“奇迹星期五回答”是针对创业者的具体问题定制的问答专栏。每期选出一位优秀的提问者，然后齐鲁博士和七极团队会亲自在Zoom上回答问题，与创业者交流20-30分钟。
第六期，一个大学生创业者提问。我们整理出来分享，希望能给更多的校园创业者在融资和团队建设上一些帮助。如果您有与业务相关的问题，希望提出来与我们讨论。
第一个问题
创业者:先自我介绍一下。我和一些朋友做了一个类似淘宝美团的信息交易平台。目标群体是大学生，现在产品处于1.0状态。我想问一下，前期，公司如何找到合适的CTO，是外部找还是内部培养？另外，据我们观察，伟大的大公司前期都有伟大的CFO，那么如何才能超越一个伟大的CFO呢？
奇迹团队:首先你需要思考你的项目是否真的需要CTO。一般来说，CTO必须具备的核心能力包括:一、掌控技术方向，带领团队进行RD，尤其是开发产品；第二，好的CTO一定要懂业务，因为技术是为产品和业务服务的。
关于是去外面找CTO还是内部培养，我们更倾向于后者——内部培养还是提升。如果你的公司现在需要开发网页，你可以找一个有潜力的RD领导，这样你会有一个持续的磨合阶段，让他的能力得到提升，然后在合适的时候提拔他做CTO。在外面找个亲戚会很难，因为特别一流的CTO是遇不到的。
不能急着找CTO。越焦虑越难受。我们在美国YC观察到，小公司过早死亡的第一个原因是创始人意见不合。哈佛商学院教授诺姆·乏色曼做过一个调查，结果是65%的初创企业失败是因为管理团队的不稳定。他分析说，如果联合创始人匹配得当，可以显著增加初创企业的成功几率，而如果过于焦虑，就容易忽略这个人的协同作用和价值观等。，和创始团队容易产生不和。这种情况下内耗和损伤会很大。
如果只能通过外面找，那就先把具体要求写下来。其次，因为创业前期的资源非常有限，所以最好是“有别人能帮你交学费”。比如好的CTO技术基础一定要好，一流大学能交这样的学费；此外，实际的RD能力也需要很强。如果CTO来自大厂，大厂通过层层选拔和培养，相当于“交了学费提高CTO的RD能力”。
至于CFO，前期不需要聘请财务总监。你说的“早期加码CFO”，可能是指某个大厂的CFO，但他其实本质上是个通才，除了财务，他还有很强的其他能力。如果你在融资的过程中需要财务知识，我们会认为前期的创始人一定要会自己算账，这样才能对公司的发展有一个清晰的认知和判断。
第二个问题
创业者:大学生创业有哪些融资渠道？选择众筹需要注意什么？
业绩突出:一般来说，符合条件的风险投资机构是早期风险融资的首选，其次是个人或众筹等其他方式。我们依次来说:
天使投资机构融资
想在大学创业，融资，首选的投资人是机构投资人，因为他们是成熟的投资机构，有足够的资金实力，充分意识到风险。国内一些机构也会投资校园创业项目。比如我们的奇技创业营，就投资了一些大学生的创业团队。你可以尝试申请我们明年春天的创业营。
面向个人投资者的融资
创业初期，如果是从一个没有投资经验的个人投资人那里融资，确实可能会有一些坑。我们用六个字总结了一下:不专业，不合格。比如他们随时可能需要钱，因为这笔钱可能占他们现金的很大比例；其次，契约精神可能不够，违约的可能性比较大；另外，不一定要专业，会时不时干扰你的决定。比如你看到竞争对手做了什么，他们就会来给你施压，干扰你的决策。
但前期如果没有风险投资机构愿意投资，也可以考虑个人融资。但是需要注意几个原则:第一，人数尽量少，因为人多了更容易出问题。第二，你要更了解这个人，确定他有投资的专业知识。第三，这个人的财务风险可控。他不是很需要这笔钱。他怎么能判断呢？这里提到了“合格投资者”的法律定义。不过我们的建议是:投给你的钱不要超过对方流动资产的5%，这样才能保证这笔钱的稳定性。万一公司亏损，对投资者的财务风险相对可控。
通过众筹融资
众筹一般适合模式清晰、产品相对简单、风险相对较低、可大规模复制的项目。在前两条融资路径都行不通的情况下，如果你考虑通过众筹向陌生人筹钱，我们会提醒你几个特别需要注意的点:
第一，要搞清楚你和众筹平台和投资人的关系，是股权投资还是债权投资等。，这将直接影响到项目失败后的法律责任，比如投资款是否需要退还。除此之外，我们强烈建议大学生创业者不要签订任何“个人连带责任”的赔偿条款。
第二，要注意平台的选择。众筹平台良莠不齐，有的对“合格投资人”的选择不严格，有的对众筹项目的要求太低。也许你的项目很好，但是平台上的其他项目“雷人”，牵连到平台本身，也会影响你的融资。
第三，要避免踩到一些与众筹相关的法律“红线”。比如针对不特定多数人融资，容易形成非法集资。
第四，避免众筹平台投资人过度参与你的业务，你需要划清界限，除非你有意希望对方加入。
