介绍
我是在线教育行业的创业者。2014年已经过去5年了。这期间我的公司已经融了5亿左右，但是也烧了6亿。现在都没了。经历过账面上亿，站在舞台中央，被竞争对手诽谤攻击，核心团队集体离职。
创业者只有两种极端状态:要么觉得自己到了人生巅峰什么都可以做；或者觉得自己没有完全否定什么。这种极端的自负和自卑，一直充斥着我的内心，我一刻也不能安宁。我们这样的人从来没有过中间状态。普通人的顺利状态和心理自主创业从来没有过。太舒服的状态会折磨死我。
五年的创业经历让我付出了很多，但也收获了认知或行业资源。五年时间很短。回首往事，恍如昨日。五年是一段很长的时间，你永远也回不去了。最终，我花了五年时间与这个世界和我的心达成和平。
今天，我想把我5年的创业经历写下来，送给还在创业，还在寒冬的你，最后送给你自己。
人一旦有了与命运抗衡的筹码，就无法抗拒内心的冲动。
2014年，30岁，厌倦了给别人打工，手里刚好有点钱和资源。终于，我抵挡不住内心的冲动和自我效能感，开始了这段创业经历。
其实创业和很多人跳槽一样，都是内心对现状的不满。受不了平淡的自己为别人的事业而活，总觉得应该做点完全属于自己的事。这种心态就像租房子一样。即使我有能力租一套200㎡的房子，我还是会选择买一套50㎡的房子，因为50㎡的房子完全属于我。
身边一个创业的朋友问我，“大多数创业者都是梦想驱动或者理想驱动。你是哪一个？”
我告诉他两者都不是。我想追求的是一种自由，一种实现自我价值的自由。用自己的双手成就一番事业，哪怕我的舞台很小，但只要你能站在我的舞台上，就足够了。其实人很难安定下来。一旦他们有了一些钱，一些资源，一些与命运抗衡的筹码，他们就按捺不住内心的冲动和自我效能感，就无法忍受平淡的生活。
为什么有些不想创业的人会选择创业？我觉得我是被逼到那个地步的，比如当时被北大开除后创办新东方的老俞，因为我是被逼到那个地步的。大多数人因为没有足够的筹码冲出人生的沼泽，所以还在人生中挣扎。
幸运的是，在我创业之初，我有一个500万人民币的天使。当时的想法很简单。如果我做不到，我会卖掉我的房子。每一轮融资之后，创业者的心态都很傲慢，会进入一个傲慢的高峰。现在回想起来，五年前，我创业的时候，当初融了500万，已经导致心态和预期出现了偏差。这件事造成的后果或代价，五年后才明白。
这是什么东西？我觉得是过去整个风生水起的创投圈大家的一个认知错误——投入产出比。
投入产出比到底是怎么衡量的？
投入产出比是多少？
今年暑假，在线教育企业的作业帮、猿辅导、学而思都投了几个亿，多的时候也投了几十亿，但是最后赚了多少呢？预计投入1亿元换来1亿甚至2亿元的收益，但实际情况是投入1亿元换来几千万元的收益，肯定是亏损的。
既然大家都把投入产出比作为核心指标，为什么会出现上述情况？
终于找到了上一代创业者的答案。
上一代创业者创业的时候，根本不知道什么是投入产出比。他们只是强迫自己思考一件事——投入少或者不投入，能获得高产出吗？他们经常考虑商业的本质，教大家如何赚钱。
柳传志和余一开始没有钱，也没有人会投钱。在这种情况下，他们只能靠自己赚钱。所以越是资源紧张，越能逼着机构/创业者去寻找最商业化的东西。
我们创业者往往会忽略商业的本质，考虑到我会先把钱融掉，然后用融掉的钱砸一个市场。
通过两代企业家的对比，已经可以看出大家对投入产出比这个概念有一些误解。
我们这一代创业者普遍忽略了什么？
一般考虑的是，我如何用100万投资商业，获得200万或者300万的收益，这样我才能赢。但其实这背后的很多问题都因为这100万被掩盖了，没有完全解决。
比如:组织问题。创业的时候肯定会保留最好的团队，淘汰不好的，但是有钱了，团队满足于享乐，效率低下。
比如:产品问题。创业的时候考虑的是产品迭代创新，但是有钱的时候通过大量补贴就能有200万的收入。
比如:交通问题。创业的时候会下大力气获取客户和免费流量，但是有钱的时候，好像就可以靠投放来触达用户和获取流量。
业务过程中的问题，似乎都是用钱来解决的，钱已经变得无所不能。
什么时候该谈投入产出比？
也就是你先过了从0到1的阶段。从0到1，你要找到自己的商业本质。从1到10，投入产出比就是解。
以前的观点:货币只是一种生产剩余。
现在的观点:货币已经成为一种生产资料。
人们相信是因为他们选择，而不是因为他们相信。
为什么资本寒冬对企业的影响这么大？
从2018年开始，我们可以看到市场上很多企业其实并没有抓住商业的本质。一旦资金链出了问题，企业马上就会受到影响。但是一个公司一旦从0到1过去了，资本寒冬对他的影响会特别有限。决策者紧缩开支，提高效率，这些东西都会涨。这些都是商业的本质。
从0到1是商业模式探索和建立的关键时期。如果忽略了商业的本质，单纯的认为有钱就可以有收入和流量，这是一件非常危险的事情。这件事在柊司互联网行业已经很普遍，但是在教育行业，大家还是觉得挺新奇的。Ofo就是一个典型的例子。
有一天，我的投资人有天先生告诉我，因为和他一起学习的班级已经上市了，而且他在大班上做得非常好，所以大家都在学习今年夏天在教育赛道上做大班，包括作业帮助和ape辅导。但是到目前为止，我们觉得只有跟谁学，才能做好大班。
我们可以看到事物的本质是什么。
到目前为止，ape咨询已经筹集了大约6亿美元，作业帮已经筹集了大约9亿美元，who has studied with已经筹集了大约5000万美元，并且已经上市。谁获得的融资最少，似乎也没那么糟糕。这是怎么回事？
你评价一家公司的好坏，往往是从估值和融资额来判断，而忽略了最本质的东西。想成就一件事，要看创始人、团队、商业模式、战略和执行力，这也包括资源等。大家都把钱作为判断一个公司最明显的标准，但为什么会这样呢？我觉得大家对投入产出比的认识是错误的。
今天，市场上绝大多数成功的大公司都彼此熟悉。他们往往不烧钱，而是靠一开始的良好商业模式。从0到1的商业模式是他们自己走过来的。
比如微软是从操作系统、软件、生态起家的，一开始就赚钱，不是靠砸钱。举个例子:卖消费电子起家的苹果也是一样。
当然，还有一个例子。亚马逊的图书业务经营了十几年，亏损了十几亿美元才开始盈利。今天，我们看特斯拉，并不乐观。我们一直在赔钱。现在大家对他的未来都很乐观。要知道只有少数企业是这样的，但现在的情况是，这样少数企业的案例被大家认为是一种常态。
这件事就像比尔盖茨和扎克伯格从哈佛退学后创业一样。大家会欢呼辍学创业很牛逼，其实不然。只有少数人是这样的。有一个专业术语可以解释这一点。“聪明人的现实扭曲了他们的立场。”人们相信是因为他们选择，而不是因为他们相信。比如我选择了你，所以我相信你能做到。
[写在最后]
我和我的投资者有一个领域，有许多有趣的故事。如果你感兴趣，我们将在未来不断更新它们。我们可以谈论很多关于教育和创业的话题。
