“内卷”作为今年最火的网络词汇之一，可能在年轻人身上表现得最为淋漓尽致。学历、知识焦虑、社会晋升途径、就业选择，一直是很多毕业生绕不开的话题。不同于大多数娱乐内容制作平台所展现的拟态环境——“90后忙着结婚，90后忙着谈恋爱，Z世代忙着做网络名人”——当代年轻人忙着“优秀”。
在“优秀”欲望的驱使下，很多毕业生选择从多方面提高自己的“含金量”，试图在正式进入职场之前增加自己的“筹码”。于是，随着大学毕业生越来越多，参加公考和考研的人数也在上升，随之而来的是高校附近的培训机构越来越多。
但是，有这样一个培训机构，可以拿到高校的“绿卡”，把培训学校放进高校。
明星科技公司由刘杰于2016年创立，是一家以大学为中心的企业，为校园提供全面的成长服务。到目前为止，潘兴科技已经服务了137所高校，拥有超过600万学生用户。本期湘商创汇，郭颂财经有幸邀请到潘兴科技创始人刘杰与我们分享他大学创业的故事。
明星科技是如何在短时间内进入高校，“打入敌人内部”的？接下来，让我们一起揭开它的神秘面纱。
不安现状，从零开始，学校生活是刘杰创业路上的第一课。
如果把一个公司比作一件艺术品，那么它需要工匠们不断的打磨和雕琢，才能把完美的一面展现给世人。俗话说“玉不琢，不成器”。别人的欣赏是对工匠的认可。工匠不是一天就能成为工匠的。在打磨一件完美的艺术品之前，总有不断的努力和尝试。
“手艺人”刘杰从大学时代起就致力于潘兴工艺艺术。对于刘杰来说，大学生活是他在创业路上的第一课。
2012年，刘杰刚进中南林业科技大学，就加入了学校成员最多的军迷协会。在协会工作的三年间，刘杰担任学生辅导员，并于2014年成为协会会长。大学三年日复一日的早期训练，不仅强身健体，还让刘杰表现得像个军人。即使毕业多年，对执行力、时间观念、集体荣誉感的要求依然很高。
这首先体现在刘杰对“迟到”的态度上。在刘杰眼里，生意没做好，可以重新开始，但不能迟到一分钟。带着助理出差，助理迟到了五分钟。刘杰的选择是让助理明天准时到。
大学社团的经历让刘杰对校园活动有了更深入的了解，而大学创业的经历则为刘杰打开了另一扇窗。
不爱打游戏的刘杰似乎比别人有更多的时间。大一下学期开始了自己的创业之路，卖手机，卖电脑，卖保险柜，卖门票等。，以及餐饮、电子设备、自行车租赁店。直到现在，在克林大学附近的刘姐还有30多家店。可以说刘杰跑在了大部分新生的前面。
左手社会，右手创业。大学社团工作让刘杰更加了解部门工作的运作，创业让他开始明白什么是商业，什么是商业模式。“为什么听了很多道理还是过不好日子”？因为缺乏执行力，他不肯跳出舒适区。正是刘杰那颗不安分的心和执行力，让他不断尝试和突破，才有了后来的希望之星科技。
希望明星队是初出茅庐的队伍，拿全国金牌，被资本看好。
大学期间，刘杰独自创业。在这个过程中，他体会到了收获的喜悦，成功赚到了人生的第一桶金。然而，随着项目越来越多，刘杰陷入了瓶颈。在项目开发过程中，面临着如何拓展和发展的难题。
直到大三，为了参加第四届全国互联网创业大赛，刘杰和校友们组建了希望之星团队。在比赛中，潘兴队不仅获得了全国比赛金牌，还得到了导师张立厚的青睐，并把潘兴队介绍给了苏都的众多企业家。
正是这种牵线搭桥，让潘兴团队与苏大天工联合开发了“浦口袋校园”。“普口袋校园”是国内领先的实名制第二课堂平台，主要为学生提供学习、交流、娱乐、兼职、就业等相关服务。
2016年“普口袋校园”上线时，团中央刚刚出台《高等学校共青团“第二课堂成绩单”制度试点工作实施办法》，高校第二课堂成为互联网新的风口工程。
得益于政策利好，“浦口袋校园”在全国高校迅速推广。2018年，“普口袋校园”已服务137所高校，学生用户超过600万。“普口袋校园”的用户和会员数量不断攀升，其用户群体的精准性和粘性为潘兴科技未来的发展提供了更大的想象空间空。
但由于“普口袋校园”是一款校园工具软件，不宜植入商场、游戏、社交等。中间，从而限制了“浦口袋校园”的商业变现能力。不幸的是，随着“浦口袋校园”的迅速扩张，潘兴科技的雇主的资金链出现了问题。
探索从“掌上校园”到“知识教育”的新增长点
2016年，潘兴科技资金短缺。到了年底，账面上的资金只有一万元左右。刘杰把之前创业的积蓄都拿出来了，但也只能维持几个月。为了让公司维持下去，刘杰借钱买车抵押。在所有人都认为支持不了的时候，投资人的资金回流血本无归，让潘兴科技成为一棵枯树。
正是这次潘兴科技的大动荡，让刘杰意识到“普口袋校园”盈利模式的弊端对潘兴科技是致命的。于是，潘兴科技借助“普口袋校园”庞大的用户群，推出了知识教育。
知识教育由空室、内容和服务组成。它象征着知识空室。通过科技与人文的结合，致力于让每一个用户享受成长。目前国内已有20多所高校开设了知识教育综合体，每所占地近2000平方米。
知乎教育的收入来源主要来自两个方面:物业服务和渠道服务。财产方面，知识教育将综合体场地出租给培训机构，通过租金、水电、管理等获得收益；在渠道上，利用“浦口袋校园”的召唤力，协助培训机构举办各种活动。
事实上，潘兴科技之所以能成为国内唯一的大学综合体，正是因为其“浦口袋校区”与高校有过深度合作。同时，潘兴科技主要以校园服务综合体为主，为学校和学生提供多元化服务。
此后，在综合知识教育的基础上，知识教育开发了自己的自营课程。主要课程有公务员考试、研究生考试、四六级和驾校考试。随着自营课程的不断完善，潘兴的主要收入来源开始从知识综合体转向知识自营课程。
希望明星科技的独特性还体现在对疫情的应对上。
今年疫情期间，对于以线下运营为主的潘兴来说并不容易。即便如此，潘兴科技也没有像大多数教育机构一样将线下教育迁移到线上。而是暂停一切业务，让员工利用这段时间进行最长四个月的内部培训，比如财务部门请自己的主管带头考证，市场部学习营销策略等等。
直到今年8月，各大高校开始陆续开学，整个团队以全新的面貌应对下半年的工作。从8月到12月，短短四个月，潘兴科技已经超额完成去年底制定的全年营业额目标，主要收入来源是自营课程。
明星科技一路走来很不容易，从建立“普口袋校园”到建立校园综合体，寻找自己的盈利模式，开发自营课程不断尝试新的营收增长点。正是这种不断的探索和上升的势头，使得潘兴科技能够在短时间内迅速扩张，找到自己的闪光点。
坚持创业不是“死磕”项目。
目前，潘兴科技正在崛起，刘杰在不断探索属于潘兴科技的道路的同时，对创业有了新的认识。
在创业初期，刘杰会认为眼光和努力是创业者应该具备的素质。但是当你真正尝试创业的时候，你发现坚持是创业者最重要的品质。刘杰说，自己从未想过放弃创业，也从未考虑过创业之外的其他选择。这种坚持使得任何困难都不可能打倒他，打倒潘兴科技。
当然，刘杰的坚持，并不代表他即使前路受阻，依然坚持走自己的路。“不撞南墙不回头，不见棺材不落泪”是一种愚蠢浪费的做法。我们坚持的是创业本身，而不是只坚持一个项目。
怀着这样的信念，成立仅四年的潘兴科技在经历了诸多风雨后，仍在不断探索和调整。现在，潘兴科技正在慢慢走向自己的星光大道，它的未来就像它名字的由来——“激情”，充满激情和热情。
