6月15日，趣店创始人罗敏在微信朋友圈发出告别2021创业项目“万里行儿童”的消息后仅仅三个月，就开始了趣店转型预制食品业务的第一次发货。显然，罗敏将带领他的团队在预制菜和直播领域开始新一轮的“乘风破浪”。
路上屡战屡败是常事，但对于趣店和罗敏来说，可能更像是“日常”。公开资料显示，趣店成立于2014年。以校园贷起家，经营包括校园贷在内的小额贷款产品。随后于2017年10月在纽交所上市，发行价24美元/股。在当时，这样的成绩也使其投资者，如蚂蚁集团和昆仑万伟，获得良好的回报。
但正如趣店当时的招股书所描述的，蚂蚁金服为我们提供的是全方位的业务服务。如果蚂蚁金服提供的服务被限制、禁止、降低、效率低下，价格以任何理由上涨，或者借款人无法使用，我们的业务可能会受到极大的不利影响。
我相信很多朋友都知道后来发生了什么。对蚂蚁集团的过度依赖，最终让趣店因为退出和“趣分期”在支付宝被稀释而陷入了非常被动的状态。再加上国内市场监管等相关原因，趣店业绩已经连续九个季度下滑，营收从2019年的88.4亿元下降到2021年的16.54亿元。相应的净利润也从2019年的32.64亿元下降至2021年的5.89亿元。
在核心业务增长乏力的情况下，显然只能向外扩张，寻找新的增长点。在业绩不断下滑的这几年，趣店尝试了新的汽车零售业务“大白汽车”，试图通过为“小镇青年”提供融资租赁，以10%的首付购买“人生第一辆车”。但低首付的代价无疑是“高月供”，这也让这种模式受到很多消费者的诟病。不久之后，迅速扩张的门店也让他们在资金方面不堪重负，最终于2019年5月宣布暂停新车销售业务。
继“大白汽车”之后，趣店又投资了奢侈品电商、在线教育、高端家政、校友匿名会等领域，推出了“万里眼”、“万里童”、“趣学”等多个产品。但是，大多数项目的持续时间都不长。正如一位趣店员工曾经指出的，“新项目做了一个又一个，但没有一个成功。”
事实上，趣店还在2020年收购了奢侈品电商平台寺库28.9%的股份，成为其第一大股东。然而，寺库今年也深陷破产传闻，现在股价只有0.246美元，总市值不到1740万美元。和趣店一样，趣店也处于退市边缘。
不久前，趣店再次收到纽交所的退市警告。今年以来，其股价从24美元/股的发行价跌至0.63美元/股，目前在1美元/股左右。截至2022年3月31日，罗敏持有趣店25.1%的股份和77.1%的投票权。蚂蚁集团、昆仑万伟、美华创投等投资方离场后，其千亿市值的“梦想”似乎变得越来越远。
日前，在趣店集团举办的“趣店预制菜”品牌战略发布会上，罗敏谈到之前的目标时说，“当初是多么无知和膨胀，不知道1000亿是个什么样的数字。到2022年，中国千亿美元的公司将屈指可数”。同时，他也指出“资本市场并不看好我们，但创业是一件非常长期的事情，比马拉松的还要长，任何企业都会有起伏。不管店是一路走下去还是努力经营，关键是我们要把事情做好。”
如今，趣店的目标已经放在了即食餐饮商家“备菜”上。
发布会上，一组官方数据显示，7-17美食嘉年华当天，趣店账号“趣店老板罗”的直播累计观看人数9587万，累计日销量956万份，累计日账号增量397万人。据其透露，今年以来，已在厦门、武汉、深圳等15个城市设立了15家装配式蔬菜生产加工厂。同时，他们还与德力斯、龙达、恒兴水产等相关龙头企业合作。
从这样的数据来看，似乎无论是直播中的表现，还是上下游的资源，趣店都显得蓄势待发。并且根据中泰证券发布的研究报告，目前C端预制菜销售规模为460亿元，预计2030年将达到2040亿元。据罗敏此前披露，基于对市场环境的评估，趣店可能会终止其“初创”信贷业务。由此可见，现阶段转型预制菜或许也是一个相对“安全”的乘风破浪的选择。
其实从首秀直播开始，我就已经自我介绍为“像新东方的俞老师一样，做业务转型”。在合作伙伴的选择上，邀请了傅首尔、Jerry、杨启信等知名脱口秀明星和演员助阵。不难发现，无论是定人还是请明星，从一开始就已经赚足了眼球。
并且在近期的717美食嘉年华直播中，除了“上市公司CEO正在直播”的标签外，还推出了“1分钱福利”、“直播抽奖送iPhone13”等各种福利以及其他平台的促销优惠，就像是秉承了趣店“烧钱换流量”的一贯做法。有业内人士估算，iPhone礼品、明星出场费、平台开业广告、热搜、直播间福利费用等单日投入可能累计高达1250万元。
但趣店这种无成本的推广方式能否重现东方精选的火爆，可能还需要更长时间的观察。更何况，在消费端没有罗永浩的嘴皮子功夫和新东方的“知识文化底蕴”的情况下，“趣店老板罗”能靠什么脱颖而出？难道仅仅靠明星助阵和英雄礼物就可以了吗？
而回到熟食本身，其实这并不是一个门槛很高的赛道。目前，已建立的球员包括魏志祥，前卫初阳和龙达美食。目前，调理菜的销售方式多种多样，其中一种是线下经销商模式，以魏震小梅园、味之香为代表，但这种上游企业更多从事B端业务；另一种是类似锅圈和舌尖英雄的加盟模式；还有有趣的店铺，懒人菜等。，都是直播卖的。
但值得注意的是，目前趣店销售的产品大多与代工厂合作，如得利斯、龙达食品等，而其未来是继续轻资产运营模式，还是更深层次地参与RD、生产、冷链配送等环节，还不确定。
正如有业内人士所言，趣店的本质还是一家互联网公司，可能与“舌尖英雄”通过门店寻求客户的方式不同。他们擅长的是“低价带新品，补贴客户”的模式。
虽然罗敏也强调，并不是因为东方大火才选择带货上直播，而是“他想为自己的员工找一个安全踏实的行业”。不过前几天有消息说他好像也在东选的直播间里观察学习，为直播刷了十个嘉年华。但面对这样的热情，东方精选主播董指出，“如果你真的关注我们，你可以用这笔钱买一些农产品，送给你的员工，做一件好事”。
随后回应称，他刷礼物是出于对董的欣赏和直播过程中的辛苦付出。并表示“只可惜被董老师黑了之后，可能再也看不到你的直播了”。事实上，自从趣店开始通过直播销售预制菜后，外界难免会将东方精选与其联系在一起，而罗敏似乎并不排斥这样的“捆绑销售”。
事实上，趣店因为频繁换轨，一直被外界视为“投机”，选择变了也不沉淀。然而在火了至少三个月的Tik Tok，趣店还是取得了不错的业绩，但俗话说“不能把鸡蛋放在一个篮子里”最近有传言称趣店相关负责人已经在讨论淘宝直播，所以Tik Tok可能不是趣店直播的唯一目的地。
但有意思的是，随着越来越多的创业者，甚至是CEO，频繁出现在直播间，他们都在做一件“带货”的事情。是不是在有货直播赛道进入时没有头部主播的情况下，谁的CEO会更有个性？
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