这年头要开书店，估计大家都会反对。开书店根本不可能赚钱。
但是我们今天说的这个案例，确实是一个盈利的书店。
张老板在贵州大学城开了一家书店。这家书店开了五年，生意一直不温不火。因为整个大学城那么多书店，大家都挣不了多少钱。
这样的生意在中国比比皆是，可以养家糊口，但是很难赚到更多的钱。做得早，生意好，自然会有聪明人去钻研。甚至他会在你旁边开新店，然后会有第三个人开店，第四个人开店。最后整条街可能都是同一类型的店铺，没有太大区别。
张的书店就是这种情况，只不过店名不一样，有的甚至装修装饰都差不多。。
张老板之所以还开着一家店，跟他自己的梦想有关。他想毕业后开一家书店，因为他自己非常喜欢看书，也是一个非常喜欢学习的人。当然，张老板也学到了很多营销方面的东西。
如何打破目前的局面？后来他想了一个办法，不卖书了，卖了出租，免费租给学生。当他提出这个想法时，书店的员工都惊呆了。老板读书不傻！
当然不是，张老板改变主意后，出路就完全不一样了。最后，他通过这种方式每年可以赚100多万。
你觉得卖书赚不到钱很奇怪吗？但是现在我免费借书。怎么才能赚钱？下面分析一下他是如何通过免费借书挣钱的。
1.借书押金
前面说了，借书是免费的，但是在借书的时候，不可能无条件租给学生。这需要押金，一般是租的书本身的价格。
一本书可以被很多人回收。当一个学生读完这本书后归还时，他也可以把它租给另一个学生。学生还书的时候，虽然会退押金，但是租出去的书是有押金的。所以这笔钱的等价物一直在张老板手里。有些学生可能会不小心丢失或损坏所租的书，所以如果丢失或损坏，仍然需要按照价格进行赔偿。
整个大学城那么多学生来借书，说明他已经把书都卖了，手里有流动资金。
但是有一点，整个大学城学生那么多，
我们知道大学生用的书基本上是可以回收的，因为更多的书其实是专业书。
我们知道大学城学生用的书其实是可以回收的，因为更多的书是专业化的，所以一个学生还完这本书就可以看，然后还给另一个学生，所以一本书可以很多人用。虽然租金对所有学生都是免费的，但是当你租一本书的时候，我不能无条件的给你，所以我需要收取一部分押金，这个押金其实就是书本身的价格。
当然，学生来还书，他们会把钱还给学生。但是有一点，整个大学城这么多学生来借书，说明他已经把书都卖了，手里有流动资金。而且一般来说，一本书借回来之后，很快就会租给下一本书。所以这笔钱的等价物一直在张老板手里。还有一个学生可能会不小心把租的书弄丢了，所以如果丢了，还是要照价赔偿。
通过这种方式，老板张灿通过租书比卖书赚得更多。当然，这个钱还是少的。
2.赚第三方的钱
在大学城，主要针对的是学生，所以张老板店里的书基本都是和考试有关的，比如一些考研必备的参考书，托福，雅思，公务员考试等等。当然还有一些必要的考试辅助资料，同时提供一些往年的试卷。这些东西对大学生来说都是非常非常有价值的。张老板是来免费提供的。是的，是免费的，完全免费的，无保留的免费。
由于整个大学城只有他们家是完全免费的，所以吸引了大量学生在张老板的书店里借书。这些学生在借书的时候需要注册信息，哪些是考研的，哪些是雅思的，哪些是公务员的。租书的一定准备了相应的考试。通过这种分类，张老板掌握了第一手的学生信息。
这些材料怎么用？知道对于大部分学生来说，光靠阅读是不够的，还是需要强化训练，张老板找了附近一些知名的培训机构，有考研、雅思、公考培训的，也有可以合作的。如果有学生被介绍到这些机构，会给相应的提成。
因为这些大学生经常来张老板的店里借书，所以张老板也是个热心肠，总是和学生们聊天，态度很好。同学们都很喜欢他，让同学们互相传播。要知道，学生的沟通能力特别强，所以很多同学都是互相介绍认识的。由于张老板经常和学员聊天，在介绍这些培训机构的时候，信任度不是问题，再加上张老板介绍的东西。
张老板用了一个简单的招数，把自己的店从一个普通的书店变成了一个年入百万的书店，而且非常轻松。
很多时候，我们强调产品只是用来和客户发生关系的。在这种情况下，张老板是通过突破思维局限，用免费和专注的服务吸引了大量客户，然后通过第三方的合作和导流，赚到了人生的第一个一百万。
恭喜你又学到了一个成功的商业模式案例。希望这个案例和其他案例一样，对你有所启发和帮助。
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