前段时间在朋友圈看到有人发免费纸。当然，我的直觉告诉我，这要么是骗子，要么是新活动。
我本来打算跳过它，但是好奇心杀死猫没办法。毕竟作为产品经理，我还是想知道他们的套路是什么。
所以我下面有这个朋友圈。
果然，大家对这件事的态度出奇的一致，都认为自己是骗子。
但是实际情况真的不是大家想的那样。在小组里卧底了一段时间，发现了一些不为人知的秘密。
所以，今天我分两部分来说说这种骗子活动的门道。
第一部分，我会对整个事件做一个客观独立的陈述，不带任何主观评价。
第二部分，对于他们使用的一些套路，我觉得值得我们的产品和运营借鉴。
1.我是怎么进入陷阱的？
故事发生在一个孤独的夜晚，小明。我在刷朋友圈，无意中看到了一个朋友帖子的消息。
保护隐私，不放原图。你可以看看我上面的图。
第一步。快速排水
朋友圈没有太多解释，只发了三张图，两张是纸巾，一张是解释。
通俗易懂，没有太多犹豫，加了之后很快就通过了。
第二步。简单的任务
毕竟我看到的朋友圈是免费收纸的，所以这第一个套路还是要完成的。
也很简单。按要求发三张图到朋友圈，然后截图给客服。要求是保持12小时。
客服确认后，就是提交收货地址和手机号。
然后你会收到一条提醒信息。同样，你要把消息截图发到朋友圈。
客服再次确认后，我们要做的事情就结束了，剩下的就是等待...
第三步。开始拉群。
完成以上操作后，你会被拉进一个20人左右的群。
在一系列操作的背后，才是他们真正的目的。
首先我会在群里告诉大家，纸巾会按时发放，让大家放心。
然后我会说，为了感谢你，我给你提供了一些简单的任务。
第四步。越来越好。
最初的任务非常简单。按照提示，关注微信官方账号，然后提供支付宝的支付码，就可以获得相应的金额。当然要求是要注意12小时。
关注-截图-赚钱-截图，来回就好。
金额越来越高，从开始的3元到后来的5元。
关注微信官方账号5次后，会额外有5元奖励。
第五步。请进入骨灰盒。
第五个焦点任务结束，下一个就是重头戏。
后面就不再单纯的关注微信官方账号的任务，而是我们所熟悉的所谓的刷单活动。
当然前提是你得充值，理由是防止恶意占地方。
既然要收钱，我现在就走，没有继续的意义。
故事到最后，大家应该都知道自己的套路了。以免费论文的名义收藏，然后让你一步一步的入套。
整个过程我也赚了25块钱，都是微信官方账号关注的。至于免费纸巾的包装，肯定是没有了。
二。我们可以这样操作。
虽然套路满满，但我觉得还是值得我们产品和运营同学学习的。
1.引流门槛低，信任度高
我们做任何活动，第一步引流是最重要的。巧妇难为无米之炊。没有流量和用户，后面的一切都是徒劳。
想要做好引流，有两点值得注意:门槛不能太高，人要有信任感。
先说门槛。
我们知道，对于用户来说，每多走一步，就有损失的风险。
我们要做的就是尽可能降低用户操作的门槛和路径。一步就能完成的事，千万不要分成两步。
另一方面，步骤少意味着会更直接。可能有人会怀疑这样会不会吓跑用户。
如果放在以前，这一点确实需要讨论。但如今，用户已经被互联网教育了。这个时候，我觉得没必要隐瞒。这是最好的方式，直接而有效地切入正题。
以免费论文集为例，他们直白地把对方的二维码。感兴趣的只需要加好友，不感兴趣的自然不会在意。
再来说说信任。
在我看来，涉及到两个方面，一个是传播的渠道，一个是相关的背书。
我想我们都更了解沟通的渠道。一个熟人抵得上一百个陌生人。所以现在大部分的营销渠道都会和朋友圈、微信有关。
同样的内容，在朋友圈看到的，在其他地方看到的，给人的感觉是不一样的，会带来不一样的点击冲动，最后的结果就是不一样的流量。
至于相关的代言，尽量使用知名的平台、品牌和产品，可以大大增强用户的信任感。
你放一个大家都不知道的平台和品牌，即使活动是真实的，也会让用户产生怀疑。
但如果放一个大家都知道的、放心的平台，再加上一个知名品牌，即使活动有点猫腻，用户还是会有参与的冲动。
例如，在这一页下面，Suning.cn和他的灵魂伴侣被显示。先不说真相，第一印象还是靠谱的。
综上所述，万事开头难，好的开始是成功的一半。
2.逐步地
引流只是完成了最基本的操作，接下来如何操作才是关键。如何让用户越来越深，越来越上瘾，真的会考验活动设计者的功力。
好的活动一定要循序渐进，循序渐进，切不可操之过急。
以这个为例。其实他们的最终目的是想让我们在他们的平台上充值刷单。但是他们没有马上说出来。他们也应该知道，如果这么直接，没几个人愿意。
所以，一开始他们只是让大家简单关注微信官方账号，然后直接给钱。这种操作简单安全，大家都愿意尝试。
然后这样几个来回下来，大家发现每次费用都正常支付，慢慢的有了信任感和依赖感。
然后等到合适的时机，再发动他们的最终目的。对于用户来说，接受度会高很多。
对于用户来说，参与任何活动其实都有自己的心理预期。如果从一个特别繁琐有目的性的步骤开始，必然会影响用户的留存。
一点一点，由易到难，先尝到一点甜头，产生依赖和信任。然后，在合适的时候，实现目标。
3.找个好的水军控制节奏
控制节奏也是重点。通过这件事，我发现每一个关键时刻，都有一部分人在群里出发，然后整个氛围就跟着来了。
所以做营销活动，需要提前设计好相应的节点，然后配合上海水军，推动活动的顺利进行。
结合这次活动，我感觉有几个节点需要我们关注。
第一个节点是刚进群的时候大家还不熟，然后群主说欢迎词，水军配合烘托气氛。
当第二个节点是第一个任务，群主发出第一个任务，大家还在犹豫的时候，水军发出了账号到达结果，顿时可信度大增。
当第三个节点是最终任务，群主发出最终任务，大家都有疑问的时候，水军为了打消大家的疑虑，发出相关截图。
当然，以上只是我总结的这个活动的节点，不具有普遍性，不具有参考性。
回到我们的日常工作中，不同的活动和节点自然是不一样的。
我们需要提前准备的是根据每个活动的特点，找出自己的关键节点，然后控制合适的节奏。
4.时刻牢记平台规则。
在这个世界上，任何事物都有其合理性。回归运营活动，即每个平台都有自己的规则和底线。
所以，我们需要明确每个平台的规则。否则，再好的活动和想法都被屏蔽了，有些努力也就白费了。
在这次活动中，我发现他们在私聊或者群里的内容都不用文字，所以内容都是图片。
按照微信的规则，他们都知道有些内容是通过文字发送的，要么是违规，要么是提醒，所以都是图片上的文字发送。这样可以在一定程度上避免被屏蔽的风险。
这是微信平台的规则，所以如果我们的活动在其他平台进行，也必须遵守相应的规则。
再举个淘宝的例子。相信大家都收到过那种好评如潮的卡片。卡片上会写明，完成一定数量+图片或视频的赞，即可获得1-5元不等的红包。
当然他们也会特别提醒你，一是不要拍卡，二是不要在旺旺上联系，直接加微信好友联系。
这是淘宝的规则。如果商家想在淘宝上开店，就必须遵守其规定的相关规则。一旦违反，轻者是商品下架，重者可能是店铺关门。
对于每个平台来说，其规则和条款都是平衡各方利益后的最佳答案。即使有些事情我们觉得不合理，我们能做的也只是适应。
没有规则，就没有方圆。这个世界就是适者生存。
我想说的话
看似简单的活动，背后其实涉及很多环节和角色。
每一个环节设计合理，每一个角色紧密配合，创造出一个成功的活动。
回到这个卧底事件，我还有几件事想说。
你不能害人，你也不能害人。
天下没有免费的午餐。不要去想自己能占什么便宜。
如果你实在抵挡不住诱惑，那么记住最关键的一条，不要自掏腰包。
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