手机发布会怎么开才能最吸引眼球？雷军近日向业内同行展示。
破清单雷军第一次穿破洞裤；让投资人赔钱，被投资人当小学生训一个小时；设定目标小米三年拿下全球第一。小米发布会公布后，这些极具话题性的热点引发了吃瓜网友的热议。
营销的话题往往比手机冰冷的介绍更能带动用户的情绪。小米发布会的成功，完美诠释了“在中国，本土企业比外企更懂营销”这句话。小米手机销量能超越苹果成为全球第二，营销是其最大贡献者之一。
营销没有对错之分。无论是聚焦手机新亮点的苹果式发布会，还是聚焦个人色彩的小米式发布会，其目的都是让消费者为新机买单。只要达到目的，就是高明的营销手段。
然而，抛开现象和本质，小米看似有点铺天盖地的手机发布会真的是为了增加新机销量吗？也许背后有一点私心。
在性价比这个伪命题下，小米为什么要谈高端？
为消费者感动价格，这是雷军创业之初对消费者的承诺，小米也一直贯彻着性价比的理念。
说起来容易做起来难，更何况小米追求极致的性价比。雷军敢这么说有个大前提，就是他有很多朋友，而且他的朋友和罗永浩里面的朋友不一样。雷军的这些朋友有很多闲钱，不急着赚钱。换句话说，这是一个追求高投资回报的大计划。
性价比占据市场，不断变化的标签在成长的过程中潜移默化。当你成为一个重要的头部玩家，你就可以谈利润了。投资回报期越长，利润可能越丰厚。这个逻辑很清晰，但是小米有个小意外。
小米成熟太快，或者说资本没有想到手机行业洗牌这么快，竞争这么激烈。在性价比最高的标签还没来得及转型之前，小米就已经占据了手机市场的半壁江山。
没有换标签的过程，低利润的性价比和高利润的投资回报是矛盾的。开拓市场的时候，性价比“吹”得越多，你想提高利润的时候就越大。
性价比只能作为打开市场的一招，而不是企业自始至终的盈利方式。
性价比高，薄利多销，只要市场足够大，按照常理，利润会很丰厚。这资本还不够吗？其实对于小米来说，不是资金要求，而是性价比本身就是个伪命题。
“性价比”这个词本身就是营销的产物，是商家自己或者借助媒体提出的一个商品评价标准。它的好处在于让消费者花钱，不会让消费者抵触，甚至觉得自己赚了钱。对于进入该行业的企业来说，也可以打压竞争对手，快速获得市场份额。
小米在性价比的营销策略上极为娴熟，其发布会上最常见的“招数”就是“碰瓷”，通过一系列对比证明小米手机有多强。
性价比=质量/售价。高品质低售价才能保证高性价比。高质量需要大量的RD和高质量的硬件成本。小米在发展初期有敢于低价销售的投资人，但当一切步入正轨后，投资人停止了“补血”，薄利多销的利润无法抹平优质手机的RD投入和硬件成本，尤其是在手机市场。
手机市场同质化严重，就连苹果也很久没有什么出彩的创新了。一般同质化竞争是指降价竞争保持品牌吸引力，整个手机市场逐渐走向价格回归价值和低溢价的高性价比道路空。在这种背景下，小米想要追求极致的性价比，利润空会进一步下滑。
所以雷军也从只赚10个点毛利变成只赚5个点硬件净利润。换个角度说，成本上去了，售价也要上去，一味追求极致的性价比会吃亏。
基于米粉的小米，最终的性价比是两者的平手。
比如一开始小米的终极性价比系数是5，提升品质的RD费用大幅上升。但限于性价比的招牌价格无法大幅提升，涨价的利润无法抹平不断上涨的RD费用，支出大于收入，导致整体崩盘。所以产品会逐渐走向比别人更好点更低价格的性价比路线，而不是最终的性价比。
小米手机确实高配，但同时也阉割了一些看似不重要的配件，导致使用体验下降，比如小米11的质量问题，手机发热严重，主板损坏，Wi-Fi热点故障，突然黑屏重启等问题。
当小米给的体验不再符合米粉的心理预期，就会被米粉吃掉。很多米粉高呼雷军要“脱粉”，就是最好的说明。虽然小米对此进行了赔偿，但其质量问题对米粉造成的伤害是不可逆的。
同时，事件也暴露了小米线下渠道售后服务不足的问题。大量消费者只能在网上维权，效率低下，容易被有心人引导，造成品牌形象危机。
在这次发布会上，雷军不仅谈了自己的感受，还主动为第一代米粉发放了1999元红包。安抚米粉可能是雷军的小私心。
在“席基”和“根蚀”之间，左右跳跃，小米陷入高端困境。
高端提升盈利能力对小米来说势在必行。但是对于性价比标签没有转换成功的小米来说，高端有很大的风险。
米粉的信任和朋友“吃亏”的机会，是小米迅速成为全球第二大卖家的关键。机会是不可能的，米粉的支持是基础。提高高端的溢价会导致米粉支持度下降。小米应该在信任危机彻底侵蚀基础之前完成高端转型，这是不言而喻的。
高端产品不等于高端价格，极致的产品体验才是高端的根本。要不惜一切代价做好产品体验。这就是小米对高端的理解，说起来容易做起来难。极致的产品体验不仅要在产品力上达标，还要在渠道上达到高端标准。对于现在的小米来说，需要补的课还有很多。
在产品力上，定价政策性价比高的小米很难做到极致高端。
高成本的RD和低价格是不能共存的。只有抛弃性价比的束缚，才能做到高品质的产品。但是对于米粉来说，价格那么高，为什么不加点钱买高端品牌手机呢？品牌形象的转变是一个潜移默化的过程，需要大量的时间。
不考虑性价比，推出高端系列机型，通过情感营销撑起溢价空，重塑品牌形象，或许是快速走向高端的捷径。
雷军在小米发布会上大谈往事，秀情怀，但不排除卖情怀的可能。至于米粉能不能买，归根结底还是产品的问题。小米MIX4足够好，其他品牌的高端产品没有想象中的好。或许能让米粉“幡然醒悟”，加速助推小米高端化的进程。
不过这种可能性是比较出来的，因为在高端手机领域，硬件自研也是高端品牌的标配。高品质的产品自然优先选择自主品牌，或者不供应其他手机品牌。在硬件自研能力上，小米的短板太多了。
在渠道开拓方面，小米也苦于性价比。
销售一体化的线下渠道是高端手机的标配，是为消费者提供极致服务的保障。
小米也深知线下渠道的重要性，但小米线下渠道的扩张速度非常保守。小米从2020年11月开始线下扩张，到2021年6月，已经超过8000家。相比新荣耀2021年3万+的目标和OV 20万线下积分的线下渠道，小米的线下渠道太少了。
小米的线下门店多为自营的小米之家和小米体验店，由小米员工担任店长。小米官方口径表明这是“高效扩张”。但自营方式替代开店更快的代理商，利润不足以吸引代理商，可能是主要原因。
从追求性价比的小米网购开始，利润空之间的计算已经抛去了线下渠道的成本，没有足够的利润留给代理商，代理商代理小米的积极性自然不会太高。
打通线下渠道意味着利润空进一步降低，呈现出反规模效应，所以小米开店速度并不快。如果线下渠道数量不足，高端转型就难以保证。如果高端转型不成功，就没有太多利润来推动线下渠道的发展，两者都会陷入死循环。
除了线下渠道，性价比也影响着小米供应链的供货能力。
小米经常在饥饿营销中被吐槽，这其实是小米供应链能力不足的一种反映。厂家优先向利润点更高的品牌供货，优质商品自然优先考虑“大客户”。但随着小米的扩张，供应链上的短板并不明显，但与苹果、三星等品牌相比，还是有差距的。
其次，软件和生态也是高端产品对用户的主要吸引力之一。小米要想进入高端，需要进一步增加RD成本，这也会导致利润下降。
无论是产品升级，还是进一步的渠道和生态建设，小米都需要高端增值空来弥补资金缺口。高端成功意味着小米更上一层楼，全球第二名实至名归，冲击销量的全球第一指日可待。但一旦失败，米粉的逆向食用可能会腐蚀小米的根基。
MIX4是小米的代表作。虽然新的精彩点不多，但是完成度相比之前的产品有了很大的提升。MIX4能不能卖出去，可能也意味着小米的高端探索能否迈出关键一步。
机遇不能一直照顾小米。华为虽然暂时离开市场，但仍有复苏的基础。小米能否抓住real 空期快速补齐短板？还是等MIX4的风吹一会吧。
