文|电厂，作者|刘，编辑|高
2022年7月，Lululemon以374亿美元的市值超越阿迪达斯，升至全球运动品牌第二名，仅次于耐克。这一成绩打破了国际运动品牌多年来的市值排名，耐克排名第一，阿迪排名第二。
从7月以来运动品牌发布的财报来看，耐克大中华区2021财年营收下滑9%；与此同时，上半年安踏主要品牌零售额下滑约5%，斐乐品牌第二季度零售额下滑近10%。lululemon 2021年净利润9.75亿美元，激增65.5%，成为本轮最值得骄傲的运动品牌。
飞盘驱动瑜伽裤
对于没玩过飞盘的人来说，在社交网络上看到的可能是全屏的瑜伽裤。
我以前是个不爱运动的人，现在她每隔一天玩一次飞盘。学起来很简单，不需要身体接触，社区也极其积极，让她很快爱上了这项运动。在飞盘传承的体系中，男女需要进行混合比赛。此后，无论是官方赛事还是民间草根比赛，都延续了这一规则。
突然爆发的大火为飞盘服装提供了潜在的市场。在小红书里，瑜伽裤成了和飞盘一起出现的关键词。我觉得是因为女性去运动的时候喜欢穿瑜伽裤，飞盘带增加了女性运动的频率。与其说飞盘让更多女性出去运动，不如说飞盘让瑜伽裤火了。“我之前不运动的，最多就是骑车和走路。”扰乱理论。
目前包括Lululemon、Hoka、Desante在内的手套、运动鞋、瑜伽裤等品牌都很畅销。Lululemon、Nike、娇霞等各大服装品牌都在自己的社区举办飞盘活动，试图抢占飞盘服装市场，也因此贴近年轻用户。
以瑜伽服起家的Lululemon自然不会放弃飞盘。早些年，Lululemon以社区起家，通过在瑜伽店附近开店，在社区内打造KOL、课程体验等营销闭环，实现品牌积累。
根据Lululemon公布的2021年财报数据，Lululemon全年营收62.57亿美元，同比增长42.1%；净利润为9.75亿美元，同比激增65.5%。Lululemon市值已超过2600亿元。
永坤飞盘的创始人安陈燃告诉电厂，飞盘在新的一年里已经培育了10多年。今年突然爆火的一个重要原因就是他们把俱乐部和用户分层了。每一层都会有教练带，新手可以快速加入社团。在他们当地，Lululemon的“热汗社区”经常会和伊坤飞盘合作，在社区举办飞盘活动。
以飞盘和腰旗橄榄球为代表的轻运动和社区营销是Lululemon擅长的领域。相对于篮球、足球等传统体育项目，耐克、阿迪等传统巨头盘踞已久。正是在瑜伽还是小众运动的时候，Lululemon悄悄积蓄力量。2016年，瑜伽在美国的知晓率达到90%，瑜伽的科普期基本完成，之后巨头们才开始放缓脚步，争夺瑜伽市场。
然而此时的Lululemon已经完成了品牌心智构建，让消费者以为Lululemon=瑜伽裤。从2019年第二季度到2022年第一季度，Lululemon的营业收入增加，继续领先耐克和阿迪达斯。
审美与女性市场
根据keep发布的2021年双十一报告，女性在购买健身卡和私教课程上明显高于男性。《2021年大众健身行为与消费研究报告》显示，近年来女性体育消费大幅增长。2021年，女性年均消费达到6362元，增长近50%。
安冉的俱乐部在开始运营时配备了专业摄影师。社交图片分享加大了飞盘的推广，近年来瑜伽服装公司也开始追求美观。这些特点吸引了更多的女性消费者。
Lululemon创始人接触瑜伽的时候，当时的运动服还是棉涤纶混纺的，出汗后容易造成尴尬的情况，于是发明了瑜伽裤。其裤裆无缝剪裁和菱形内衬设计解决了女性穿瑜伽裤的视觉尴尬，Lululemon赢得了中产阶级女性市场的青睐。
传统的运动品牌，比如耐克、阿迪达斯，设计了很多女装款式，就是在男装款式的基础上，把尺码改成适合女性的颜色。但这样的设计对于对审美要求较高的女性来说很难接受。
“我现在去阿迪和耐克找喜欢的款式的概率很低。当我卖回去后发现不想穿了，我会慢慢找一些专门做女装设计的小众运动品牌。”一位女性消费者说。
2018年，美国健身服装品牌Barbell Apparel的一项调查显示，58.2%的健身者健身动机是“穿上健身服”。在小红书里，飞盘网红的标配是穿紧身瑜伽裤，棒球帽，BM短袖等等。
面对单一的瑜伽服市场，Lululemon想要拓展瑜伽市场，于是开始将瑜伽服做成日常穿着，进军时尚领域。几年前，“打底裤骄傲日”等活动开始流行，倡导运动服装不再“只在运动时穿”。肯达尔·詹娜等时尚圈名人将率先穿上Lululemon的瑜伽裤，让穿运动装的概念更容易被接受。
男性市场是下一个增量。
在巨头纷纷入驻瑜伽服后，Lululemon在北美“大本营”的份额已经从2019年的75%下降到2020年的60%。随着北美瑜伽市场趋于饱和，Lululemon必须开始开发新的品类，走向男性市场已经成为亟待解决的问题。
根据每日瑜伽用户数据，国内市场90%还是女性，国外市场男女平等。向男性用户拓展也是目前很多全球瑜伽品牌的趋势。
天猫中心发布的《打造Z世代其他品牌》报告显示，瑜伽已经成为男性新的流行健身项目。近一两年，男性瑜伽班开始出现，吸引越来越多的男性加入瑜伽健身大军。
安冉认为，由于飞盘是男女混合运动，Lululemon也可以借此机会与男性用户接触。早在2017年，Lululemon的目标客户群就扩展到了男性群体，推出了男性瑜伽健身服装。但是目前国内市场的男性瑜伽市场还没有打开，甚至很多男性在认知中还把瑜伽裤和女性身份联系在一起。
VC扔瑜伽裤
国内VC对瑜伽市场虎视眈眈已久。2016-2018年，Wake、每日瑜伽等线上平台受到了投资界更多的关注。
比如Wake觉醒轻瑜伽教学社交平台，2016年获得华映资本2000万融资。一位投资人告诉电厂，几年前很多人看瑜伽曲目，后来价格越来越高，关注的投资人越来越少。
然而今年，由飞盘等运动带动的瑜伽服市场再次搅动了这个行业。
由韩都衣舍电商操盘手徐小凤于2021年创立的轻运动品牌焦马，于今年4月宣布完成天使轮融资。“娇妈”于2022年1月上线生产裸体瑜伽裤，以此细分品类切入市场。“产品上线两个月，单品月销量能达到近50万，复购率20%，取得了良好的市场反馈。
同时，电厂注意到，今年2月，新世相在招聘平台上招聘瑜伽服装设计师，内部孵化的瑜伽品牌aaad也已在天猫旗舰店上架销售。
安踏、李宁等知名运动品牌也开始进入瑜伽裤赛道。2020年，李宁旗下的高端女装运动品牌Danskin发布了瑜伽裤等产品，也形成了一定的市场影响力。包括瑜伽产品在内的轻运动创业项目正在受到资本的青睐，背后有高轩、经纬中国等众多知名投资机构；其中，MOLY李美慧、MATA ACTIVE、骏怡等新兴运动品牌今年均获得1亿元融资。
据媒体行业各大体育业务统计，2021年3月至4月11日，至少有16家国内体育品牌获得融资，10家为新兴体育品牌。这些新兴运动品牌中，超过一半以“一条瑜伽裤”为卖点切入市场。
