* *集团公司2001年营销工作计划
一.目标设定
年度总体目标
商业牌照
销售
成本费用
利润
象棋游戏
机器人项目
目标分解
商业牌照
总体战略
市场战略
团队建设
象棋游戏
1.开发自己的棋牌运营平台，从单一的软件外包转型，即运营自己的游戏品牌。
2.建立游戏分级代理机制，采取招商合作的模式推广业务渠道。
1.促进
2.游戏平台的合作推广，形式为支付广告费，利益分成。
3.和一些大型消费网站合作，比如傲娇生活，吸引玩家加入会员。
4.与网吧、ktv等娱乐休闲商家合作推广活动，如游戏比赛、注册送礼活动等。
1.业务经理1名，底薪4000-5000，团队提成3%；5-7名销售人员
个人佣金6-8%。
业务员:6-8%的提成。
营销总监:2分
机器人
1.武汉市场公司自己经营。201年省内市场主要在地级市开发，也就是区域代理。发展了至少10家区域代理，年合同额10000元，第一单10000元。
优先考虑商业投资。
1.省内:每年开发客户住宅，销售额1万元。
2.其他省份:2-3个省级或地市级代理商开发中东部客户，销售额10000元。
1.在武汉及省会城市建立3-5家机器人西式餐厅或展厅，吸引商家和消费者的关注，为知名度提升制造新闻效应。
2.促进
3.招商平台合作推广，形式为支付广告费，利益分成。
4.在一些大型科技类、智能家居类网站进行合作和引流，吸引玩家加入会员。
1.两位投资经理，底薪4000-5000，团队提成3%，个人提成5-6%。；
2.5-10家商户；
佣金5-6%。
3.营销总监:2%
1.发展武汉与省内其他地区交通局的关系，可以保证平台或APP的正常运行。
1.促进
2.和一些大的网站合作推广，比如*东，*宝等。，通过支付广告费和利益分成。
3.和一些大型消费网站合作，比如傲娇生活，吸引玩家加入会员。
1.业务经理1名，底薪4000-5000，团队3%，个人5-6%。；
3.5网络销售业务员；
佣金5-6%。
3.营销总监:2%
目标分析
市场形势千变万化，我们要根据市场实际情况制定目标，针对子目标分解，比如第一批投资订单1万，后续订单至少20%，实际操作中不一定能完全实现。因此，为了完成销售要求，我们需要协助招商部门在机器人餐厅的展示中尽可能多地发展大型代理商。
二、市场分析、客户分析、定位
市场分析
根据湖北省和华中地区的区域市场调研，了解区域市场的消费能力，包括产品竞争情况，以及区域市场重要竞争对手的情况，如价格、经营策略、其他厂商的促销方式和政策等。，然后制定有针对性的战术。
客户分析
根据区域市场的情况，选择相应的优质客户，通过沟通了解公司的资金情况、销售网络、信用情况、分销能力，包括对客户的市场产品能力的分析，对区域市场销售的产品的分析。最后综合分析这些信息再建立对策，从而掌握主动权。
第三，营销策略
渠道方面
长度重点发展地市级代理。
2.寻找销售网络强大、资金雄厚的代理商或经销商。
3.在找到潜在目标客户的情况下，快速突破通过公司召开招商会的模式。
4.深化经销商销售能力的培训，协助经销商组建自己的开发团队，协助经销商开发和完善销售网络。
5.配合公司实施的经销商发展政策，加大对经销商的扶持力度，如机器人形象店面建设等。
6.持续紧密的服务，时刻关注经销商的想法和产品的销售情况，及时有效的提供服务。
四。产品销售定位
长度渠道方面
利用我公司的特色产品如餐厅机器人系列设立形象体验店，突出产品的功能性，以此为卖点，用促销或优惠的产品快速打开市场，在有代表性的地区找几家代理商建几家形象店，举办几次开店活动，有效形成宣传效果。
动词 （verb的缩写）公司支持
长度首次购买支持、宣传材料和货运支持
2.促销支持
3.机器人餐厅体验店店铺装修支持
不及物动词团队建设
