今天分享的是一个大学城边上的奶茶店，利用“99奶茶免费奶茶”，最终做到一年128万的案例操作方法，简单有效，适合各行业复制。
背景:
主角是一个年轻漂亮的女人。小玲就是这样的学长。她一边上学一边经营奶茶店，生活是双赢的。奶茶店位于学校正门旁边，主要目标客户是学生。奶茶店的位置不怎么样，在路口尽头。
不过这一带也算是小吃街吧。因为做学生生意的老板那么多，也算是红火了。
PS:十字路口的尽头是做生意的大忌，因为客户一般在十字路口的起点开始消费。当他们到了十字路口的尽头，基本上就没有消费需求了，除非你的店产品特别有特色，能吸引和刺激他们，让他们直接光顾，再次消费。
状态:
小玲的店就是处于这样一个尴尬的境地，就算打折也没有效果。
原因是这条街不可能只有她一家奶茶店，前面还有两家，竞争压力非常大。可以说用降价策略来增加竞争关系是无稽之谈。
除非亏本赚钱，但做生意的本质就是赚钱，就算赚不到钱，还谈什么生意？
相信很多做生意的朋友都会遇到这种情况，那么你是怎么解决的呢？是几个美女站在店前拍手摆姿势，随着音乐的节拍轻轻摇摆唱歌，还打折的传统歌谣吗？
但是我告诉你，这个模式真的很低，而且不好说，效果也不怎么样。今天就和大家分享一个。在这种环境下，利用竞争环境下的免费策略，简单容易复制就能年盈利128万。拿个小本子，开始今天的学习。
99杯免费，价值9元的招牌奶茶。38元喝一个月奶茶。
虽然方法很简单，但是怎么用，也能盈利135万。你能猜出操作方法吗？
【1】免费99杯招牌奶茶。怎么免费？怎么赚钱？而且不要让它无法复制！
小玲是大学生，这是最有利的武器。学生，校园群，校园论坛，免费发放99杯奶茶。内容可以是励志的，也可以是搞笑的，只要符合现在学生的兴趣就够了。
比如学生就是校园心中的白月光，99杯免费奶茶就是学生心中的朱砂痣！只要你把这个带截图的文案转发到店里就可以免费领取一杯奶茶，不限次数，活动时间限7天。
这种活动7天就能引爆整个校园。1.文案真的很骚。2.免费对学生来说是一个很好的噱头。主要关心的不是免费二字，而是老板是不是疯了。让我们免费收集他们，并带领这家商店走向贫困。你觉得这是逻辑吗？
【2】到店锁定客户，38元喝一个月奶茶。
第一个活动是吸引顾客到店，那么下一步就是锁定顾客，让其他商家在没有顾客的情况下做。
以下是付费内容
不管同学们抱着什么样的目的，反正只要来店里，那我们就可以退出锁仓活动，38元喝一个月奶茶。
也就是说，只要花38元成为店家会员，一个月就可以到店里免费喝三种奶茶。为什么是三款？三的数量极高，但一的数量有点有限，能搞定的人不多。但是三种模式选一个就好很多了不是吗？因此，免费3款是最好的，也是最能提高充值率的最佳策略。
