人用金、木、水、火、土和占卜来推断时间和空。这种神奇的推演就像天气预报一样。能够计算出未来会发生什么，过去会发生什么。很多人觉得很复杂很神秘，其实不然。风水既不是玄妙的玄学，也不是迷信。是心理学、管理学、物理学、美学、哲学等学科的综合知识。每门学科都有一个由简单到复杂的递进关系。
所以风水的排版也可以让名片变得漂亮，赏心悦目，增强自信。到现在真的帮助了很多人。
我现在做到了，公司也走上了正轨。平时写空的时候，看到很多网友遇到的各种问题，觉得最好能帮到大家。所以风水名片和风水摆件可以帮助大家，所以我觉得我可以做到。他们真心帮忙我就很开心。
5.“古人用金、木、水、火、土和占卜来推断时间和空。这种神奇的推演就像天气预报一样。能够计算出未来会发生什么，过去会发生什么。”你能从你自己或你的客户的经历中举一两个例子吗？
在一次交流中，大家都在分享一些经验。同桌一个学周易的学者，我才知道他讲风水的时候名片上有很大的玄机。我拿出名片递给他。他看着我说，老张，你创业很辛苦，吃了很多苦。你没有背景，没有靠山，你的公司是你一手创建的。没人在背后给你多少帮助。
我一下子惊呆了，果然是真的。后来写了几篇创业经历的日记，有朋友看了。我本人没有背景，总公司也没有背景，都是拼出来的。
我说，我从开酒吧到下海创业，白手起家。当时投资的钱都赔光了，几乎一无所有。现在，我已经一步步走出来了。
他告诉了我其中包含的真相。你名片的西北方位是干卦。这里空，干卦为金，天，权，为公司撑腰，为公司背景。这是你的公司，所以从这个角度来说，你的过程是曲折的，没有贵人给你一手好牌。所以当你设计名片时，你
还有一个做红酒生意的朋友，名片是黑底白字写的。在此之前，是因为有一种安静的感觉，有一种平静而令人心寒的质感。周易学者刘先生说，这会对你的生意有影响。你觉得你在挣扎吗？赚的钱都出去了，利润不大。Wine先生同意了。
刘老师说五行相生，黑为水，白为金，五行讲究一个借力的问题。金色的水，你的公司名称和个人信息都是白色的，背景色是你的客户。你生了你的客户，就是你的客户不会给你带来生意，但是你可以帮助你的客户，商人的话就会受到影响。
源自春秋时期文献的内容也以这种方式得到了反映。我记得其中一些。看各国国旗，商是木德，国色是绿，周是火德，国色是红，秦是水德，国色是黑。天道使五行相生，克木者必有火，克火者必有水，这样商朝就是周朝，最终被秦朝所取代。这所谓的“万物皆黑”。所以我深信不疑。白底黑字这么多年一直高居榜首，看来真的很有意义。
后来帮很多朋友做风水名片。有些人因为收到了风水名片，已经下了大单，还特地来感谢我。他们分布在全国各地，都帮助过他们。我对此非常满意。
6.你不担心别人会说这很神秘吗？你遇到过不懂“风水名片”这个表达的人吗？
但是有很多人问风水名片是什么，是做什么用的，也遇到过很多这样的问题。
但是我们广东人相信风水，这是众所周知的。风水讲的是信，不是不信。
为什么我上面强调风水是心理学、管理学、物理学、美学、哲学等学科的综合知识？不信风水的不会找我要风水名片。
但是有些人找我们做名片，是因为风水名片的材质和工艺，还有那种简单大方的感觉。也有人说:“我不信风水，但我觉得你做的风水名片都很好看。我会跟着这个。就像风水名片一样，我相信你。”这也代表了一种需求，对我触动很大。
7.当时为什么把业务线延伸到风水摆件上？看看你的空房间。好像你也在通过众筹做风水摆件的项目？能否详细分享一下这次众筹的始末？
我的空房间一开始是打印的，持续了半年，直到接触到风水名片。
我在学习周易的时候，逐渐了解了字画和摆件的风水，所以也想尝试一下风水摆件。
最开始是和我的好朋友@上海-铁棍男讨论。他的“铁棒帮”第一期招了十个人。我觉得我们的影响力差不多，所以我们会试水，集思广益去做。
我不缺这个启动资金。第一期就想找朋友讨论一下。没想到日志一发出去，第一天就有23条，严重超出我的预期。后来人数有限，这个项目一期做了，项目到一定程度就开始分红。
也是因为风水名片，我在名片的高贵位置换了图案。一开始，我不知道会发生什么。后来咨询了100多位众筹的股东，我震惊了。风水名片真的帮了我太大的忙，我喜出望外。
因为是6月底才结算的，现在已经一个月了。整个众筹项目正在稳步推进，众筹股东也在积极参与。感觉这个项目的实施让大家都学到了东西，我也帮助了大家，大家都很开心。
8.你提到大家在参与这个众筹项目的过程中，觉得自己学到了一些东西。你能告诉我们更多关于它的情况吗？比如:你最大的成长是什么？以及参与众筹的人的具体反馈？
众筹的每个股东都在分享自己的事情，我也在说我的经历。大家从这次众筹活动中学到了关于组织管理、新媒体运营、风水知识等。
在我这个年纪，说“长大”不是什么好词。也算是一种收获吧。
因为众筹是一个新词，我之前从来没有接触过。和大家分享我的经验，帮助大家，是我最大的收获。
参与的股东最直接的表现就是通过QQ 空做营销的股东很多，QQ空之间的流量增加了，也结交了很多想法相同的朋友，提出了很多意见和建议，对他们有很大的帮助。
9.你的众筹项目目前产生了多少销售收入？
第一个月开始，因为盒子、包装、选材、灯光等费用。，涉及的比较多，财务报告要月底才能出来。
销量，有几万。
10.谁负责这个众筹项目的实施？一个项目，从定位、品牌策划、命名、选材、包装、营销和客服、售后等。，是相当琐碎的。你们是怎么分工的？
整体操盘手就是我。
其实大部分都是我们前几个空看好项目的朋友。大家一起讨论一下吧。每周都有关于这个的讨论。大家一起积极发表意见吧。其实每个股东都是客服，都是策划者，都是智囊团。
在实践中，我们分为部门和小组。每个人都可以认领自己的工作，这样更灵活。需要的是大家的自觉。
目前大家都在努力。
11.未来你打算通过什么网络平台来销售你的风水产品？
现有:QQ空房间，微信，微博，微店。
品行:淘宝，天猫。
预备:网站，独立平台。
12.基本实现财务自由了吗？目前很多网友还在努力赚钱。结合自己和身边朋友的赚钱经验，你认为一个人赚钱的关键是什么？
我们自己的公司都在正常运营，五个分公司都做得不错，算是财务自由了。
三十多岁才进入印刷行业，之前没有什么成就。我师父说我的八字是木命运，做印刷没错。
所以我想说，一些30岁以下，因为一事无成而想活下去的年轻人，应该沉下心来做一件事。
直到做了QQ空，我才知道怎么去理解这个人。曾经有个朋友问我，是谁？是不是很神奇？我简单说了一下，坚持6年以上每天写5000字以上的日志。你觉得很牛逼吗？朋友回了我一句话，牛。
如果浮躁赚不到钱，冷静一点，你的终究是你的。不是说不能强迫。如果强行，就要付出健康或其他成本。
13.您是如何管理QQ空之间的流量的？我看你今天空之间的流量单日访问量会过万？按理说，你这个年纪，玩QQ空还是挺难得的。
QQ空之间的流量说起来容易，说起来难。我空每天至少写5篇内容，两个月就满一年了。
很多人也问过我如何做好空的工作。我说，继续写有趣的内容，足够活跃。他们不相信我，说不可能这么简单。
真的是内容要有趣，有吸引力，值得看，然后要足够活跃。在网络上，你的初始阶段是酒香和深巷的恐惧。
像你的云采访，我是去年看的。这么多期都很吸引人，内容才是王道。
至于年龄，杜子建比我大，他们都说要采取90后的心态，要学会与时俱进。
14.最后一个问题:你在过去的创业历程中犯过的最大的错误是什么？
业务员的QQ都是私人的。
因为2006年上海分公司利润不多，为了省钱，业务员的QQ和电脑都是自己带的。
还导致业务员辞职，直接抢走了大部分客户。基本上那两年做的大客户都丢了，一直到2012年，间接损失应该接近1000万。
现在业务员不说话了。直接招网上销售客服，因为交易可以直接在网上进行。业务员会慢慢被淘汰，因为不稳定太严重。
