小两口逛街，老婆看中了一套高档餐具，爱不释手。我老公太贵了，付不起。导购看着看着，趁机悄悄跟男子说了一句话。他一听，马上转变态度，决定服从妻子，马上付钱。他为什么改变态度？导购对他说的是:“你老婆不会让你用这么贵的餐具洗碗的。”其实改变一个人的观念并不难。找到他的痛点就容易多了。
[背景]
一些小说电视剧里，留学生在国外，很多都是靠自己打工赚钱，也叫勤工俭学。他们工作中最常见的部分是在餐馆里当洗碗工。国内城市的餐饮业发展很快，餐厅里的洗碗工越来越多。中高档的中餐厅，或者高档的餐厅、酒店，都不会缺少洗碗机。五到十台洗碗机是必要的。洗碗工不比厨师更熟练。虽然工作时间较长，但收入不高，每月3000元左右就不错了。
即便如此，酒店老板每个月给洗碗工的工资还是需要15000元到30000元。我们对此无能为力。
有一个洗碗机厂生产的高档洗碗机，可以代替洗碗机洗碗，清洗，顺便消毒，不会有碎盘子。但由于这款高端洗碗机每台售价10万元，饭店、餐厅的老板有点拿不准。更何况一台洗碗机还需要两个操作工，操作工还要按月发工资。所以这种卖场用的大型洗碗机卖的并不好，这是厂家很头疼的问题。这时，一家洗碗机厂家提出了一个惊人的营销方案:10万元的洗碗机免费送给你！用这个怎么赚钱？
[方法]
1.派人去需要洗碗机的饭店、餐厅、酒店，跟老板说:洗碗机不花钱，10万人民币的洗碗机就放你店里用。而且我们培训两个熟练的操作工来操作，操作工的工资会由厂家来支付，而不是你。有了洗碗机，你就可以省去店里的洗碗机。那样的话，你想用洗碗机吗？这么好的东西，老板当然要！我们谈过的90%以上的人都感兴趣！
再告诉他们:洗碗机不需要钱，不需要押金，经营洗碗机的人也不需要钱。你能每月付给洗碗机制造商最初付给洗碗机的15，000元佑吗？这个当然没有问题。
因为洗碗机的能量大于五台洗碗机，不会出错，清洗后可以消毒，有档次，店里可以宣传。洗碗机的维护也是制造商的责任。
如果你需要10台洗碗机，你需要两台洗碗机和四名操作员。店家一个月3万。
如果你喜欢就签吧。一旦合同到期，如果店家不想再用洗碗机，厂家负责运回工厂。
二、洗碗机操作员从哪里来？招一些需要创业的90后大学生，和一些90后大专毕业想创业的人，支持他们从零开始创办洗碗机服务公司。他们担任公司的总经理和法人代表，也就是马上成为老板。厂家提供的洗碗机会免费交给服务公司，公司只需要支付每台2万元的押金。
没有资本也可以成为一个公司的老板，当然也有很多人愿意做这样的好事。因此，我们可以从大量的申请者中发现优秀的人才。公司成立后，我们会招聘运营人员。每个员工的月收入是3000元。这样洗碗机厂家只需要把洗碗机送出去，其他的什么都不需要承担。
但是，这个问题来了，洗碗机厂家和洗碗机服务公司的老板怎么赚钱？尤其是对于洗碗机厂家来说，一台10万元的洗碗机白白送人，没必要赔钱吐血而死。哈哈，想知道洗碗机厂家是盈利还是亏损，看看下面的案例分析。
[分析]
首先以洗碗机为例。店家每月要支付15000元，洗碗机服务公司每月要支付6000元给两个洗碗工，9000元，其中6000元支付给洗碗机厂家。每台洗碗机给服务公司带来的利润是每月3000元，2台洗碗机6000元...以此类推，服务20家餐厅的服务公司月利润6万元，老板年收入72万元。这
二、洗碗机厂家每卖出一台洗碗机，月收入6000元，年收入7.2万元。17个月收回市场价，洗碗机的所有权还在厂家手里。
[摘要]
洗碗机厂商不仅让自己的洗碗机成为了下蛋的金鸡，还孵化出了洗碗机服务公司，扶持创业的90后大学生。是免费赠送的，其实真的是免费赠送的，因为店里真的没有钱给洗碗机，而且也是有保障的。不用把包退回去回收，所以服务到家。
其实高价租也是一种方式，但总比租好。而且店家确实受益了，不用多付钱，得到了优质的服务。所以，找到痛点，有针对性的提供服务是非常重要的！
