什么
通过跑测推广新产品，聚焦新项目新产品，为培育产品项目第一批种子用户提供切实可行的推广方案，进而实现方案的专业化、数字化、标准化、智能化。
为什么
运行测试方案的实施是为了避免新项目、新产品盲目推广的错误，减少主观、主动判断。而是基于对产品项目的目标人群和行业内竞品的分析，结合匹配的渠道，择优选择，从而实现精准投放，打通用户转化路径，形成完整的转化链和闭环，为后期扩大投放提供参考。
谁
市场中心:负责新产品项目的方案策划和实施；
项目组:负责新产品的项目报告及后期产品运营；
自媒体中心:负责新产品相关视频拍摄及可能的自媒体账号运营；
技术中心:负责新产品的开发，迭代更新，以及推广所需的API和SDK的跟踪和设置协助；
批准人:计划能否实施需要市场中心负责人、项目组负责人、总经理的批准。
谁
推广对象是新产品项目，需要了解产品项目的目标人群和项目团队的实际需求。
1.新产品项目卖点:了解新产品项目的优势和卖点，如“人无我有，人无我有，人无我有”；
2.新产品的目标人群:了解新产品的目标人群有哪些痛点、年龄分布、兴趣点；
3.项目组实际需求:了解项目组实际考核指标和盈利模式，提高招募新用户的精准度。
当...的时候
方案实施的运行测试周期分为预热期、内部推广、外部运行测试、产品裂变、外部推广四个阶段。
预热期:主要是在产品成型之后，内测之前，进行PR稿和自媒体文章宣传，对产品进行曝光；
内部推广:主要针对公司内部现有客户进行产品邀约和内测，形成第一批种子用户；
外部运行测试:结合竞品分析和用户分析，匹配渠道进行初步的渠道推广运行测试，评估效果；
裂变产品:针对已经成为种子用户的人群设计裂变方案，达到以老带新，以人带人的效果；
外部推广:结合外部运行数据的评估，选择最佳的分销渠道和方式，加大预算分销。
在哪里
渠道分为线上渠道和线下渠道。线上渠道主要分为:PR稿媒体渠道、社区渠道、信息流渠道、问答渠道、文章自媒体渠道、短视频自媒体渠道、论坛渠道等。线下渠道主要分为:代理合作、跨行业合作、业务BD等。
在线渠道:
稿件公关媒体渠道:根据新产品和热点的特点进行曝光，从而达到品牌立档的目的；
社群渠道:根据新产品项目特点，设置裂变引导，推动老客户内测，以老带新；
信息流渠道:通过信息流广告，获取新产品的种子用户，扩大用户群；
问答频道:通过问答频道，打造新产品项目口碑，正面引导用户反馈；
自媒体渠道:同步发布PR稿件，同时延伸一些SEO软文，增加曝光度；
短视频自媒体渠道:找到产品的视频切入点，搭建短视频自媒体，增加粉丝；
论坛频道:寻找新产品目标群体经常光顾的论坛，发布、互动、评论内容。
离线频道:
代理商合作:通过开放代理权限，给予代理商优惠返利政策，促进目标客户的推广；
异业合作:双方基于自身资源有可能达成双赢的合作关系吗？
BD:结合目标客户的属性，可以找到类似的商会、协会进行商务合作。
哪个
1.从目标方面，需要确认目标是线索表单数还是APP注册数，或者两者都是；
2.从渠道方面，需要确认哪些渠道优先投放，哪些渠道辅助投放；
3.从创意方面，需要确认使用图片创意还是视频创意，或者同时进行A/B跑分测试；
4.从诱饵方面，需要确认用户有哪些痛点，哪些诱饵设置能打动用户，进行A/B测试。
怎么
方案整体实施流程分为:行业竞品分析-产品用户分析-平台渠道选择-多维度A/B跑分测试-跑分测试结果分析。每个过程涉及的指标如下:
行业竞品分析:分析维度包括:行业形态//APP的注册成本水平、行业内日均形态/日均APP下载量、竞品或同类产品的分发渠道、创意内容形态、转化路径。分析表如下:
产品分析:分析维度包括:用户需求痛点、产品优势和卖点、用户基本画像。
备注:用户兴趣点主要是指你通过平时关注的内容对什么感兴趣；
用户的行为倾向更多的是指用户在全网的行为，比如电商买过什么产品，搜索过什么关键词或者手机上可能安装了什么app，通过行为可以判断此人的需求点是否与目标客户一致。
渠道选择:结合行业竞品分析和产品用户分析，选择与目标人群的匹配和获客成本。
评估开展合作的合理渠道，根据执行周期按不同渠道开展。频道选择表如下:
4.多维度A/B测试:包括但不限于创意素材形式、目标群体创意、落地页面设计等。
5.运行测试数据分析:包括但不限于消耗、表单数量、表单成本、表单转化率、APP下载数量、APP下载成本、APP下载转化率、APP安装数量、APP安装成本、APP安装转化率、APP激活数量、APP激活成本、APP激活转化率、APP注册数量、APP注册成本、APP注册转化率。
备注:根据项目组实际需求目标，最终评估指标为表单量/注册量，下载量、安装量、激活量仅为过程指标。测试数据分析表如下:
备注:表单转化率=表单量/点击量，注册转化率=注册量/点击量。
多少
